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A/B測(cè)試和四象限法：一切不做優(yōu)化的廣告都是耍流氓
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難道ACOS太高，就停止廣告？其實(shí)，你還可以選擇優(yōu)化……
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今天，我們來梳理一下，品牌推廣的兩大優(yōu)化方法——A/B測(cè)試和四象限法。還沒做過品牌備案的賣家先別急，今天主講的方法同樣適用于商品推廣，是優(yōu)化一切廣告和流量工具的基礎(chǔ)思維。
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首先，明確一件事，做品牌推廣，你要設(shè)為廣告主要指標(biāo)的不是單個(gè)廣告活動(dòng)的ACOS，而要關(guān)注品牌推廣給整個(gè)店鋪帶來的流量和點(diǎn)擊。
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如果投放品牌推廣的三個(gè)ASIN你同時(shí)投了商品推廣，那么請(qǐng)把相同ASIN的兩種廣告類型所帶來的曝光和點(diǎn)擊放在一起看！平均來說，同一商品在消費(fèi)者面前出現(xiàn)3-5次才會(huì)轉(zhuǎn)化。
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品牌推廣和商品推廣組合使用的貢獻(xiàn)是為你的商品和品牌構(gòu)建流量蓄水池，為你的品牌注入新買家。所以，對(duì)于品牌推廣來說，曝光和點(diǎn)擊才是王道，轉(zhuǎn)化請(qǐng)交給商品推廣來接棒！
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一、品牌推廣如何優(yōu)化？
1、建立品牌旗艦店，用心包裝
把品牌信息和你的商品展現(xiàn)出來。
風(fēng)格統(tǒng)一的設(shè)計(jì)，高質(zhì)量的圖片，以及分組排列整齊的商品瀏覽頁和品類頁面（如果商品和品類數(shù)量多，記得使用導(dǎo)航下拉菜單分類），給予消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。這樣才能讓你的品牌留下深刻印象，贏得他們的心。
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2、選擇3個(gè)主力ASIN，創(chuàng)建廣告
把廣告的落地頁面設(shè)置為你的品牌旗艦店首頁。使用比默認(rèn)競(jìng)價(jià)稍高的競(jìng)價(jià)，開啟自動(dòng)競(jìng)價(jià)。
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3、通過A/B測(cè)試選定表現(xiàn)更優(yōu)的廣告活動(dòng)，持續(xù)運(yùn)行
A/B測(cè)試要點(diǎn)：分別通過改變1) ASIN的選擇? 2）標(biāo)題行的文字內(nèi)容 3）落地頁 來測(cè)試您品牌推廣廣告的首頁首位點(diǎn)擊量與訂單數(shù)的表現(xiàn)，據(jù)此調(diào)整您的廣告活動(dòng)以達(dá)到最大ROI。
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記住每次只改變以上三個(gè)因素中的一個(gè)變量，運(yùn)行相同的時(shí)間后，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)的區(qū)別，以選出表現(xiàn)最優(yōu)的廣告活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)投放。
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二、如何進(jìn)行A/B測(cè)試？
以品牌推廣的不同標(biāo)題文字作為變量舉例：
首先，開啟兩個(gè)廣告活動(dòng)A和B，保證廣告活動(dòng)A和B的進(jìn)行時(shí)段，品牌LOGO，廣告落地頁面，廣告商品的選擇，廣告關(guān)鍵詞完全相同。A和B這兩個(gè)ASIN分別設(shè)置不同的標(biāo)題。
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其次，運(yùn)行四周以得到穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)及充足的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)觀察廣告活動(dòng)A和B的展現(xiàn)量（曝光）和點(diǎn)擊率的變化。
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接下來，下載品牌推廣的廣告活動(dòng)投放報(bào)告。
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三、什么是四象限法？
四象限法是觀察和分析廣告指標(biāo)的工具，用于持續(xù)優(yōu)化廣告效果。
你的商品處于不同的階段（認(rèn)知、考慮&購買、忠誠(chéng)度）時(shí)，你的廣告目標(biāo)也不同。四象限法能很好地幫你梳理思路，通過不同指標(biāo)之間的相互關(guān)系判斷具體優(yōu)化步驟。
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拿處于認(rèn)知階段的曝光量和點(diǎn)擊量為例，如果這兩項(xiàng)廣告指標(biāo)較低或較高，則你可以相應(yīng)采取不同的優(yōu)化方法：
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四、A/B測(cè)試和四象限表在商品推廣中應(yīng)該如何應(yīng)用？
1、使用A/B測(cè)試找出最優(yōu)的廣告分組、競(jìng)價(jià)策略、關(guān)鍵詞等，每次僅進(jìn)行一項(xiàng)測(cè)試，千萬不要同時(shí)改變多個(gè)變量。請(qǐng)不要頻繁地創(chuàng)建廣告并在很短時(shí)間關(guān)掉，耐心等待至少4周再看測(cè)試結(jié)果哦。
2、商品推廣認(rèn)知階段的四象限表如下，請(qǐng)收藏好，下次遇到新品曝光不足的問題不要慌，拿出來！
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看完以上指南，你學(xué)會(huì)了么？記得收藏起來，留作備用！
