社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 求指導(dǎo)，四個(gè)月的新品7月廣告ACOS 6...
求指導(dǎo)，四個(gè)月的新品7月廣告ACOS 60%，把出價(jià)全面下調(diào)然后ACOS100%了，原來每天廣告單還有十單左右，現(xiàn)在就兩三單了，自然訂單沒受太大影響每天在30單左右
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原來每天廣告單還有十單左右，現(xiàn)在就兩三單了，自然訂單沒受太大影響每天在30單左右
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補(bǔ)充一下 7月廣告費(fèi)兩千刀，總銷售額大概一萬二，現(xiàn)在廣告費(fèi)每天大概不到30
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補(bǔ)充一下 7月廣告費(fèi)兩千刀，總銷售額大概一萬二，現(xiàn)在廣告費(fèi)每天大概不到30
倒計(jì)時(shí)：
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Bella2008 - 亞馬遜數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，交流與分享
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Listing優(yōu)化本身跟廣告是息息相關(guān)的。所以在優(yōu)化Listing的同時(shí)，要根據(jù)后臺(tái)的報(bào)告去分析這些關(guān)鍵詞的效果。
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通過點(diǎn)擊率，找出一些核心的轉(zhuǎn)化率較高的詞，同時(shí)，將轉(zhuǎn)化率較低的此做否定判斷，然后把這些否定判斷的詞添加到新的廣告組里。這樣新的廣告組從一開始就已經(jīng)有優(yōu)化了。對(duì)于轉(zhuǎn)化率較好的詞，可以拿去做手動(dòng)廣告。也就是說，優(yōu)化Listing后，之前的廣告詞組直接刪除。因?yàn)閮?yōu)化后，Listing的定位也在實(shí)時(shí)發(fā)生變化。只需要將這些報(bào)告保留下來，暫停。因?yàn)闅w檔只是用于整個(gè)面板設(shè)計(jì)，其他相關(guān)數(shù)據(jù)不會(huì)被計(jì)算在內(nèi)。
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優(yōu)化關(guān)鍵詞需要提前做矩陣定位，然后把這些詞放在商品推廣自動(dòng)投放報(bào)告里進(jìn)行搜索查詢，并進(jìn)行分析。然后再調(diào)整廣告，并對(duì)廣告結(jié)果進(jìn)行效果分析。同時(shí)也要根據(jù)自己的產(chǎn)品特征找出新的跟產(chǎn)品相匹配的詞。
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前面剛剛有提到創(chuàng)建新的廣告組，每個(gè)廣告組單獨(dú)進(jìn)行分析。先把有點(diǎn)擊率卻沒有轉(zhuǎn)化率的詞標(biāo)記出來，然后觀察詞的相似度。比如，第三類擴(kuò)展詞并不是核心詞，所以廣告組不應(yīng)該浪費(fèi)大量的預(yù)算在這些無效的組合詞上。假設(shè)我賣的吊燈，那么lighting就是主詞，吊燈是核心定位。在燈的類目里，吊燈，墻燈是一個(gè)關(guān)鍵定位，所以pendantlighting就是一個(gè)核心關(guān)鍵詞，而island kitchen屬于擴(kuò)展類的詞，所系需要把詞的層級(jí)理清楚?；谶@份自動(dòng)廣告報(bào)告，可以判斷這類產(chǎn)品是否可以做手動(dòng)廣告。要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化就必須要有pendant這個(gè)詞的存在，我們可以直接用這個(gè)詞開一個(gè)廣泛匹配的手動(dòng)廣告。另外，lighting和light這兩個(gè)詞的轉(zhuǎn)化也不一樣，帶-ing的詞的轉(zhuǎn)化一般要比不帶-ing的轉(zhuǎn)化高很多。這里是個(gè)小技巧，可以測(cè)試一下。
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另外可以根據(jù)廣告組的結(jié)果判斷詞組是否適合精確匹配，如果不適合的話，可以嘗試詞組匹配，然后將精確詞組否定掉。比如outdoor、farmhouse、wood這些詞都可以否定掉。每個(gè)listing由于外形、定價(jià)等不同，對(duì)詞的反應(yīng)也會(huì)不同。亞馬遜的流量很大，所以要有這樣的一個(gè)概念：不是什么詞都適合放入listing中的，尤其是那種堆砌關(guān)鍵詞的行為，更不可取。不適合的詞只會(huì)耗費(fèi)大量的廣告預(yù)算，占用合適的詞的機(jī)會(huì)。哪怕一個(gè)廣告組里就一個(gè)詞，只要有點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率就OK。有了核心關(guān)鍵詞后，再根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)展場(chǎng)景，通過廣告詞組進(jìn)行匹配。通常轉(zhuǎn)化率高一些的應(yīng)該是看起來兼容性較強(qiáng)的產(chǎn)品。小眾設(shè)計(jì)的不適合使用大詞，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率很難上去，流量不夠精準(zhǔn)。這種情況下可以增加一些詞來做判斷，比如長(zhǎng)尾詞，這樣流量才會(huì)更精準(zhǔn)一些。站在我們對(duì)產(chǎn)品的理解上，產(chǎn)品要具備兼容性。具有對(duì)場(chǎng)景、對(duì)搭配產(chǎn)生兼容性的產(chǎn)品一般會(huì)具有爆款前置，因?yàn)橘?gòu)買基數(shù)最大。所以小眾產(chǎn)品賺的是利潤(rùn)，不一定能夠產(chǎn)生非常大的量，比如電子產(chǎn)品，一般來說黑色最好賣。很少有人做彩色外殼，因?yàn)椴噬鄬?duì)而言比較針對(duì)特定的人群。因此，有圖案和造型的產(chǎn)品都建議用類似的方式去參考，這樣才可以決定關(guān)鍵詞的定位。
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另外有一個(gè)listing優(yōu)化的小小建議：造型類的產(chǎn)品最好多做一些附圖，帶場(chǎng)景，哪怕PS，然后將這些附圖放到設(shè)定的場(chǎng)景里，展示出來，這樣買家才能看到實(shí)際效果。這樣有助于提升轉(zhuǎn)化率。