? 都說金九銀十，在八月的尾巴恭喜首先得恭喜朋友找到自己滿意的公司，擺脫失業(yè)狀態(tài)，但是我發(fā)現(xiàn)大部分的公司入職后擺脫不了的命運就是清貨與增量，入職推新的有，但是多少也會接手一些清貨的鏈接，除非開荒，哈哈，我這里只是說說我的感覺，所以他們公司現(xiàn)在對他的期望是能做一些增量。
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背景：
公司自己研發(fā)產(chǎn)品，是工廠，屬于很早就進(jìn)入跨境行業(yè)，亞馬遜平臺的了，然后公司之前有壟斷過TOP20排名，后面很多產(chǎn)品下來了，top產(chǎn)品功能有點跟不上現(xiàn)在的產(chǎn)品，但是銷量仍然有市場仍在，新功能的有但是排名沒有這個靠前，公司很久沒有開發(fā)新的產(chǎn)品了，目前的訴求是給之前的老品挑選一些進(jìn)行增量，老板能接受一定利潤的降低用來進(jìn)行增量，增量后再考慮新品開發(fā)
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? 因為涉及到每個公司的隱私，所以我們也沒有聊到具體的產(chǎn)品，這個于信任無關(guān)，只是習(xí)慣使然，梳理一下大概的方向，歡迎大家能給予補充，幫助我們兩個菜鳥一起進(jìn)步：
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一，優(yōu)化產(chǎn)品的選擇
? 因為目前他手上的listing有很多，所以需要先選擇出來一個比較有潛力的產(chǎn)品來進(jìn)行增量，所以大概分了幾個細(xì)分點：
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1. 增量方向：優(yōu)先提升大類目排名，還是小類目排名
? 提升大類目排名我想表達(dá)的是針對頭部（TOP3）產(chǎn)品進(jìn)行增量，提升小類目排名針對還沒有到頭部的產(chǎn)品進(jìn)行增量
? 雖然最終的方向都是提升訂單量，但是我們需要先考慮好，選擇往什么方向努力，這里涉及到競品的選擇，流量入口的選擇，增量目標(biāo)（訂單需求）的制定
? ?我們的方向有兩種，一種是深入類目，獲得這個類目下更高的流量占比，搶占更多的市場份額，一種是暫時保持這個類目的競爭局勢，擴(kuò)展新的流量入口或流量詞。也可以考慮同時增加，但是這時候就需要考慮投產(chǎn)問題
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2. 目標(biāo)產(chǎn)品的庫存以及利潤
? 這里應(yīng)該很好理解，雖然我沒問，但是他說店鋪很多產(chǎn)品的時候，我基本已經(jīng)與判斷店鋪的庫容應(yīng)該是不夠的，也就是說補貨或者快速補貨會遇到一定的困難，那么這時候選擇增量的產(chǎn)品，庫存量是否足夠，就是首要考慮的，因為出現(xiàn)斷貨情況的話，等于是白忙活一場，即使亞馬遜庫存不夠，也需要制定好合理的采購和補貨計劃
? 然后就涉及到利潤，也就是增量的資金，當(dāng)然也可以公司重新花錢，但是大家其實更加愿意的是用一部分利潤去做產(chǎn)品的增量，如果產(chǎn)品利潤率給過低很有可能直接導(dǎo)致虧損，甚至于利潤都不足以去做什么動作的情況
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3. 安全性
? 這里安全性是指鏈接是否本身存在違規(guī)行為，不僅僅指測評，同時還應(yīng)檢查，鏈接是否注冊透明計劃，版權(quán)，品牌其他站點是否安全，賬戶FD是否健康，安全分是否合理等等，檢查細(xì)致，因為一個很小是疏忽可能會導(dǎo)致，增量計劃夭折再半路，同時鏈接的安全性也需要去關(guān)注鏈接是否合規(guī)變體。是否需要認(rèn)證或?qū)徍耍ū热缱罱鼉和疌PC認(rèn)證就需要重新審核）等等
