很多時(shí)候某個(gè)關(guān)鍵詞打自動廣告或者手動廣告廣泛匹配的時(shí)候廣告表現(xiàn)很好，廣銷比很低，但是當(dāng)這個(gè)詞拿去打精準(zhǔn)廣告的時(shí)候效果卻很差，廣銷比變得很高，這是為什么？求分析解答

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很多時(shí)候某個(gè)關(guān)鍵詞在自動廣告中或者打手動廣告廣泛匹配的時(shí)候廣告表現(xiàn)很好，廣銷比很低，但是當(dāng)這個(gè)詞拿去打精準(zhǔn)廣告的時(shí)候效果卻很差，廣銷比變得很高，這是為什么？求分析解答

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Hongfei - 80后跑者

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謝邀，隨便說兩句
首先說一個(gè)基礎(chǔ)，80%的出單量來自于20%的關(guān)鍵詞，這就是二八原則在這里的簡單表述，同時(shí)也告訴我們，不用妄想抓取100%的出單詞。所以，你從自動廣告里把歷史上所有的出過單的詞都抓到精準(zhǔn)里以后，發(fā)現(xiàn)出單的還是那幾個(gè)大詞，很多所謂長尾詞是只零零散散花錢，但不出單。（精準(zhǔn)之后的大詞，競價(jià)變高了很多）
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1.? Amazon是一個(gè)基于搜索的購物平臺，關(guān)鍵詞只是橋梁，你要抓的是輸入關(guān)鍵詞的客戶，所以不要只看到關(guān)鍵詞，大詞，長尾詞，而是要嘗試去從一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者的角度思考搜索時(shí)輸入關(guān)鍵詞的邏輯和方法。這樣你才能最大程度接近精準(zhǔn)客戶。
舉個(gè)上面我說過的例子：
一個(gè)客戶準(zhǔn)備買一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)，那么他的搜索過程大概率是這樣漸進(jìn)的：
Bluetooth headphones -> Bluetooth headphones in ears -> Bluetooth headphones in ears blue
這表明什么？這個(gè)客戶通過功能，顏色等特征，不斷縮小其購物范圍，最后才在搜索結(jié)果中選取目標(biāo)購買。那么在你的報(bào)告中，出單詞是Bluetooth headphones in ears blue，你感到歡欣雀躍的把這個(gè)長尾詞加入到精準(zhǔn)手動，告訴自己就是這么優(yōu)秀，又抓住一個(gè)出單詞。
結(jié)果是什么？又跑了一個(gè)月，這個(gè)詞基本沒什么曝光，也不會再出單。
這是為什么？因?yàn)檫@是一個(gè)緯度鎖定和概率的問題，越多的緯度會增加目標(biāo)的精準(zhǔn)度，但是記住最開始的二八原則，這些看起來非常精準(zhǔn)的不是真正支撐你銷量的客戶。他們精準(zhǔn)，但不主流。
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2. 開自動廣告的目的？總體說其實(shí)只有兩個(gè)：
第一：對于你自己都不熟悉的產(chǎn)品，抄了別人的標(biāo)題和描述后，利用自動廣告幫你跑詞，所謂跑詞，就是幫助你了解這個(gè)產(chǎn)品的前三個(gè)高相關(guān)曝光詞。
第二：按照很多人的做法，最后你否定了很多很多詞以后，自動廣告里全是ASIN，至于這中關(guān)聯(lián)的好壞，你們自己評判，如果你的評論比別人好，價(jià)格比別人優(yōu)惠，并不是沒有用的。
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3. 手動廣泛，大神最愛
做精品的賣家會在產(chǎn)品上架之前做足了功課，競品有哪些，市場價(jià)格區(qū)間如何，功能差異如何，差評主要針對什么點(diǎn)，等等等等，所以這些賣家對這個(gè)產(chǎn)品的主要曝光詞已經(jīng)很清楚了，那不需要自動廣告跑詞，直接放在手動廣泛里擼詞就好了。
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4. 手動精準(zhǔn)，短詞價(jià)高費(fèi)錢，長詞木有曝光，各類目更具自己的產(chǎn)品和競爭度考量，沒法一概而論
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5. 否定？其實(shí)很多廣告高手是不做否定的，核心就在于亞馬遜的算法本身就會降權(quán)，說白了，你的廣告雖然被不相關(guān)的搜索關(guān)聯(lián)到了，比如你賣傳統(tǒng)耳機(jī)，但是被藍(lán)牙耳機(jī)關(guān)聯(lián)到了，但是一直點(diǎn)擊率低，最關(guān)鍵不出單，那亞馬遜也不會繼續(xù)在藍(lán)牙耳機(jī)上給你更多的展示，把展示機(jī)會讓給表現(xiàn)更好的產(chǎn)品，過一段時(shí)間這些不關(guān)聯(lián)詞就慢慢消失了。這也是機(jī)器學(xué)習(xí)的過程，你的否定可以加速這個(gè)過程，但是也會關(guān)閉一些弱關(guān)聯(lián)的可能性，減少一些可能的流量入口，就自己判斷吧。
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6. ACOS？這東西是根據(jù)目標(biāo)，階段不同而不同的，最基礎(chǔ)的就是你的轉(zhuǎn)化，listing質(zhì)量分越好，推廣費(fèi)用越低，沒什么可說的，這個(gè)不光是電商，所有行業(yè)都一樣。就好像喜茶一開始雇黃牛成天的排隊(duì)，現(xiàn)在變爆紅，也就不需要了。前期的投入必不可少，不想投入就想產(chǎn)出，想想還是很興奮呢
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就說這么多吧，比較懶，確實(shí)有很多細(xì)節(jié)不想說了，就這樣
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