社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 求指導(dǎo)，四個月的新品7月廣告ACOS 6...
求指導(dǎo)，四個月的新品7月廣告ACOS 60%，把出價全面下調(diào)然后ACOS100%了，原來每天廣告單還有十單左右，現(xiàn)在就兩三單了，自然訂單沒受太大影響每天在30單左右
發(fā)帖33次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動252次
歷史交流熱度6.12%
歷史交流深度0%
原來每天廣告單還有十單左右，現(xiàn)在就兩三單了，自然訂單沒受太大影響每天在30單左右
?
補充一下 7月廣告費兩千刀，總銷售額大概一萬二，現(xiàn)在廣告費每天大概不到30
?
補充一下 7月廣告費兩千刀，總銷售額大概一萬二，現(xiàn)在廣告費每天大概不到30
倒計時：
8 個回復(fù)
Bella2008 - 亞馬遜數(shù)據(jù)化運營，交流與分享
贊同來自: Andy11 、 WHY ME 、 不語 ~ 、 嘴硬 、 pebble 、 呆呆呆 更多 ?
?
?
Listing優(yōu)化本身跟廣告是息息相關(guān)的。所以在優(yōu)化Listing的同時，要根據(jù)后臺的報告去分析這些關(guān)鍵詞的效果。
?
通過點擊率，找出一些核心的轉(zhuǎn)化率較高的詞，同時，將轉(zhuǎn)化率較低的此做否定判斷，然后把這些否定判斷的詞添加到新的廣告組里。這樣新的廣告組從一開始就已經(jīng)有優(yōu)化了。對于轉(zhuǎn)化率較好的詞，可以拿去做手動廣告。也就是說，優(yōu)化Listing后，之前的廣告詞組直接刪除。因為優(yōu)化后，Listing的定位也在實時發(fā)生變化。只需要將這些報告保留下來，暫停。因為歸檔只是用于整個面板設(shè)計，其他相關(guān)數(shù)據(jù)不會被計算在內(nèi)。
?
優(yōu)化關(guān)鍵詞需要提前做矩陣定位，然后把這些詞放在商品推廣自動投放報告里進(jìn)行搜索查詢，并進(jìn)行分析。然后再調(diào)整廣告，并對廣告結(jié)果進(jìn)行效果分析。同時也要根據(jù)自己的產(chǎn)品特征找出新的跟產(chǎn)品相匹配的詞。
?
前面剛剛有提到創(chuàng)建新的廣告組，每個廣告組單獨進(jìn)行分析。先把有點擊率卻沒有轉(zhuǎn)化率的詞標(biāo)記出來，然后觀察詞的相似度。比如，第三類擴展詞并不是核心詞，所以廣告組不應(yīng)該浪費大量的預(yù)算在這些無效的組合詞上。假設(shè)我賣的吊燈，那么lighting就是主詞，吊燈是核心定位。在燈的類目里，吊燈，墻燈是一個關(guān)鍵定位，所以pendantlighting就是一個核心關(guān)鍵詞，而island kitchen屬于擴展類的詞，所系需要把詞的層級理清楚。基于這份自動廣告報告，可以判斷這類產(chǎn)品是否可以做手動廣告。要實現(xiàn)轉(zhuǎn)化就必須要有pendant這個詞的存在，我們可以直接用這個詞開一個廣泛匹配的手動廣告。另外，lighting和light這兩個詞的轉(zhuǎn)化也不一樣，帶-ing的詞的轉(zhuǎn)化一般要比不帶-ing的轉(zhuǎn)化高很多。這里是個小技巧，可以測試一下。
?
另外可以根據(jù)廣告組的結(jié)果判斷詞組是否適合精確匹配，如果不適合的話，可以嘗試詞組匹配，然后將精確詞組否定掉。比如outdoor、farmhouse、wood這些詞都可以否定掉。每個listing由于外形、定價等不同，對詞的反應(yīng)也會不同。亞馬遜的流量很大，所以要有這樣的一個概念：不是什么詞都適合放入listing中的，尤其是那種堆砌關(guān)鍵詞的行為，更不可取。不適合的詞只會耗費大量的廣告預(yù)算，占用合適的詞的機會。哪怕一個廣告組里就一個詞，只要有點擊率轉(zhuǎn)化率就OK。有了核心關(guān)鍵詞后，再根據(jù)實際情況擴展場景，通過廣告詞組進(jìn)行匹配。通常轉(zhuǎn)化率高一些的應(yīng)該是看起來兼容性較強的產(chǎn)品。小眾設(shè)計的不適合使用大詞，因為轉(zhuǎn)化率很難上去，流量不夠精準(zhǔn)。這種情況下可以增加一些詞來做判斷，比如長尾詞，這樣流量才會更精準(zhǔn)一些。站在我們對產(chǎn)品的理解上，產(chǎn)品要具備兼容性。具有對場景、對搭配產(chǎn)生兼容性的產(chǎn)品一般會具有爆款前置，因為購買基數(shù)最大。所以小眾產(chǎn)品賺的是利潤，不一定能夠產(chǎn)生非常大的量，比如電子產(chǎn)品，一般來說黑色最好賣。很少有人做彩色外殼，因為彩色相對而言比較針對特定的人群。因此，有圖案和造型的產(chǎn)品都建議用類似的方式去參考，這樣才可以決定關(guān)鍵詞的定位。
?
另外有一個listing優(yōu)化的小小建議：造型類的產(chǎn)品最好多做一些附圖，帶場景，哪怕PS，然后將這些附圖放到設(shè)定的場景里，展示出來，這樣買家才能看到實際效果。這樣有助于提升轉(zhuǎn)化率。