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亞馬遜服裝/非標(biāo)品類目，想探討一下廣告投放的問題。服裝是一個多變體的非標(biāo)品類目，既然是多變體，想要精細(xì)化廣告，是否需要每個sku都單獨開廣告？
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眾所周知服裝是一個多變體的非標(biāo)品類目，既然是多變體，想要精細(xì)化廣告，是否需要每個sku都單獨開廣告？
幾乎沒做過標(biāo)品，但按照我的理解，標(biāo)品應(yīng)該大多是單個sku投一個廣告活動的，或者同種類型或者同個規(guī)格的投一個廣告活動，不管是那種方法，都比精細(xì)化服裝類目的廣告要方便的多。?
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拿女裝舉例子，很多服裝大多是黑色賣的比較多，黑色下面還分碼數(shù)，大概是XS-XXL這個范圍，但這六個碼數(shù)中，我發(fā)現(xiàn)每個碼數(shù)的流量詞都不一致（也有流量詞重合的情況但偏少），賣家可能會出現(xiàn)S,M,L,XL都有自然流量詞的情況，如果打手動廣告，我是否需要對這四個碼數(shù)單獨創(chuàng)建廣告活動，然后投放不同的關(guān)鍵詞分散投放？??
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我為什么會提出這個問題，因為按照我做了三年服裝的經(jīng)驗來看，我有機會接觸到一些同事的廣告活動，我發(fā)現(xiàn)他們大多都是全部的變體都放在一個廣告活動里面，然后再按照后續(xù)轉(zhuǎn)化情況進行篩選，優(yōu)勝略汰，當(dāng)然這種方法也沒什么問題，當(dāng)listing前期投放了一定時間后，在西柚或者賣家精靈去反查asin，總會看到流量詞占比較高的前幾個asin，就拿top10的流量詞占比變體來說，是否需要對這10個變體單獨創(chuàng)建手動廣告跑不一樣的關(guān)鍵詞，這種方法是否有用？
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以上討論前提是產(chǎn)品沒有硬傷，listing評分什么的都在正常水平以上，想要突破瓶頸而拋出的一個問題，歡迎各位大佬討論。
幾乎沒做過標(biāo)品，但按照我的理解，標(biāo)品應(yīng)該大多是單個sku投一個廣告活動的，或者同種類型或者同個規(guī)格的投一個廣告活動，不管是那種方法，都比精細(xì)化服裝類目的廣告要方便的多。?
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拿女裝舉例子，很多服裝大多是黑色賣的比較多，黑色下面還分碼數(shù)，大概是XS-XXL這個范圍，但這六個碼數(shù)中，我發(fā)現(xiàn)每個碼數(shù)的流量詞都不一致（也有流量詞重合的情況但偏少），賣家可能會出現(xiàn)S,M,L,XL都有自然流量詞的情況，如果打手動廣告，我是否需要對這四個碼數(shù)單獨創(chuàng)建廣告活動，然后投放不同的關(guān)鍵詞分散投放？??
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我為什么會提出這個問題，因為按照我做了三年服裝的經(jīng)驗來看，我有機會接觸到一些同事的廣告活動，我發(fā)現(xiàn)他們大多都是全部的變體都放在一個廣告活動里面，然后再按照后續(xù)轉(zhuǎn)化情況進行篩選，優(yōu)勝略汰，當(dāng)然這種方法也沒什么問題，當(dāng)listing前期投放了一定時間后，在西柚或者賣家精靈去反查asin，總會看到流量詞占比較高的前幾個asin，就拿top10的流量詞占比變體來說，是否需要對這10個變體單獨創(chuàng)建手動廣告跑不一樣的關(guān)鍵詞，這種方法是否有用？
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以上討論前提是產(chǎn)品沒有硬傷，listing評分什么的都在正常水平以上，想要突破瓶頸而拋出的一個問題，歡迎各位大佬討論。
倒計時：
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AlexAki - 00小白
贊同來自: virtualriot 、 一去二三里 、 努力玩轉(zhuǎn)亞馬遜 、 Eureka111 、 術(shù)術(shù)OwO 、 今天不想熬夜 、 H君在江湖 、 Wikki77 、 Lann星空 、 哆啦咪哈哈 、 被姐夫逼瘋的人 、 Ada1234 、 浴缸一躺咸魚一碗 、 專業(yè)偷吃公司零食 、 amz粒哥 、 NachoWu 更多 ?
