隨著天氣逐漸變冷，跨境人的旺季一個接一個，即將到來。有經(jīng)驗或是有“先見之明”的賣家已經(jīng)把廣告、Deal、庫存等安排上了，還沒有準備的賣家抓緊安排啦。
?
旺季流量很大，但你以為安排好廣告、優(yōu)惠活動、庫存就完事了？不，你還得好好檢查你的Listing，這樣才能兜住流量促轉化！
?
一、Listing優(yōu)化基本功你都做好了嗎？
1、Listing完整性（已經(jīng)完成的點，請給自己一個勾）
01主圖注意合規(guī)性，不合規(guī)可能導致直接下架，不知道怎么才算合規(guī)？戳它看指南：https://mp.weixin.qq.com/s/45Wu69CyTNo-dRS4H9CqhQ
02輔圖3張以上
03圖片高度或寬度至少1000像素，且商品占圖片85%區(qū)域
04五點描述寫滿
05分類節(jié)點正確
06設置關鍵詞
07有商品描述和A+（對于無法使用A+的A來說，商品描述就非常重要了）
?
2、Listing不可觸碰的紅線
01標題字數(shù)不可以超過200字
標題不能超過200個字符，超過會被降權！
?
02鞋類賣家注意！
鞋碼新規(guī)適用于所有新ASIN和現(xiàn)有ASIN。逾期未修改，商品將會被抑制顯示，沒被抽查到的別存僥幸心理，趕緊修改，旺季Listing被下架風險你承擔不起。之前沒注意鞋碼新規(guī)的可以戳它https://mp.weixin.qq.com/s/yqZbCDYpGq5IDQKVJn9tEQ
?
二、三個絕招，帶你Listing更上一層樓
1、Listing也可以幫忙帶流量
根據(jù)自身產(chǎn)品類型，在Listing當中揉入一些旺季的熱點詞語，可以讓買家更好搜到你，帶來更多流量。如：許多顧客會直接用節(jié)日名稱和禮物這類的關鍵詞進行搜索。
?
旺季熱點詞
美國站：Thanksgiving, Halloween, Black Friday, Gift for family, Best gift for Children, Cyber Monday
加拿大站：Thanksgiving, Halloween, Black Friday, Gifts, Toys, Cyber
Monday, Christmas, Boxing Day
墨西哥：Hot Travel, Gift Guides, Buen Fin, Black Friday, Cyber
Monday, Holiday Deals, Three Kings
歐洲站：Thanksgiving, Halloween, Black Friday, Gift for family, Best
gift for Children, Cyber Monday, Boxing Day, Count Down
日本站：旅行、秋、紅葉狩寒亡劉策、防寒少y又、勿又又又、亻聖夜、芊外、扌節(jié)料理、八一亍個家族八一元亻求一十又、正月飾、元旦、扌正月
印度站：Diwali. Winter Sale. Christmas, Wardrobe Sale, plus size wear, Winter wear, Black Friday
澳洲站：Christmas, Melbourne Cup, Boxing day, New Year Eve, Black Friday, Cyber Monday, Click Frenzy
中東站：Double 11, White Friday, National Day
?
這些熱點關鍵詞，可以放到Listing的哪些部分？
1、搜索關鍵詞（可引入旺季相關流量）
2、商品描述
3、圖像關鍵字
4、A+中的說明文
?
2、五點描述小技巧
01語句簡潔，從評論和Q&A中提煉賣點
大家都很忙沒有時間欣賞你的“文采”，所以簡明扼要描述（突出）清楚你的產(chǎn)品特征就行，別寫小作文。
另外，真正的消費者需求來源于消費者，多關注，仔細研究Review和Q&A，從中發(fā)現(xiàn)賣點。
?
例：（Review四星以上）
每天睡前會看動畫，有了這個不用累手了
使用非常簡單，很容易固定
1.2cm的扁平東西都可以使用
360°可自由調(diào)整角度，底面有防滑膠，也很穩(wěn)定
非常的穩(wěn)固，可以邊充電邊玩游戲機或者用手機
?
由以上 Review提煉出的五點描述：
?用于不同場合。解放雙手,方便睡前看電影或者邊看菜譜邊做飯。
?底面有防滑設計,重心也低,非常穩(wěn)定。充電的時候也不影響設備使用。
?適用于各種厚度再16mm以下的設備。
?可根據(jù)喜好調(diào)節(jié)角度,方便不同場景的使用。
?