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二，增量方式
1. 站內(nèi)流量入口優(yōu)化
首先是關(guān)鍵詞的差異，這個也是很多人都再做的動作，但是如果是小類目內(nèi)的銷量提升，其實很多關(guān)鍵詞我們都已經(jīng)找到了，額外去找與競品一樣的流量入口其實是進(jìn)行補充
情況一：
如下圖，我們再找好競品之后，進(jìn)行流量對比，再去掉重復(fù)的關(guān)鍵詞之后，出現(xiàn)的關(guān)鍵詞是我們與競品一不同的關(guān)鍵詞，我們可以看到關(guān)鍵詞差異還都是屬于這個類目下產(chǎn)生關(guān)鍵詞，也就是精準(zhǔn)度相對來說好算高，最起碼說搜索出來的都是服裝，接下來看看情況二

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情況二
? 如下圖所示，產(chǎn)品我們可以看到都是women tops，但是競品二竟然出現(xiàn)了不一樣的詞，這些詞可以說非常泛，但是這些詞甚至占到了這個鏈接的一般的流量，那么這時候抉擇的時候到了，因為關(guān)鍵詞完全不相關(guān)，是否需要選擇跟，擴(kuò)展這種關(guān)鍵詞，這里暫時可以先不考慮它是怎么收錄的這些詞，這是后面需要考慮的問題，我們現(xiàn)在主要考慮的是跟不跟，然后考慮如何跟的問題

這里我個人的想法是，如果我是沖小類排名，我會盯競品一，完全找與類目相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，擴(kuò)展，增加更多的流量入口，甚至于再已有的關(guān)鍵詞加大投入，將廣告位更多時間的展示獲得更多的流量占比，如果是沖大類排名，我會跟競品二，并緩慢增加預(yù)算
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2. 站內(nèi)廣告類型是完善程度
? 首先肯定是補充缺少的廣告類型，這里引生一個比較好玩的問題，是我有一天看到群里別人問的一個問題，他說他想否掉所有的AISN，問有什么辦法，然后就有人問，為什么要否定所有的ASIN，他回答說因為廣告里面跑出來了ASIN，看到這里大家能感覺出來問題？首先問這個問題肯定是小白，我想用這個問題反應(yīng)出來的是，對廣告基礎(chǔ)的認(rèn)識是否足夠，才能認(rèn)識到廣告流量類型的完整程度或者說廣告架構(gòu)的合理性，還是以這個問題為例，首先它的初衷就是錯的，如何否定所有的ASIN，這個估計亞馬遜都添加不了那么多否定詞，他的原因是廣告跑出來了ASIN，這里他不去分析為什么跑出來ASIN，而是要否定ASIN，那么如果他投放的廣告類型本身是偏向跑ASIN類型的，那如何去限制AISN呢？比如SP自動同類，SP類目廣告。SD類似推廣商品等廣告類型，再投放前我們都需要考慮到他會出現(xiàn)的情況，然后談合理性
? 當(dāng)然還有很多很奇怪的情況，奇怪到我無法理解，同樣的關(guān)鍵詞，投精準(zhǔn)，一樣的競價，不一樣的活動，一個投放固定，一個投放僅降低，然后最起碼有半年沒有去調(diào)整，所以這時候判斷廣告類型的完善程度就不僅僅是查漏補缺，還有不同情況下廣告類型的搭配與使用，比如說會有人出現(xiàn)的情況，投放SBV后，發(fā)現(xiàn)自己的SP廣告數(shù)據(jù)變差了，自然流量也變少了，導(dǎo)致鏈接整體數(shù)據(jù)不好，但是SBV的廣告數(shù)據(jù)非常好（轉(zhuǎn)化率，ACOS）這種問題，其實遇到這種問題的時候，我們能說SBV廣告就是好，SP就是不好的結(jié)論嗎？