15年8月創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，是一個只會賣貨的痞子。叫豪哥就好。
?
先聲明：此帖不招人，也不找女朋友。

一、我們的日常

今天中午同事們都叫了外賣，拿起私藏的碗和筷子，走到會議桌，跟他們說：可不可以分點菜和飯給灑家！由于女同事飯量少，3個女同事各分了點飯，3個男同事分了點肉給我。
“老板，你是有多窮??！”
“我不給！”
“來，豪哥，賞你幾塊肉”
“哈哈哈哈”
“給給給，不就是幾兩飯”
“垃圾又是我倒”
“老板你褲子能不能穿長點，搞得像有特殊愛好一樣”

下班后，
“豪哥今晚健身不？”
“不，今晚她們幾個要去游泳，我也要去的~”

周三公司運動日，
“明天運動完，大家都去我家做菜”
“boss什么都不會，就會白吃白喝”

日常工作時間，
“要死哦，review和流量才這么少就給廣告部推廣”
“你這運營干嘛了，轉(zhuǎn)化率怎么這么低”
“優(yōu)化鏈接做成什么鬼”
“Acos誰叫你開這么高的”
“業(yè)績這么差，趕緊反思去”
“有什么好煩的，像個小姑娘一樣”
“boss有人跟賣”“急啥，人肉他老婆親戚電話去”“已經(jīng)下架”
“業(yè)績達(dá)標(biāo)”
“業(yè)績不達(dá)標(biāo)”
“達(dá)標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)有賞”
“這個月準(zhǔn)備去度假，就咱們幾個去就好，來個豪華游”
“哥你去嗨吧，這邊交給我”
“今晚晚飯我請，誰要”（本來說請2個人的，后來9個人都說要）
“今晚去夜店去不去”“走起”（實際上沒有去，在酒店直接帶上公司產(chǎn)品，自己制作夜店場景，那天直接喝倒4個家伙）

這是我們的日常工作，是挺痞子的吧。公司目前除了采購87年，其他都是92-96的同事，平均年齡是94年，總共20多個人，除了幾個IT宅外，其他都是悶騷型和明騷型。
?
二、我們的組織結(jié)構(gòu)

我下面對接都是部門主管，共6人，我們稱之為管理層，部門有：

人事部，采購部，財務(wù)部，物流部，運營部，廣告部。（運營部分為：三個品牌小組+文案組）
目前公司流程正常運作，我也沒有什么事情做，主要心思花在：分析亞馬遜（店鋪、站點、SKU）投資回報率、B2B業(yè)務(wù)。（一直在賣貨的痞子）

簡單說說我做亞馬遜電商公司的三大塊工作：搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍。今天我們就談?wù)劇按畎嘧印焙汀皫ш犖椤?br />
三、先說搭班子
?
15年創(chuàng)辦公司時候，我還是堅持要找人組團隊，即使沒有錢也找人，找人方面至今花了2年時間，現(xiàn)在輕松些，找來的人都是其他公司挖的（可能有你家），例如：花了2個月挖來一家年營業(yè)額3億公司廣告部總監(jiān)，月薪1.2k+（薪資不止這部分），在公司開始組建廣告部，我們兩特別默契，因此有很多共同追求。

可能你們會問，我怎么挖人的，實際上有很多方式：獵聘、交流群、邂逅、介紹等等。錢方面我只講對于我們的核心團隊成員，比較咱沒有那么多精力管理公司20多人。上面這些主管是我身邊的核心團隊，只要我們7個不散公司任何時候都不會有問題。他們擁有固定底薪，再加上每個月業(yè)績績效獎金和年終獎金，按照比例分配。例如：本月公司目標(biāo)確定是100萬刀，目標(biāo)達(dá)成分為：達(dá)標(biāo)100%，良好90%，合格80%。但是只有達(dá)標(biāo)100%，老板將出讓10%純利潤獎金，假如是10萬RMB，運營主管占60%即可拿到6萬獎金，其他部門主管占40%即可拿到4萬獎金，這個是月度獎金，因此分配到各個主管手上，可能對于90后的這些主管來說，月薪上萬也算是不錯的啦。再加上年終獎，也許還算接地氣點。

獎金給了，咱也可以談?wù)劰煞?。例如最近我們也在招聘產(chǎn)品經(jīng)理，薪酬福利：高底薪+高提成+高配股。其中高配股是配給這個班子的，但并不是都有，因為有些成員他沒有錢或者不想被公司綁死。實際上，現(xiàn)在只有一名運營主管出資購買了公司股權(quán)，他也是我的二把手，其他都還沒有。談到股份我個人認(rèn)為：

Style1，員工股份，如果公司非他不可，或者他的離開會造成公司損失嚴(yán)重，必須給股份或者讓對方購買，最好是拿錢購買。讓員工購買，前提他是對公司有信心，對行業(yè)前景看好，同時也是留住了他。

Style2，高配股招人，有些人加入公司，是個很大的資源，例如產(chǎn)品入股、例如技術(shù)入股等，這部分群體公司老板必須出讓股份。這是一種組合資源，不能眼光注重自己的短利，但是也要考核，正常都是有6個月以上雙方磨合期。例如工作1年公司給你5%股份，滿3年公司再給5%，那最終你就是10%股份。

