社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 美國(guó)站家居類目前只有S單才能突破嗎？希望...
美國(guó)站家居類目前只有S單才能突破嗎？希望聽(tīng)到除了S單之外的意見(jiàn)
發(fā)帖11次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)385次
歷史交流熱度44.09%
歷史交流深度0%
我做美國(guó)站家居類目一年了。
?
之前一年主要是運(yùn)營(yíng)一條listing，7個(gè)變體，產(chǎn)品10月底上架，listing上架1個(gè)月之后facebook找人測(cè)評(píng)留了一條評(píng)價(jià)，期間再?zèng)]刷過(guò)單，只是磕廣告、磕轉(zhuǎn)化。3月份做到了小類60，大類1w+。
?
3月份的時(shí)候由于種種原因?qū)⑦@條listing拆分掉了，中間的原因再不贅述，這也是我下坡路的開(kāi)始。我那一條listing7個(gè)變體風(fēng)格不太類似，可能是3款屬于一個(gè)風(fēng)格，因此這條listing被拆分為了ABC三條listing。拆分之后排名猛降。出單最多的Alisting小類排名120，B小類排名800，C小類排名1000+。從這之后排名再?zèng)]做上去過(guò)。
?
A產(chǎn)品在今年prime day前一天被對(duì)手產(chǎn)品搞成了一條狗。為什么我這么確定是對(duì)手搞的呢，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品外觀和其他產(chǎn)品都不一樣，A產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞首頁(yè)，評(píng)價(jià)4.9星，自然評(píng)價(jià)23個(gè)。但是對(duì)手產(chǎn)品完全模仿我的產(chǎn)品，只是做了一些輕微的改動(dòng)，S單上評(píng)很厲害，上架25天上了12個(gè)評(píng)價(jià)。但PD之前我的產(chǎn)品還一切正常，只是單量有點(diǎn)下降，我還備了一批貨開(kāi)開(kāi)心心準(zhǔn)備PD爆一波?？墒蔷驮诒本r(shí)間7.17日下午5點(diǎn)，我查看我的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變成一條狗了，亞馬遜發(fā)郵件告訴我我的產(chǎn)品侵犯了什么狗屁宗教政策......我申訴了三次沒(méi)申訴回來(lái)，即使我心里無(wú)比不甘，也只能放棄這條listing。這個(gè)心情就像是自己的孩子是個(gè)準(zhǔn)備考清華的品學(xué)兼優(yōu)的三好學(xué)生，但因?yàn)榭荚嚨臅r(shí)候不讓教導(dǎo)主任的兒子抄卷子，被教導(dǎo)主任添油加醋歪曲事實(shí)告到校長(zhǎng)那里，被退學(xué)了。總之我難受的要死。
?
B產(chǎn)品在變體拆分后各種改各種推推到了200名，終于做到日出30單了，斷貨了......斷了3天，然后現(xiàn)在排名掉到了600，再也推不回去了，現(xiàn)在一天3單?？墒俏已a(bǔ)得那批貨有500件，我最近一周開(kāi)了秒殺，效果很差，請(qǐng)問(wèn)應(yīng)該怎么重新推起來(lái)，我還是不想放棄它...
?
C產(chǎn)品排名在300-600徘徊吧。每天出個(gè)10單，最近這兩天每天2-3單...C產(chǎn)品我嚴(yán)重懷疑在拆分完變體之后被降權(quán)了，期間怎么推都推不起來(lái)。
?
新品也在做。新品刷了2個(gè)評(píng)價(jià)，報(bào)了個(gè)早期評(píng)論人，現(xiàn)在3條5星review，一條帶圖。廣告也有在開(kāi)著。新品紅利期的時(shí)候一天15單，現(xiàn)在一天2單......
?
我真的不知道究竟該怎么搞了，感覺(jué)市場(chǎng)變了，競(jìng)爭(zhēng)大了，現(xiàn)在是不是只有S單才有出路啊？想問(wèn)問(wèn)美國(guó)站做家居的其他小伙伴們你們都是怎么把產(chǎn)品推起來(lái)的呢？
?
之前一年主要是運(yùn)營(yíng)一條listing，7個(gè)變體，產(chǎn)品10月底上架，listing上架1個(gè)月之后facebook找人測(cè)評(píng)留了一條評(píng)價(jià)，期間再?zèng)]刷過(guò)單，只是磕廣告、磕轉(zhuǎn)化。3月份做到了小類60，大類1w+。
?
