亞馬遜一個月詳細推廣計劃，產(chǎn)品推廣規(guī)劃思路，你們都是怎么推的？

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目的：保證流量和轉(zhuǎn)化率匹配上升:流量+轉(zhuǎn)化率+排名

產(chǎn)品導入期（產(chǎn)品信息準備）
Lisitng打造
Listina上架
產(chǎn)品信息準備
FBA備/發(fā)貨
QA review埋詞
聯(lián)系測評人

成長期，引流量

1、FBA入倉第一周
?
DAY1
（1）開廣告；開自動廣告
（2）Promotion；Promotion折扣,展示在前臺
（3）安排BD/LD；申報BD，第二周跑一次BD活動
（4）安排測評；IVP真實測評留review

Day2
（1）優(yōu)化廣告；根據(jù)自動廣告效果效果優(yōu)化廣佳,調(diào)整競價和預算
（2） Q&A Review add to wish list；4個高質(zhì)量Q&A,點贊,有節(jié)奏持續(xù)的增加QA Review；用多帳號對目標isting進行ad to wish list添加,，每天5個并隨1isting增長而增加

Day3?
（1）優(yōu)化廣告；根據(jù)自動廣告效果效果優(yōu)化廣傳,調(diào)整競價和預算
（2）關(guān)聯(lián)操作；綁定競爭對手做看了又看操作
（3）聯(lián)系測評人留評；跟進留評情況,獲得店鋪第一 -feedback, 在售的asin做coupons (日本站歐洲站無coupons )
（4）聯(lián)系測評人留評；做review (視屏+文字,視頻r eview保證至少有1-2個) /S單時預留的留評訂單開始集中留評;
視頻review和高質(zhì)量的文字review-定要擊helpful去點到最前面

Day4?
（1）優(yōu)化廣告

下載廣告報表,關(guān)注展現(xiàn)量,點擊量/點擊率,轉(zhuǎn)化率;
篩選出的關(guān)鍵詞在前臺搜,相關(guān)開始做手動廣泛測3~7天
出現(xiàn)的asin在前臺搜 ,標題五點中出現(xiàn)的核心關(guān)鍵詞添加到手動廣泛;調(diào)整自動廣告競價使廣告位出現(xiàn)在該asin的page1

Day5 Day6 Day7

手動廣告優(yōu)化：

跟進留評情況,獲得店鋪第一個feedback ,在售的asin做coupons?
通過調(diào)整預算和競價產(chǎn)品卡位
自動廣告通過競價出現(xiàn)在競爭對手的自動廣告位的page1-3
檢測手動廣告的效果，下載自力手動報表再次優(yōu)化

第二周：
?
1、BD
一次BD活動

2、FBT
做FBT關(guān)聯(lián),可針對自有產(chǎn)品或同類匹配產(chǎn)品

3、優(yōu)化廣告
手動廣告確定3 5個左右主推詞,核心主推詞進入前三頁,調(diào)整競價和預算

4、檢查關(guān)鍵詞排名
檢查關(guān)鍵詞的自然排名和自然流量

5、自動廣告展示在page1
下載廣告報表,調(diào)整自動廣告競價使廣告位出現(xiàn)在報表中出現(xiàn)的asin下廣告位的page1

6、手動廣告優(yōu)化
下載廣告報表,加入新的詞做廣泛，上周做廣泛效果好的詞做詞組

第三周

1、優(yōu)化廣告
（1）核心主推詞進入前三頁；
（2）下載廣告報表.加入新的詞做廣泛 .上周做廣泛效果好的詞做詞組 ;詞組效果好的做精準匹配

2、紅人推廣

第四周

1、LD
一次LD活動

2、優(yōu)化廣告
手動的關(guān)鍵詞核心關(guān)鍵詞做到頁

第二個月，第三個月……

1、自動手動廣告優(yōu)化
下載廣告報表，分析數(shù)據(jù)

2、庫存管理
及時關(guān)注庫存情況,不出現(xiàn)即斷貨和缺貨狀態(tài),會影響isting表現(xiàn)

3、安排BD/L D
報BD/LD

4、紅人推廣
每月有計劃的安排一兩次紅人發(fā)帖推廣

5、站外Deal
店鋪feedback積累起來后,在站外-些deal網(wǎng)站、論壇提交促銷,沖銷量

6、關(guān)注后臺數(shù)據(jù)
每天listing的流量和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),查看和分析?？纯醋约旱降资侨绷髁窟€是轉(zhuǎn)化率過低,再采取相應的措施

7、客戶review.feedback跟進
FB維護對90天以內(nèi)的客戶進行回訪,爭取到客戶的feedback評價。1~3分的eedback及時刪除,及時移除差評

8、重視評價
及時查看客戶的留評，差評及時反饋給廠家改進產(chǎn)品

9、問題反饋
每周匯總差評投訴和退換貨數(shù)據(jù)，有質(zhì)量問題,在下批貨迅速改進，質(zhì)量問題嚴重，下架產(chǎn)品
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衰退期

根據(jù)具體產(chǎn)品而定
（1）服務創(chuàng)新
增加產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量（產(chǎn)品升級）
（2）服務創(chuàng)新
設計更符合買家需求的產(chǎn)品;優(yōu)化產(chǎn)品包裝,售后服務,提升買家的購物體驗
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