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各位賣(mài)家大佬，趕緊來(lái)Pick今天的干貨，為Prime Day充充電！
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年度最佳的翻盤(pán)機(jī)會(huì)——Prime Day，你們都做好準(zhǔn)備了么？各位賣(mài)家朋友們，趕緊Pick今天的干貨，為Prime Day充充電，說(shuō)不定一不小心就爆單了！
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一、Prime Day的“三階段打法”
1、籌備階段：6月-7月上旬，購(gòu)物者開(kāi)始有目的性的購(gòu)物，確定最優(yōu)廣告設(shè)置；
2、Prime Day當(dāng)天：7月中旬，流量巔峰，優(yōu)惠活動(dòng)上線，沖銷量；
3、后期階段：7月下旬，Prime Day之后14天與前14天相比，品類搜索量會(huì)更高。
眼下，正處于籌備階段的賣(mài)家們?cè)撊绾巫鲎銣?zhǔn)備呢？
籌備時(shí)間：5月-7月
實(shí)戰(zhàn)打法：讓猶豫不決的消費(fèi)者更容易看到你的商品和優(yōu)惠活動(dòng)，提高品牌認(rèn)知度，增加流量。
距離Prime Day還有不到一個(gè)月，一定要把握好大促之前的這段時(shí)間，不斷優(yōu)化你的廣告活動(dòng)以便找到最優(yōu)廣告設(shè)置，在Prime Day到來(lái)前最大限度收割流量，提高曝光度。
二、制定廣告策略必備的三大法寶
1、關(guān)注品類和品牌關(guān)鍵詞
根據(jù)表現(xiàn)突出的品類和品牌關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行Prime Day選品，優(yōu)化調(diào)整推廣廣告活動(dòng)。比如大眾消費(fèi)品類別coffee maker在Prime Day中的表現(xiàn)就尤為突出！
2、使用競(jìng)價(jià)加倍來(lái)贏取首條廣告位
首條廣告位可幫助你的品牌獲得更多高質(zhì)量流量、更易獲得曝光、較高的CTR（點(diǎn)擊率）和銷售轉(zhuǎn)化，這在Prime Day期間，就如同一個(gè)能幫助你自動(dòng)吸引流量的“黑洞”！所以在使用廣告位競(jìng)價(jià)加倍功能時(shí)，你要重點(diǎn)關(guān)注“首頁(yè)首位曝光量”、“CTR”（點(diǎn)擊率）、“新買(mǎi)家指標(biāo)數(shù)據(jù)”這三個(gè)指標(biāo)。
3、全站點(diǎn)開(kāi)啟廣告
在Prime Day，僅靠單個(gè)站點(diǎn)的廣告推廣，難以抓住更多的流量、覆蓋和影響更多消費(fèi)者、更好的提升廣告投放效率。大數(shù)據(jù)表明——多個(gè)站點(diǎn)，尤其是全站點(diǎn)開(kāi)啟廣告，讓你實(shí)現(xiàn)1+1>2廣告優(yōu)勢(shì)，更大限度抓住流量，網(wǎng)羅更多潛在消費(fèi)者！
三、測(cè)試并隨時(shí)調(diào)整廣告活動(dòng)
1、測(cè)試廣告的不同設(shè)置，以找到Prime Day最優(yōu)策略
你可以針對(duì)商品推廣、品牌推廣以及品牌旗艦店，分別進(jìn)行以下測(cè)試和調(diào)整:
（1）通過(guò)測(cè)試不同的商品標(biāo)題，排列順序，品牌旗艦店的布局（如文案內(nèi)容和整體風(fēng)格設(shè)計(jì)）等獲取數(shù)據(jù)，選出表現(xiàn)突出的設(shè)置以便找到最優(yōu)策略。
（2）為了提高商品曝光量，你可以測(cè)試并優(yōu)化品牌，品類，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和匹配類型的關(guān)鍵詞策略。關(guān)鍵詞投放選擇品類詞，廣泛匹配方式，并提高競(jìng)價(jià)爭(zhēng)取獲得更好的廣告位置。
（3）Prime Day來(lái)臨之前消費(fèi)者會(huì)提前搜索商品，這段時(shí)期的CPC會(huì)高于平時(shí)，建議將每日預(yù)算調(diào)高至少200%，以避免廣告因超出預(yù)算而停止展示。
