社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告到了后面，廣泛匹配還開嗎：現(xiàn)在已經(jīng)做...
廣告到了后面，廣泛匹配還開嗎：現(xiàn)在已經(jīng)做到大詞基本都在首頁了，廣泛那邊花錢比較多，產(chǎn)品本身貨值又比較低，還要跑其他詞嗎，還是不關(guān)直接把價格慢慢調(diào)低？
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我現(xiàn)在已經(jīng)做到大詞基本都在首頁了，廣泛那邊花錢比較多，產(chǎn)品本身貨值又比較低，還要跑其他詞嗎，還是不關(guān)直接把價格慢慢調(diào)低？
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JLL
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? ? ? ?簡單來說廣告前期基本上是為了曬詞和增加曝光去提高你的關(guān)鍵詞排名提高你的銷量去加快排名的提升最后導(dǎo)致你的關(guān)鍵詞在首頁上增加自然單，那好前期來說acos這種都不是最關(guān)鍵的，好的轉(zhuǎn)化和銷量讓你的排名能夠迅速的往前擠。
? ? ? ?那目前你明顯已經(jīng)到了中期維護(hù)的階段，你的關(guān)鍵詞都在首頁，前提是你的關(guān)鍵詞找對了，找準(zhǔn)了，這是個復(fù)雜而長時間的工程。A9作為一個算法，都是基于數(shù)學(xué)的基本邏輯的，所以你的很多玄學(xué)可能就是踩中了一些邏輯點，如果你把你的附圖全部刪了出的單是之前的幾倍，這種就明顯不可能發(fā)生的，因為是不符合邏輯的。其實無論是前中后期，廣告最大的作用就是增加你的曝光，曝光有了才能去做點擊做轉(zhuǎn)化，打個比方，你把廣告關(guān)了你的產(chǎn)品就是出現(xiàn)在一個詞的下面一次，你的機會也就只有一次。那我請問你記錄了你的關(guān)鍵詞的競價出現(xiàn)的位置了嗎，你在你的自動和廣泛里找到了那些你沒看過的關(guān)鍵詞了嗎，你的自動和廣泛里去否定了精準(zhǔn)的詞了嗎，去否定了一些轉(zhuǎn)化不好的詞了嗎，因為預(yù)算是有限的，不去做否定就跑不出來更多的詞，更多的詞才能有更多的曝光，前提是這些詞有好的轉(zhuǎn)化的。
? ? ? ? 說詳細(xì)一點，一款你的產(chǎn)品某個關(guān)鍵詞在首頁第二排，但是你能確保消費者看到了嗎，你能記住一頁上所有的產(chǎn)品嗎，顯然不能，那我的廣告打到第二頁的開頭，消費者是不是就有兩次機會去看到你的產(chǎn)品，記錄好你的競價和廣告時間，那你的轉(zhuǎn)化好，你的權(quán)重高，你付出更小的代價去擠掉一個競爭對手，去增加一次你被消費者看到的機會。你的廣告打的詞的地方應(yīng)該和你自然排名有一個明顯的位置差距。那接下來，你的廣告有設(shè)置時間了嗎，中國時間15點是美東進(jìn)入凌晨了，你是否降低了你的廣告競價了呢，以防被同行點掉，在晚上的時候再次開啟把更多的場外因素去取消。你的廣泛里面否定了精準(zhǔn)打的關(guān)鍵詞了嗎，你的廣泛每個詞是否都單獨分組了呢，你是否發(fā)現(xiàn)有些詞根本沒機會展示了呢。那你怎么確定你的廣告詞是好的是對的呢。你的自動里否定掉了廣泛的詞了嗎，給其他詞更多的曝光了嗎。只有把你的曝光最大化，才能獲得更多的訂單。
? ? ? ? 廣告是一門學(xué)問，為什么很多公司重視，就相當(dāng)于你永遠(yuǎn)不理解那些物理學(xué)家在做的事情，你覺得自己物理很好了，但是永遠(yuǎn)更細(xì)更精確的事情，廣告需要很多你對市場的判斷，對產(chǎn)品的判斷，拋開其他因素，我可能只是提高了1個百分點的轉(zhuǎn)化，只是減少了1個百分點的acos都是廣告更好的優(yōu)化。廣告是站內(nèi)唯一可以去拉開差距的東西，我不能說是決定性因素，但是是可以把你變成一個更好的運營的過程。你去建立了各種廣告模型去測試去優(yōu)化，每個競價帶來的位置不同，你面對的競爭對手不同，開廣告的時間不同，你展現(xiàn)在不同習(xí)慣消費者的時間也不同。每個詞的不同，對消費者和產(chǎn)品的相關(guān)性也不同。如果你沒有真的深入去做廣告，你的詞肯定也沒那么準(zhǔn)確，或者說可以更加準(zhǔn)確。你沒有競品那么多的review資源，沒有大麥那么多的S單資源，站內(nèi)是唯一公平比拼每一個運營水平的地方。如果你能很輕松的做好一款產(chǎn)品，只是說明這款產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，是否老板換一個運營就能代替你做這些事情，但是你的有更好的資源或者說你有更好的技術(shù)，這些是偷不走的你得思維和技巧。
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