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首先題主的問題是針對——多變體非標(biāo)品的廣告精細(xì)化
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因為SKU比較多，在沒有歷史數(shù)據(jù)的支撐下，在最開始是很難做到一步到位的精細(xì)化廣告的。
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基本都會經(jīng)歷一個眾生平等統(tǒng)一去測試的過程（除非已經(jīng)是深耕了這個類目很久了），其中表現(xiàn)好的，單獨拿出來去針對這個款進行預(yù)算分配以及關(guān)鍵詞的投放，并且像服裝這種產(chǎn)品，針對表現(xiàn)好的SKU，還需要放入包含顏色等獨特性的關(guān)鍵詞進行投放。
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自己對這個品類的轉(zhuǎn)化率定一個自己的指標(biāo)。在經(jīng)歷過第一次測試后，高于這個指標(biāo)的，單獨拉廣告針對性的投放。低于這個指標(biāo)的，再拉一個總廣告繼續(xù)測試。這樣經(jīng)過幾次測試后，你可以按轉(zhuǎn)化率從高到低得到一個SKU的列表，那么針對轉(zhuǎn)化率低的SKU，可以自行安排清貨or其他庫存處理手段。針對轉(zhuǎn)化率高的，可以額外進行補貨。這是在庫存維度上可以參考的建議。
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在廣告維度上，經(jīng)歷過幾次測試后，其實你也能發(fā)現(xiàn)你的廣告架構(gòu)以及預(yù)算分配，已經(jīng)按照SKU轉(zhuǎn)化率的這個列表大致的做好精細(xì)化的投放搭建了，剩下的就是進行細(xì)節(jié)的維護與優(yōu)化。這里建議你使用廣告組合來配合你進行優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率高中低三檔的SKU廣告分別進行數(shù)據(jù)管理。
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這是我個人的一個打法見解，希望能幫助到你，如果有其他想法也拜托大家多多碰撞下啦，多謝多謝！
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以下是給小白朋友的原文：
產(chǎn)品開荒期，SKU維度/廣告搜索詞維度的數(shù)據(jù)測試
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流量詞：分三等
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一等：大詞，大流量 ——對應(yīng)——低轉(zhuǎn)化（泛流量）? 搜索詞，自然位第一的，是轉(zhuǎn)化最好的
二等：大詞+短語，中等流量——對應(yīng)——中等轉(zhuǎn)化（不穩(wěn)定，包含泛流量）
三等：長尾詞（屬性+功能+其他賣點組合而成的精準(zhǔn)導(dǎo)向搜索流量詞）——對應(yīng)——高轉(zhuǎn)化（穩(wěn)定，泛流量低）
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產(chǎn)品分三等：
第一次廣告測試：針對大流量大詞，將所有款式同時放入進行測試，并根據(jù)一段時間的數(shù)據(jù)反饋，篩選出轉(zhuǎn)化最高的產(chǎn)品，定義為第一階梯產(chǎn)品，其余根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從高到低，進行劃分為擬定第二階梯產(chǎn)品（你不確定，你的數(shù)據(jù)還不夠支持你得出客觀結(jié)論），0轉(zhuǎn)化的劃分為第三階梯產(chǎn)品。至于二三階梯的劃分標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)市場、以及產(chǎn)品類目，進行具體定義。
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1、 第一階梯確認(rèn)后，進行大詞的廣泛/短語（盡量都做測試）、精準(zhǔn)做測試。
2、 第一階梯，二等詞的測試
3、 第一階梯，長尾詞的測試
以此得出，針對第一階梯產(chǎn)品的具體廣告投放方式，大詞投廣泛還是短語還是精準(zhǔn)，小詞同理，同時根據(jù)數(shù)據(jù)，不斷做CPC優(yōu)化。最終得出最好的CPC以及最優(yōu)的廣告詞匹配方式。
保證第一階梯的有效流量、并保證產(chǎn)品的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化，以此推進排名。
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第二階梯，再次做大詞的測試（或做已有轉(zhuǎn)化詞的精準(zhǔn)測試-需要排除具體的屬性，如顏色）
若，第二階梯產(chǎn)品，打二次測試成功，數(shù)據(jù)支持，則確認(rèn)是否調(diào)整去第一階梯，或保留第二階梯。若失敗，則化為第三階梯產(chǎn)品。做最低流量承接。
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上述除初次所有SKU測試以外（沒有數(shù)據(jù)，跑數(shù)據(jù)剛開始推的時候），其他操作需要同時進行。
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產(chǎn)品優(yōu)化邏輯。
開荒期過程中，關(guān)注的幾點
1. 轉(zhuǎn)化率
2. 點擊率
3. 會話/曝光
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上述三點，任意一點數(shù)據(jù)異常的話：
1. 轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)異常，則分析：
1、 價格高了，價格方案是否做調(diào)整
2、 競品在做活動，影響了短期的轉(zhuǎn)化率
3、 分析鏈接，是否有未完善部分
注意：所有的數(shù)據(jù)分析，前提都是要鏈接已完善（標(biāo)題、圖片、五點、詳情描述、埋詞情況）
2. 點擊率有異?！猆S站正常的普遍點擊率-0.5%，0.3%在正常范圍內(nèi)，低于0.3%，結(jié)合分析，類目如果大，則異常，若小，則繼續(xù)觀察。
1、 價格，可能性小
2、 圖片，可能性大
3. 會話與曝光異常
1、 CPC低了
2、 近期競品做活動，搶走了流量與權(quán)重
3、 類目小了
4、 市場小了（國家-MX、NL、PL）