我應(yīng)該如何提升他的流量？平均轉(zhuǎn)化率在25%~30%左右，廣告轉(zhuǎn)化率在12%~15%左右

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我一款新產(chǎn)品：低客單價，上架大概2個月左右，還在新品排行榜，目前平均轉(zhuǎn)化率在25%~30%左右，廣告轉(zhuǎn)化率在12%~15%左右，這款產(chǎn)品目前總的流量不算多，目前評論在個位數(shù)，，自動廣告開了一個月，總點擊數(shù)在801左右，訂單數(shù)110單，然后我把里面所有相關(guān)的轉(zhuǎn)化詞統(tǒng)統(tǒng)拿出來做了手動精準，目前手動精準穩(wěn)定出單的大概有5-8個詞左右，目前核心詞基本都排在首頁，沒有刷過一單，沒有做過站外，手動精準廣告開了核心詞，長尾詞，目前長尾詞曝光量不是特別的多，主要訂單集中在幾個長尾核心詞和核心詞上面,平均點擊率在0.4~0.5之間，曝光量：16萬，平均點擊費用在0.6~0.7之間，這款產(chǎn)品總的獲取訪客數(shù)是1800+，訂單數(shù)在500多單，bsr在小類目排名30左右！
現(xiàn)在我很糾結(jié)的問題是：
1.這款產(chǎn)品是不是潛力爆款？值不值得繼續(xù)投入
2.這款產(chǎn)品應(yīng)該如何提升更多的自然流量？
3.我應(yīng)該如何降低廣告的費用占比？

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Soyean - 忘了TA，我做亞馬遜養(yǎng)你

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1.這款產(chǎn)品是不是潛力爆款？值不值得繼續(xù)投入
答：首先此類產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率是多少？是否有了解？你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率相比其，又是如何，如果高，高多少？
老實講，你這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率還算不錯，但是因為不清楚你此類產(chǎn)品其他的轉(zhuǎn)化率，如果大家都是這個水平，顯然你這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也一般。
其次2個月1800流量和500的單，小類bsr30名，可見這類產(chǎn)品不見得有多大的市場容量。每個人對爆款的理解不一樣，可能你覺得達到你那個小類前10了，每天有個五六十單算所謂的潛力爆款。
從你的描述“目前評論在個位數(shù)，核心詞基本都排在首頁，沒有刷過一單，沒有做過站外”投入是值得的，但不算潛力爆款。畢竟容量不大。
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2.這款產(chǎn)品應(yīng)該如何提升更多的自然流量？
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答：首先需要明確一點，亞馬遜所有的影響因素從來都不是孤立存在的，流量亦是如此。自然流量和廣告流量是相輔相成的，不是獨立的，你要說如何帶來更多的自然流量，你會得到的其中一個答案就是：提升廣告流量。舉個例子，你今天自然流量100，廣告20，但你明天把廣告提到40，你會發(fā)現(xiàn)自然會高于100. 其實我覺得你想問的是：如何讓流量穩(wěn)步增長的同時，廣告流量和自然流量的占比更趨于合理。你的第二個問題和第三個問題本質(zhì)是一樣的，下面給你說明。
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3.我應(yīng)該如何降低廣告的費用占比？
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答：一個優(yōu)秀的廣告體系從來都不是單一的結(jié)構(gòu)。一味的打精準，會丟失不少的曝光以及相關(guān)性。這也是你覺得流量不夠的原因之一。
要知道流量的構(gòu)成也是多種的，先不說站外，單論站內(nèi)，就有搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類目流量，推薦流量等等，只注重搜索，其他流量呢？看看你的廣告位置報表，你的商品詳情頁的曝光和訂單是不是最多的？關(guān)聯(lián)流量不見得比你的搜索流量差。所以如何提高自然流量，降低廣告費用占比，要做的就是去布局，去“引”。說的白一點，就是無論哪種搜索姿勢，都能看到你的產(chǎn)品。前期通過廣告和S單刻意去引導(dǎo)流量。當這些權(quán)重，搜索也好，關(guān)聯(lián)也好等等足夠大的時候，這個時候就可以減少廣告支出了，甚至停掉廣告。牛逼的BS最后都做到停廣告，因為這些權(quán)重產(chǎn)生了牢固了，即使沒廣告也不擔(dān)心別人撼動。
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其次核心詞都在首頁？首頁哪里？PC的還是手機端的？PC端首頁的末不知道要在手機上翻幾頁。
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所以你現(xiàn)在需要嘗試調(diào)整你的廣告體系，開拓更多流量入口，不要目光僅僅局限在搜索頁上。以你的轉(zhuǎn)化率，流量多了，單量多了，廣告預(yù)算就算再燒，相比之前占比還是會下降不少的。
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可能你會問，那這些流量引進來把我轉(zhuǎn)化率拉低了怎么辦？
首先，轉(zhuǎn)化率會降低，但需要你去把控，不讓他低的過于離譜，及時補上單量，維護好一個程度的轉(zhuǎn)化率。這個時候需要把握流量的優(yōu)質(zhì)性，做好否定。觀察記錄分析，適時把那些低轉(zhuǎn)化的廣告組關(guān)掉。