社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 每天亞馬遜廣告燒的關(guān)鍵詞背后，藏著高轉(zhuǎn)化...
每天亞馬遜廣告燒的關(guān)鍵詞背后，藏著高轉(zhuǎn)化率listing的所有特征?。。?
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經(jīng)常在各大群里聊天都能感受到；
對(duì)亞馬遜listing的轉(zhuǎn)化率是聊天出現(xiàn)率很高的內(nèi)容；
從不同出口外貿(mào)電商平臺(tái)來看；
亞馬遜相比較wish，速賣通，ebay來說；
Amazon轉(zhuǎn)化率算是比較高的；
相比國(guó)內(nèi)淘寶，天貓賣家來說；
一些轉(zhuǎn)型做的比較好的國(guó)內(nèi)電商賣家覺得不可思議；
淘寶，天貓的轉(zhuǎn)化率只有1%左右；
而亞馬遜則至少是5%以上；
但是，如果你的listing轉(zhuǎn)化率如果只有5%的話
那就屬于不及格；
亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率必須在10%以上
才算及格；
果哥屬于產(chǎn)品型賣家
不是純粹運(yùn)營(yíng)型賣家；
也就是重視產(chǎn)品，超過運(yùn)營(yíng)；
這也符合亞馬遜7分產(chǎn)品，3分運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)；
一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的listing；
一定也是產(chǎn)品特色非常鮮明的listing；
我們還是拿實(shí)際案例說明；
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的愛狗人士也很；
Dog collar這類產(chǎn)品就屬于必需品，如圖：
這個(gè)項(xiàng)圈的制造工藝非常簡(jiǎn)單；
尼龍+塑料扣+金屬環(huán)；
批量生產(chǎn)的制造成本不到2塊錢；
這里滿足的消費(fèi)人群是：經(jīng)常給狗狗更換項(xiàng)圈的時(shí)尚愛狗人士
這個(gè)listing本身就設(shè)置許多不同顏色的變體；
漂亮的顏色+不易損壞的尼龍材質(zhì)是這個(gè)listing的最大賣點(diǎn)；
他的售價(jià)也很低，屬于易耗品；
這個(gè)listing盈利的本質(zhì)是：大量的可選顏色和極地的購(gòu)物成本；
又因?yàn)楣饭敷w重的不同；
大型的狗對(duì)于塑料扣這種材質(zhì)有一定的破壞性；
這種金屬扣的Dog collar也有一定的市場(chǎng)；如圖
?
這個(gè)狗項(xiàng)圈的制作工藝就難很多；
真皮織帶+金屬扣+金屬環(huán)
批量生產(chǎn)的制造成本最少也需要15元左右；
這里滿足的消費(fèi)人群是：需要高質(zhì)量，不易損壞的耐用型愛狗人士；
同樣這個(gè)listing也有很多變體顏色
不易損壞的金屬和真皮材質(zhì)是這個(gè)listing的最大賣點(diǎn)；
但因?yàn)榻饘俸驼嫫さ闹亓浚?br />
也比尼龍和塑料大很多；
造成售價(jià)也高很多；
這個(gè)listing盈利的本質(zhì)是：大量的可選顏色和追求高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗(yàn)；
針對(duì)不同“狗群”的特點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品；
是產(chǎn)品型賣家和運(yùn)營(yíng)型賣家最大的不同；
這里還有專門給“dog collar for girls”開發(fā)的項(xiàng)圈；如圖
?
這里的listing主打dog collar for girls這個(gè)市場(chǎng)；
在運(yùn)營(yíng)型賣家的說法是主打dog collar for girls這個(gè)關(guān)鍵詞；
但我更喜歡看這個(gè)關(guān)鍵詞背后的用戶人群；
這2個(gè)listing也都非常漂亮
但是一看就知道是給特定的dog collar for girls使用；
尼龍材質(zhì)+塑料扣+女性化的圖案；
是他們共同賣點(diǎn)；
直接抓住dog collar for girls這個(gè)“狗群”；
較低的成本+較高的售價(jià)；
這里的2個(gè)listing走的就是毛利；
追求的不是銷量；
但是轉(zhuǎn)化率絕對(duì)比前面售價(jià)低的listing還要高；
只是總銷量遠(yuǎn)不及，所以排名在后面
?
很多人看到這里；
覺得實(shí)操起來有點(diǎn)難；
我是希望大家在做產(chǎn)品的時(shí)候有個(gè)發(fā)散思考的空間；
你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的特定用戶人群是誰？
你每天廣告燒錢的關(guān)鍵詞背后的購(gòu)物人群又是誰？；
雖然做跨境電商每天面對(duì)電腦
也不需要和客戶見面；
但我們真的要向?qū)嶓w店經(jīng)營(yíng)一樣；
觀察所有進(jìn)店客戶；
以及他們身上各自的特色；
現(xiàn)在大部分人都是手機(jī)上購(gòu)物了；
移動(dòng)端的listing優(yōu)化也直接影響轉(zhuǎn)化率
?