（4）確保你的廣告與落地頁(yè)面的關(guān)聯(lián)性，相關(guān)性越強(qiáng)，越能滿足消費(fèi)者的期望，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
你還可以進(jìn)行A/B測(cè)試。以某品牌旗艦店的電子產(chǎn)品為例，分開(kāi)A/B兩組進(jìn)行測(cè)試，A組B組分別使用不同的產(chǎn)品描述，其他設(shè)置不變，并運(yùn)行一樣長(zhǎng)的時(shí)間，然后觀察該商品在首頁(yè)位置上展示量和CTR 的數(shù)據(jù)。
報(bào)告顯示，A組的展示量和CTR數(shù)據(jù)都比B組要好，說(shuō)明A組所用的產(chǎn)品描述效果好于B組，這樣就可以根據(jù)A組的方案優(yōu)化廣告活動(dòng)，讓ROAS（廣告支出回報(bào)）達(dá)到最大。
2、利用廣告報(bào)告，優(yōu)化關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)策略
廣告報(bào)告能為你呈現(xiàn)你的全部活動(dòng)表現(xiàn)，讀懂這些數(shù)據(jù)背后的“秘密”，你就能進(jìn)一步優(yōu)化你的廣告！篩選高績(jī)效關(guān)鍵詞三步走：
第一步，首先確保篩選出的關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。刪除與產(chǎn)品沒(méi)關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品特性也不匹配的關(guān)鍵詞。
第二步：確定好關(guān)鍵詞之后，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個(gè)廣告組，創(chuàng)建手動(dòng)廣告。
第三步，運(yùn)行2周后優(yōu)化，刪掉點(diǎn)擊量高但不出單的詞，把ACOS過(guò)高或過(guò)低的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)調(diào)低。
按以上步驟重復(fù)進(jìn)行。
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一、Prime Day的“三階段打法”
1、籌備階段：6月-7月上旬，購(gòu)物者開(kāi)始有目的性的購(gòu)物，確定最優(yōu)廣告設(shè)置；
2、Prime Day當(dāng)天：7月中旬，流量巔峰，優(yōu)惠活動(dòng)上線，沖銷量；
3、后期階段：7月下旬，Prime Day之后14天與前14天相比，品類搜索量會(huì)更高。
眼下，正處于籌備階段的賣(mài)家們?cè)撊绾巫鲎銣?zhǔn)備呢？
籌備時(shí)間：5月-7月
實(shí)戰(zhàn)打法：讓猶豫不決的消費(fèi)者更容易看到你的商品和優(yōu)惠活動(dòng)，提高品牌認(rèn)知度，增加流量。
距離Prime Day還有不到一個(gè)月，一定要把握好大促之前的這段時(shí)間，不斷優(yōu)化你的廣告活動(dòng)以便找到最優(yōu)廣告設(shè)置，在Prime Day到來(lái)前最大限度收割流量，提高曝光度。
二、制定廣告策略必備的三大法寶
1、關(guān)注品類和品牌關(guān)鍵詞
根據(jù)表現(xiàn)突出的品類和品牌關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行Prime Day選品，優(yōu)化調(diào)整推廣廣告活動(dòng)。比如大眾消費(fèi)品類別coffee maker在Prime Day中的表現(xiàn)就尤為突出！
2、使用競(jìng)價(jià)加倍來(lái)贏取首條廣告位
首條廣告位可幫助你的品牌獲得更多高質(zhì)量流量、更易獲得曝光、較高的CTR（點(diǎn)擊率）和銷售轉(zhuǎn)化，這在Prime Day期間，就如同一個(gè)能幫助你自動(dòng)吸引流量的“黑洞”！所以在使用廣告位競(jìng)價(jià)加倍功能時(shí)，你要重點(diǎn)關(guān)注“首頁(yè)首位曝光量”、“CTR”（點(diǎn)擊率）、“新買(mǎi)家指標(biāo)數(shù)據(jù)”這三個(gè)指標(biāo)。