02在產(chǎn)品用途和使用場景的介紹中加入季節(jié)性的，旺季的熱點詞語
有賣家找不到自己的產(chǎn)品特征，認為五點描述里表達的僅僅是同類目產(chǎn)品共有的信息，那建議深入分析一下Review和Q&A的內(nèi)容，結合旺季特點突出產(chǎn)品特征。

以毛毯為例：
非常舒服,孩子都不放手，一般的毛毯都比較小，所以一直在找這樣輕而且保暖的毛毯，打算再買一條放在沙發(fā)用。
?
80多歲的父親非常不喜歡重的毛毯。這款毛毯非常輕，把熱氣隆起來的感覺，父親非常喜歡。
?
消費者喜愛的點
1.輕便保暖,老人和小孩喜歡+旺季熱點:秋冬,節(jié)日送禮物
2.非常輕便保暖,適合老人和小孩使用。適合作為圣誕禮物,為親愛的人送上一份溫暖。
?
3、圖片&A+，可以大做文章
毋庸置疑，Listing頁面占比最多的是圖片，所以可以使用A+的賣家，不要猶豫！不要偷懶！細心打磨圖片質量，多模板搭配使用，展現(xiàn)產(chǎn)品的“氛圍”，強化買家的代入感，抓住消費者眼球。（只能使用圖片的賣家，9張圖片+視頻，可以玩的也很多）
?
01線上的Listing和線下的商品展示相同，可以從色彩和字體體現(xiàn)季節(jié)和節(jié)日特色。準備產(chǎn)品圖片時，產(chǎn)品的擺放和背景的布置也可以迎合旺季氣氛。此外，選用季節(jié)性強，能體現(xiàn)當?shù)匚幕厣脑貋硌b飾A+，會使Listing更加豐富，進而增強消費者的代入感，促進轉化。
?
02推薦使用的2款能營造旺季氣氛的A+模板
（1）帶文本的圖片標題：
這個模板是圖片占篇幅最大的模板?？梢院芎玫膶⑹褂脠鼍昂蜕唐方Y合在一起，充分將產(chǎn)品和旺季熱點相融合。同時，也可以加入品牌信息。給消費者留下非常直觀的商品和品牌印象。
?
（2）帶文本的圖片標題：
用表格行對比不同商品的圖片和主要特性。在突出ASIN信息的同時，免去了消費者自己找來找去互相對比的煩惱，更能為店鋪下的其他商品帶入流量，可謂一舉兩得。
?
圖片提醒：
產(chǎn)品圖片要分站點考慮，下半年大部分站點的節(jié)假日氛圍非常溫暖，溫馨，且大多處于冬季，營造出寒冷中溫暖的氛圍是非常非常吸引人的。位于南半球的澳大利亞，和歐美季節(jié)完全相反，“比基尼圣誕”更是他們的一大特色，在Listing中多搭配一些夏季元素和場景。所以不管是一個站點還是多個站點的賣家，最好針對性“修圖”。
?
三、除了黑五、圣誕，這些站點的旺季熱點也值得關注
10月萬圣節(jié)
站點：日本站，歐洲站，北美站，澳洲站
10月中下旬至11月末，賞紅葉
站點：日本站
11月初，墨爾本杯
站點：澳洲站
11月2日，萬靈節(jié)
站點：墨西哥站
11月3日，文化節(jié)
站點：日本站
12月，年終獎金發(fā)放
站點：日本站
12月31日至1月1日，新年/正月
站點：日本站，歐洲站，北美站，澳洲站，中東站
?
最后但很重要的一點：手機端listing tips
在旺季消費者習慣的調(diào)查中顯示，有46%的消費者會使用手機端瀏覽購物網(wǎng)站。其中，71%的消費者通過手機端來查閱商品的信息，所以商品在手機端的Listing展示也是非常重要。
?
適宜手機端的圖片：使用橫豎比2：3的圖片，例如1000px X 1500px會更突出產(chǎn)品。尤其在手機端打開大圖顯示時，會全屏顯示，更加突出產(chǎn)品信息。
?
技巧都分享給你了，具體的操作就看你自己了，想要爆單、想要大賣就要努力努力再努力！祝各位旺季大賣！
（來源：亞馬遜全球開店）