旺季即將來，亞馬遜賣家應(yīng)該注意哪些工作重點？

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十月已經(jīng)拉開序幕，跨（亞）境（馬）電（遜）商（賣）人（家）期待已久的旺季陸續(xù)到來，賣家訂單逐漸回暖。萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕既是西方非常隆重的節(jié)日，也是亞馬遜賣家最喜愛的節(jié)日，但要真正享受到這些節(jié)日的紅利，沒有充分的準(zhǔn)備那也是不行的，賣家們需要特別注意哪些問題呢？
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1、備好貨，選好物流
產(chǎn)品是基礎(chǔ)也是重中之重，決定好要入手的選品，還要對整個Q4的出貨量有準(zhǔn)確評估，提前備好貨，如此才不會出現(xiàn)斷貨狀況才能旺季大賣。物流也需要特別注意，這兩年亞馬遜的節(jié)日大促總體銷量一年比一年高，合理多備一些貨是必須的。不論做FBA還是自發(fā)貨，找到靠譜物流商，不要在物流環(huán)節(jié)出岔子。
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2、優(yōu)化Listing到最佳狀態(tài)
在所有推廣工作開始之前，要把Listing的圖片、標(biāo)題、描述、QA等做到最佳狀態(tài)。在流量和購買意愿大增的旺季時段，如果因為圖片、文案沒做好，而錯過了轉(zhuǎn)化，損失可是比平時成倍的增加，關(guān)于Listing的優(yōu)化，不管是亞馬遜全球開店官方公眾號還是其他平臺上都有很多干貨，既沒有經(jīng)驗又沒有提前做功課的賣家可以搜來，惡補一下。
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3、把站內(nèi)廣告優(yōu)化至最高ROI的狀態(tài)
11和12月廣告出價普遍偏高，這是最重要的是廣告投放ROI。只要有錢賺，單個廣告點擊成本高一點也沒所謂。對于廣告投放量比較大、廣告組合比較多的賣家則要做定期的廣告投放策略和投放數(shù)據(jù)的回顧，讓旺季時段花的每一筆錢都有好的轉(zhuǎn)化。
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4、Review， Review，Review
重要的事情說三遍。黑五前務(wù)必要把Review分?jǐn)?shù)和數(shù)量都做起來，必要時甚至要對運營人員就Review做單獨的考核。過往積累的客戶、粉絲、黑科技Review資源，現(xiàn)在要通通用起來了！
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5、站外資源配合起來
旺季期間，以Facebook和Deal站為代表的站外流量威力非常大，因為很多人想會大量購物，為了省錢，都想要折扣。店鋪滿1000個Feedback產(chǎn)品Review滿50個的，可以找高級別Slickdeals紅人發(fā)帖。圖片較好的可以找Instagram折扣紅人發(fā)帖。德國站可以找mein-deal編輯發(fā)帖。總之，站外資源要動員起來。
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6、做好資金規(guī)劃
雖然Q4是旺季，是爆單的好時機，但對很多賣家來說也是手頭比較緊的一段時間，因為大量的都投入到備貨、推廣中了。因此有團隊的賣家一定要和財務(wù)和運營人員更頻密地進行資金情況溝通，保障旺季期間彈藥充足。沒團隊的單個人賣家更是需要，高度集中注意，做好資金規(guī)劃。
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7、保證團隊處于最佳狀態(tài)
亞馬遜電商對各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行質(zhì)量要求很高，這都有賴于公司內(nèi)各個團隊成員以最好的狀態(tài)、最負責(zé)任的態(tài)度投入到工作中。因而，領(lǐng)導(dǎo)們要時時激勵團隊，打造業(yè)績導(dǎo)向、有激情、認真負責(zé)、使命必達的團隊文化，落實有激勵性的績效管理制度，讓團隊所有人都有動力做到最好，幫助公司拿下Q4。
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8、啟動新一年的規(guī)劃
Q4是賣家們豐收的季節(jié)，但還是要提醒一下，在享受豐收的喜悅的同時，別忘了為新的一年做好規(guī)劃。老話說預(yù)則立，不預(yù)則廢。現(xiàn)在亞馬遜的游戲規(guī)則對賣家實力要求越來越高，對產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、品牌、推廣等整個商業(yè)系統(tǒng)都有更高的要求。領(lǐng)頭羊們在爆單之余別忘了站在企業(yè)發(fā)展更高的角度，為企業(yè)做好規(guī)劃。
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最后，悄悄提醒一下，亞馬遜服務(wù)商圈有很多推廣灰科技，賣家們可以物盡其用，這對銷量很有幫助，再就是一到旺季前夕，往往也是惡性競爭頻發(fā)高峰。賣家們要做好預(yù)警方案和應(yīng)對方案，做好防范措施。
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在此預(yù)祝各位賣家，Q4紅紅火火，爆單不斷！