3、全站點(diǎn)開(kāi)啟廣告
在Prime Day，僅靠單個(gè)站點(diǎn)的廣告推廣，難以抓住更多的流量、覆蓋和影響更多消費(fèi)者、更好的提升廣告投放效率。大數(shù)據(jù)表明——多個(gè)站點(diǎn)，尤其是全站點(diǎn)開(kāi)啟廣告，讓你實(shí)現(xiàn)1+1>2廣告優(yōu)勢(shì)，更大限度抓住流量，網(wǎng)羅更多潛在消費(fèi)者！
三、測(cè)試并隨時(shí)調(diào)整廣告活動(dòng)
1、測(cè)試廣告的不同設(shè)置，以找到Prime Day最優(yōu)策略
你可以針對(duì)商品推廣、品牌推廣以及品牌旗艦店，分別進(jìn)行以下測(cè)試和調(diào)整:
（1）通過(guò)測(cè)試不同的商品標(biāo)題，排列順序，品牌旗艦店的布局（如文案內(nèi)容和整體風(fēng)格設(shè)計(jì)）等獲取數(shù)據(jù)，選出表現(xiàn)突出的設(shè)置以便找到最優(yōu)策略。
（2）為了提高商品曝光量，你可以測(cè)試并優(yōu)化品牌，品類，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和匹配類型的關(guān)鍵詞策略。關(guān)鍵詞投放選擇品類詞，廣泛匹配方式，并提高競(jìng)價(jià)爭(zhēng)取獲得更好的廣告位置。
（3）Prime Day來(lái)臨之前消費(fèi)者會(huì)提前搜索商品，這段時(shí)期的CPC會(huì)高于平時(shí)，建議將每日預(yù)算調(diào)高至少200%，以避免廣告因超出預(yù)算而停止展示。
（4）確保你的廣告與落地頁(yè)面的關(guān)聯(lián)性，相關(guān)性越強(qiáng)，越能滿足消費(fèi)者的期望，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
你還可以進(jìn)行A/B測(cè)試。以某品牌旗艦店的電子產(chǎn)品為例，分開(kāi)A/B兩組進(jìn)行測(cè)試，A組B組分別使用不同的產(chǎn)品描述，其他設(shè)置不變，并運(yùn)行一樣長(zhǎng)的時(shí)間，然后觀察該商品在首頁(yè)位置上展示量和CTR 的數(shù)據(jù)。
報(bào)告顯示，A組的展示量和CTR數(shù)據(jù)都比B組要好，說(shuō)明A組所用的產(chǎn)品描述效果好于B組，這樣就可以根據(jù)A組的方案優(yōu)化廣告活動(dòng)，讓ROAS（廣告支出回報(bào)）達(dá)到最大。
2、利用廣告報(bào)告，優(yōu)化關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)策略
廣告報(bào)告能為你呈現(xiàn)你的全部活動(dòng)表現(xiàn)，讀懂這些數(shù)據(jù)背后的“秘密”，你就能進(jìn)一步優(yōu)化你的廣告！篩選高績(jī)效關(guān)鍵詞三步走：
第一步，首先確保篩選出的關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。刪除與產(chǎn)品沒(méi)關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品特性也不匹配的關(guān)鍵詞。
第二步：確定好關(guān)鍵詞之后，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個(gè)廣告組，創(chuàng)建手動(dòng)廣告。
第三步，運(yùn)行2周后優(yōu)化，刪掉點(diǎn)擊量高但不出單的詞，把ACOS過(guò)高或過(guò)低的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)調(diào)低。
按以上步驟重復(fù)進(jìn)行。
倒計(jì)時(shí)：
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