肯定不行的，如果SBV投放的廣告位出現(xiàn)再首頁頂部，那么即使SP 的廣告位出現(xiàn)在首頁，也有可能競爭不過SBV，因為排名靠前，優(yōu)先點擊SBV后產(chǎn)生購買，導(dǎo)致關(guān)鍵詞自然轉(zhuǎn)化降低，導(dǎo)致廣告訂單占比升高，SP轉(zhuǎn)化情況甚至流量變差等情況出現(xiàn)，我這里想表達(dá)流量搭配的合理性以及廣告位搭配的合理性，是集中再首頁，還是分散于不一樣的地方，還是以SBV為例，如果調(diào)整為SBV投放某一個關(guān)鍵詞，并否定SP的投放關(guān)鍵詞，可以去避免搶流量的情況發(fā)生，同時也可以去調(diào)整SBV的廣告位，讓SBV不出現(xiàn)再首頁位置，出現(xiàn)在中部尾部的情況，降低基礎(chǔ)競價，然后在廣告位去調(diào)整除首頁之外的廣告位的比例，去實現(xiàn)錯開廣告位的情況
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? 當(dāng)然我這里只是舉的一個例子，大家再實際案例中，需要結(jié)合自己的實際情況去分析及調(diào)整，因為標(biāo)品和非標(biāo)品的邏輯是不一樣的，有些情況再標(biāo)品里面存在，但是再非標(biāo)品就不存在，這個需要具體分析

? 所以這里主要關(guān)注的是流量的完整性，是否實現(xiàn)覆蓋，如果有缺少的流量類型，再投放時就應(yīng)該考慮好調(diào)整搭配方式，如果再投放
相似流量類型時，可以考慮錯峰投放，或者前置否定等情況去避免流量的競爭或重復(fù)情況，當(dāng)然這里和預(yù)算有一定的關(guān)系，但是也不全是，還是需要根據(jù)實際情況去判斷，特別是只有SP廣告類型的廣告組合
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3. 平臺上允許的流量入口布局
? 比如:
五點下方的廣告位，如果自己布局了new molde別人就投放不到這個位置了，這里就可以考慮去布局好


BUY it with，可以考慮通過一起加購去實現(xiàn)搶占流量位置
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video位置，雖然我們經(jīng)常說9個，但是要知道9個不是上限，9個只是盡量占滿，如果用戶翻頁也是可以看到其他的視頻，這時候?qū)κ猪撁嬉部梢钥紤]上傳我們的視頻，都是小錢，一次上不去，就多上幾次嘛，這個不行就上別的，主打一個覆蓋
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還有創(chuàng)作者計劃使用，折扣互相配合，企業(yè)位及企業(yè)價格使用，等等都是我們需要去檢查確認(rèn)的地方
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2. 站外流量入口
? 看到這里我發(fā)現(xiàn)很多人，一看到站外，馬上想起折扣，站外和折扣這個東西為什么要掛鉤呢？思維固化真的很可怕，這里指通過站外去獲得流量，不要覺得這個很費錢，很麻煩，很抗拒，很抵觸，可以去嘗試，根據(jù)實際資源來進(jìn)行占比分配，這里可以分為：
1.DSP廣告投放
2.FB或goolge廣告投放
3.社媒，KOL/KOC合作
4.通過明信片等手法積累用戶郵箱或地址，進(jìn)行郵件營銷
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三，平臺擴(kuò)展
? 如果在某一平臺確實無法得到好的提升或者其他平臺可以同步布局產(chǎn)品流量，則可以考慮多平臺布局產(chǎn)品，不僅僅針對單一平臺，因為從大方向來說，都是屬于這個產(chǎn)品的銷量增加，只要保證利潤合理，不應(yīng)該局限于某一平臺或者某一種方法，而你不會的話，可以花錢找會的人來配合