3月份的時(shí)候由于種種原因?qū)⑦@條listing拆分掉了，中間的原因再不贅述，這也是我下坡路的開(kāi)始。我那一條listing7個(gè)變體風(fēng)格不太類似，可能是3款屬于一個(gè)風(fēng)格，因此這條listing被拆分為了ABC三條listing。拆分之后排名猛降。出單最多的Alisting小類排名120，B小類排名800，C小類排名1000+。從這之后排名再?zèng)]做上去過(guò)。
?
A產(chǎn)品在今年prime day前一天被對(duì)手產(chǎn)品搞成了一條狗。為什么我這么確定是對(duì)手搞的呢，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品外觀和其他產(chǎn)品都不一樣，A產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞首頁(yè)，評(píng)價(jià)4.9星，自然評(píng)價(jià)23個(gè)。但是對(duì)手產(chǎn)品完全模仿我的產(chǎn)品，只是做了一些輕微的改動(dòng)，S單上評(píng)很厲害，上架25天上了12個(gè)評(píng)價(jià)。但PD之前我的產(chǎn)品還一切正常，只是單量有點(diǎn)下降，我還備了一批貨開(kāi)開(kāi)心心準(zhǔn)備PD爆一波?？墒蔷驮诒本r(shí)間7.17日下午5點(diǎn)，我查看我的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變成一條狗了，亞馬遜發(fā)郵件告訴我我的產(chǎn)品侵犯了什么狗屁宗教政策......我申訴了三次沒(méi)申訴回來(lái)，即使我心里無(wú)比不甘，也只能放棄這條listing。這個(gè)心情就像是自己的孩子是個(gè)準(zhǔn)備考清華的品學(xué)兼優(yōu)的三好學(xué)生，但因?yàn)榭荚嚨臅r(shí)候不讓教導(dǎo)主任的兒子抄卷子，被教導(dǎo)主任添油加醋歪曲事實(shí)告到校長(zhǎng)那里，被退學(xué)了。總之我難受的要死。
?
B產(chǎn)品在變體拆分后各種改各種推推到了200名，終于做到日出30單了，斷貨了......斷了3天，然后現(xiàn)在排名掉到了600，再也推不回去了，現(xiàn)在一天3單?？墒俏已a(bǔ)得那批貨有500件，我最近一周開(kāi)了秒殺，效果很差，請(qǐng)問(wèn)應(yīng)該怎么重新推起來(lái)，我還是不想放棄它...
?
C產(chǎn)品排名在300-600徘徊吧。每天出個(gè)10單，最近這兩天每天2-3單...C產(chǎn)品我嚴(yán)重懷疑在拆分完變體之后被降權(quán)了，期間怎么推都推不起來(lái)。
?
新品也在做。新品刷了2個(gè)評(píng)價(jià)，報(bào)了個(gè)早期評(píng)論人，現(xiàn)在3條5星review，一條帶圖。廣告也有在開(kāi)著。新品紅利期的時(shí)候一天15單，現(xiàn)在一天2單......
?
我真的不知道究竟該怎么搞了，感覺(jué)市場(chǎng)變了，競(jìng)爭(zhēng)大了，現(xiàn)在是不是只有S單才有出路啊？想問(wèn)問(wèn)美國(guó)站做家居的其他小伙伴們你們都是怎么把產(chǎn)品推起來(lái)的呢？
倒計(jì)時(shí)：
25 個(gè)回復(fù)
Frankyan - 空杯心態(tài)
贊同來(lái)自: 小包子 、 AKB48-翠花 、 wekay 、 ombro 、 唐Tang 、 胡帥逼 、 gunbai 、 sunflower6 、 yoitsu醬醬 更多 ?
家居類目盡量避開(kāi)亞馬遜自營(yíng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，除了站內(nèi)正常推廣，站外非常適合這個(gè)類目，一些大的家居類博主、電視購(gòu)物還有youtube和直播都合適，反而是傳統(tǒng)deal渠道不太合適，因?yàn)榇蟛糠智老矚g3C產(chǎn)品，受眾越來(lái)越不精準(zhǔn)，F(xiàn)B就更差了，打3折才有人勉強(qiáng)下單；
家居產(chǎn)品一定要重視品牌和內(nèi)容營(yíng)銷（要高端大氣上檔次），有條件的話做一兩個(gè)高端的宣傳視頻，市場(chǎng)價(jià)好像5W RMB左右一個(gè)，多渠道推廣后持續(xù)帶來(lái)的銷量是想象不到的，當(dāng)然官網(wǎng)建設(shè)也要配合好，家居類目適合做深做專業(yè)，要是不愿意投入精力又想突圍，那還是算了，蛋糕太大盯著的人很多的，我也在做，說(shuō)不定是你競(jìng)品哈哈。。。