（來源：亞馬遜全球開店）
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今天，我們來梳理一下，品牌推廣的兩大優(yōu)化方法——A/B測(cè)試和四象限法。還沒做過品牌備案的賣家先別急，今天主講的方法同樣適用于商品推廣，是優(yōu)化一切廣告和流量工具的基礎(chǔ)思維。
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首先，明確一件事，做品牌推廣，你要設(shè)為廣告主要指標(biāo)的不是單個(gè)廣告活動(dòng)的ACOS，而要關(guān)注品牌推廣給整個(gè)店鋪帶來的流量和點(diǎn)擊。
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如果投放品牌推廣的三個(gè)ASIN你同時(shí)投了商品推廣，那么請(qǐng)把相同ASIN的兩種廣告類型所帶來的曝光和點(diǎn)擊放在一起看！平均來說，同一商品在消費(fèi)者面前出現(xiàn)3-5次才會(huì)轉(zhuǎn)化。
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品牌推廣和商品推廣組合使用的貢獻(xiàn)是為你的商品和品牌構(gòu)建流量蓄水池，為你的品牌注入新買家。所以，對(duì)于品牌推廣來說，曝光和點(diǎn)擊才是王道，轉(zhuǎn)化請(qǐng)交給商品推廣來接棒！
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一、品牌推廣如何優(yōu)化？
1、建立品牌旗艦店，用心包裝
把品牌信息和你的商品展現(xiàn)出來。
風(fēng)格統(tǒng)一的設(shè)計(jì)，高質(zhì)量的圖片，以及分組排列整齊的商品瀏覽頁和品類頁面（如果商品和品類數(shù)量多，記得使用導(dǎo)航下拉菜單分類），給予消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。這樣才能讓你的品牌留下深刻印象，贏得他們的心。
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2、選擇3個(gè)主力ASIN，創(chuàng)建廣告
把廣告的落地頁面設(shè)置為你的品牌旗艦店首頁。使用比默認(rèn)競(jìng)價(jià)稍高的競(jìng)價(jià)，開啟自動(dòng)競(jìng)價(jià)。
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3、通過A/B測(cè)試選定表現(xiàn)更優(yōu)的廣告活動(dòng)，持續(xù)運(yùn)行
A/B測(cè)試要點(diǎn)：分別通過改變1) ASIN的選擇? 2）標(biāo)題行的文字內(nèi)容 3）落地頁 來測(cè)試您品牌推廣廣告的首頁首位點(diǎn)擊量與訂單數(shù)的表現(xiàn)，據(jù)此調(diào)整您的廣告活動(dòng)以達(dá)到最大ROI。
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記住每次只改變以上三個(gè)因素中的一個(gè)變量，運(yùn)行相同的時(shí)間后，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)的區(qū)別，以選出表現(xiàn)最優(yōu)的廣告活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)投放。
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二、如何進(jìn)行A/B測(cè)試？
以品牌推廣的不同標(biāo)題文字作為變量舉例：
首先，開啟兩個(gè)廣告活動(dòng)A和B，保證廣告活動(dòng)A和B的進(jìn)行時(shí)段，品牌LOGO，廣告落地頁面，廣告商品的選擇，廣告關(guān)鍵詞完全相同。A和B這兩個(gè)ASIN分別設(shè)置不同的標(biāo)題。
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其次，運(yùn)行四周以得到穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)及充足的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)觀察廣告活動(dòng)A和B的展現(xiàn)量（曝光）和點(diǎn)擊率的變化。
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接下來，下載品牌推廣的廣告活動(dòng)投放報(bào)告。
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三、什么是四象限法？
四象限法是觀察和分析廣告指標(biāo)的工具，用于持續(xù)優(yōu)化廣告效果。
你的商品處于不同的階段（認(rèn)知、考慮&購買、忠誠(chéng)度）時(shí)，你的廣告目標(biāo)也不同。四象限法能很好地幫你梳理思路，通過不同指標(biāo)之間的相互關(guān)系判斷具體優(yōu)化步驟。
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拿處于認(rèn)知階段的曝光量和點(diǎn)擊量為例，如果這兩項(xiàng)廣告指標(biāo)較低或較高，則你可以相應(yīng)采取不同的優(yōu)化方法：
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四、A/B測(cè)試和四象限表在商品推廣中應(yīng)該如何應(yīng)用？
1、使用A/B測(cè)試找出最優(yōu)的廣告分組、競(jìng)價(jià)策略、關(guān)鍵詞等，每次僅進(jìn)行一項(xiàng)測(cè)試，千萬不要同時(shí)改變多個(gè)變量。請(qǐng)不要頻繁地創(chuàng)建廣告并在很短時(shí)間關(guān)掉，耐心等待至少4周再看測(cè)試結(jié)果哦。
2、商品推廣認(rèn)知階段的四象限表如下，請(qǐng)收藏好，下次遇到新品曝光不足的問題不要慌，拿出來！
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看完以上指南，你學(xué)會(huì)了么？記得收藏起來，留作備用！
（來源：亞馬遜全球開店）
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Hdc777 - 不如意事常八九，而你就是我的八九
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