Style3，投資股份，這部分股份必須給，投資人也是我們班子之一，對方拿的是錢購買，但是前提一定要雙贏，大家都開心，就所謂志同道合。我們也有一個投資人，屬于完全不理我公司管理的大哥，當(dāng)時有3個投資人（都是我們潮汕比較土的豪）找我談，我選擇和他合伙很簡單“和他搭配，干活不累”。同時，我個人不會注重單贏，拿人家錢要考慮對方利益，因此在其中以資金配比方式，例如我出1M投資人出9M，或者我出2M投資人出8M，公司有庫存貨值，投資人有錢，最終讓股部分。

總結(jié)：關(guān)于薪資，做老板不要精明要聰明，要獎罰分明，不要在人工成本上節(jié)約，財務(wù)報表上的職工薪酬變化沒有那么大，就像文中華哥說的，請個財務(wù)總監(jiān)，可以幫你把8%的利潤率提高到10%。關(guān)于股份，眼光放長，個人財富漲幅只是我們一個數(shù)字，帶領(lǐng)一群人合伙創(chuàng)業(yè)致富，才是當(dāng)老板一個更好人生的體驗。

四、再說帶隊伍

講到這個話題，我腦海就出現(xiàn)《教父》、《古惑仔》、《美國往事》、《黑手黨》、《好家伙》、《香港黑幫》、《大上?！返鹊群趲碗娪?，大哥帶一群小弟打架的畫面。黑幫人干事執(zhí)行力很強，例如教父里面麥克上位后，他們手下在一天內(nèi)干掉所有敵對。他們帶的隊伍，都是一條心，如果有二心，你看老大會不知道？一般直接被踢出局。陳浩南在《古惑仔》里面最厲害的應(yīng)該是非常重義氣，因此受到大多數(shù)年輕一代的追捧。說遠(yuǎn)了，說到我們團隊，對于整個公司群體組成來看，都是22-25歲的同志，這類群體標(biāo)簽是：年輕、有激情、創(chuàng)新、自由，另外標(biāo)簽：迷茫、棱角尖、經(jīng)驗少，那么帶這幫伙伴，尤其是在創(chuàng)業(yè)公司，我個人會推崇“痞子文化”，也許這樣會更接地氣。

說說我們平時日常，公司女生多，那么首先他們來公司的期待是“有錢賺、又開心”，從這方面出發(fā)，那么錢方面當(dāng)老板要獎罰分明外就沒有什么好說的，那么要讓大家開心，就有多方面了。我們每個月都有個旅游計劃、單周運動、雙周下午茶、午休后放音樂、下班后放音樂、平時舉辦點狼人殺等活動可能在很多公司都大同小異。平時下班大部分時間都會湊齊，去某某同事家的飯。

再說說氛圍方面，今年4月份抽20萬用在辦公室裝修上，設(shè)計風(fēng)格基本采用他們的想法，現(xiàn)在搞定了，6月初就全部搬了，目前公司冰箱放有啤酒、有雞蛋、有辣椒、有面包、有各種各樣的水果。一些比較文藝的辦公氛圍設(shè)計，也都是來源于他們的想法。在辦公環(huán)境上，盡量不要節(jié)約這些成本的。公司環(huán)境好壞基本都與CEO有關(guān)系，愛抽煙的老板真得戒戒了。很多小微企業(yè)認(rèn)為等自己賺夠了，再租個好的辦公室，裝修好點。但是你會發(fā)現(xiàn)，你們公司烏煙瘴氣或者員工桌面擺放不整齊，或者倉庫都與辦公室在一起，打包時候會吵人，也就影響到員工工作的心態(tài)，會讓員工覺得你離破產(chǎn)不遠(yuǎn)了，會讓面試者更高傲與你談條件。帶現(xiàn)在這幫90后家伙，不搞年輕點、不搞文藝點、不搞干凈點，遲早他們會炒老板魷魚，不是他們有本事，是他們認(rèn)為我們沒有本事。

再說說溝通吧，我們溝通就像上面開頭描述那樣。都是客氣、直率、隨意，現(xiàn)在很多公司老板在煩惱公司管理這個問題那個問題，其實不都是溝通出現(xiàn)問題嗎？如果員工來到我們這里還經(jīng)常想著怎么考核他，那么人事為什么不在源頭就避免呢？這樣的員工找來干嘛的啦~

我覺得現(xiàn)在的90后都準(zhǔn)備找男朋友啊找女朋友啊，在生活中的溝通我會教他們怎么泡妞，或者自己怎么吸引男的，例如怎么讓自己變更好啊，內(nèi)心強大啊，例如我們也一起剪頭發(fā)買衣服穿，鼓勵大家改變形象。說來說去，不就是一幫兄弟，要混在一起，要一心一意心里裝著這幫隊伍，他們心里才會裝著大哥，才會與公司一起努力。。。在工作上，我們也鼓勵吵架，有吵有和，不然大家意見都一樣，這個公司哪有什么新鮮玩意。較真表明員工把事情當(dāng)事，他們有投入，想把事情做好，因此更認(rèn)真。我會把有在辦公室工作的80%時間花在主動找他們溝通上，而不是經(jīng)常坐在總經(jīng)理辦公室裝個大B，員工是極少會主動走進來總經(jīng)理室反饋問題的，除非他們要辭職了，店鋪被關(guān)了，貨被海關(guān)收了，就會主動說：Boss，我有件重要的事情跟你說一說。

好了下班了，該說的也說了，不該說的也說了。我們要組隊去健身啦。。。