感謝大家的閱讀
凡事在于堅(jiān)持
未來是屬于我們的
對(duì)亞馬遜listing的轉(zhuǎn)化率是聊天出現(xiàn)率很高的內(nèi)容；
從不同出口外貿(mào)電商平臺(tái)來看；
亞馬遜相比較wish，速賣通，ebay來說；
Amazon轉(zhuǎn)化率算是比較高的；
相比國(guó)內(nèi)淘寶，天貓賣家來說；
一些轉(zhuǎn)型做的比較好的國(guó)內(nèi)電商賣家覺得不可思議；
淘寶，天貓的轉(zhuǎn)化率只有1%左右；
而亞馬遜則至少是5%以上；
但是，如果你的listing轉(zhuǎn)化率如果只有5%的話
那就屬于不及格；
亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率必須在10%以上
才算及格；
果哥屬于產(chǎn)品型賣家
不是純粹運(yùn)營(yíng)型賣家；
也就是重視產(chǎn)品，超過運(yùn)營(yíng)；
這也符合亞馬遜7分產(chǎn)品，3分運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)；
一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的listing；
一定也是產(chǎn)品特色非常鮮明的listing；
我們還是拿實(shí)際案例說明；
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的愛狗人士也很；
Dog collar這類產(chǎn)品就屬于必需品，如圖：
這個(gè)項(xiàng)圈的制造工藝非常簡(jiǎn)單；
尼龍+塑料扣+金屬環(huán)；
批量生產(chǎn)的制造成本不到2塊錢；
這里滿足的消費(fèi)人群是：經(jīng)常給狗狗更換項(xiàng)圈的時(shí)尚愛狗人士
這個(gè)listing本身就設(shè)置許多不同顏色的變體；
漂亮的顏色+不易損壞的尼龍材質(zhì)是這個(gè)listing的最大賣點(diǎn)；
他的售價(jià)也很低，屬于易耗品；
這個(gè)listing盈利的本質(zhì)是：大量的可選顏色和極地的購(gòu)物成本；
又因?yàn)楣饭敷w重的不同；
大型的狗對(duì)于塑料扣這種材質(zhì)有一定的破壞性；
這種金屬扣的Dog collar也有一定的市場(chǎng)；如圖
?
這個(gè)狗項(xiàng)圈的制作工藝就難很多；
真皮織帶+金屬扣+金屬環(huán)
批量生產(chǎn)的制造成本最少也需要15元左右；
這里滿足的消費(fèi)人群是：需要高質(zhì)量，不易損壞的耐用型愛狗人士；
同樣這個(gè)listing也有很多變體顏色
不易損壞的金屬和真皮材質(zhì)是這個(gè)listing的最大賣點(diǎn)；
但因?yàn)榻饘俸驼嫫さ闹亓浚?br />
也比尼龍和塑料大很多；
造成售價(jià)也高很多；
這個(gè)listing盈利的本質(zhì)是：大量的可選顏色和追求高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗(yàn)；
針對(duì)不同“狗群”的特點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品；
是產(chǎn)品型賣家和運(yùn)營(yíng)型賣家最大的不同；
這里還有專門給“dog collar for girls”開發(fā)的項(xiàng)圈；如圖
?
這里的listing主打dog collar for girls這個(gè)市場(chǎng)；
在運(yùn)營(yíng)型賣家的說法是主打dog collar for girls這個(gè)關(guān)鍵詞；
但我更喜歡看這個(gè)關(guān)鍵詞背后的用戶人群；
這2個(gè)listing也都非常漂亮
但是一看就知道是給特定的dog collar for girls使用；
尼龍材質(zhì)+塑料扣+女性化的圖案；
是他們共同賣點(diǎn)；
直接抓住dog collar for girls這個(gè)“狗群”；
較低的成本+較高的售價(jià)；
這里的2個(gè)listing走的就是毛利；
追求的不是銷量；
但是轉(zhuǎn)化率絕對(duì)比前面售價(jià)低的listing還要高；
只是總銷量遠(yuǎn)不及，所以排名在后面
?
很多人看到這里；
覺得實(shí)操起來有點(diǎn)難；
我是希望大家在做產(chǎn)品的時(shí)候有個(gè)發(fā)散思考的空間；
你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的特定用戶人群是誰？
你每天廣告燒錢的關(guān)鍵詞背后的購(gòu)物人群又是誰？；
雖然做跨境電商每天面對(duì)電腦
也不需要和客戶見面；
但我們真的要向?qū)嶓w店經(jīng)營(yíng)一樣；
觀察所有進(jìn)店客戶；
以及他們身上各自的特色；
現(xiàn)在大部分人都是手機(jī)上購(gòu)物了；
移動(dòng)端的listing優(yōu)化也直接影響轉(zhuǎn)化率
?
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