寫(xiě)這個(gè)文章的目的，不是對(duì)自己質(zhì)疑是否要繼續(xù)干亞馬遜，期間我試過(guò)OZON, COUPANG之類(lèi)的，
感覺(jué)賣(mài)貨還是亞馬遜，可能我有路徑依賴(lài)，單干太久，想看看目前大家對(duì)單干以及整個(gè)行業(yè)的看法
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因?yàn)槌糍u(mài)貨的，除了賣(mài)貨啥也不會(huì)，不干是不可能的。
?目前狀態(tài)，單干，3個(gè)賬號(hào)都是日亞，
個(gè)人技能，PS,剪映，賣(mài)貨
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做的FBM精鋪（圖片精修，A+,視頻，關(guān)鍵詞，物流配送時(shí)間優(yōu)化都有做，雖然是FBM還是有備貨），
之前做過(guò)的FBA都不賺錢(qián)，堅(jiān)持白帽運(yùn)營(yíng)。
有嘗試招臨時(shí)員工，由于人效太低，人員流動(dòng)太大，成品鏈接最終效果達(dá)不到預(yù)期，銷(xiāo)量不怎么理想，導(dǎo)致最終失敗。
考慮是否重新招人再戰(zhàn)日亞FBM精鋪
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目前困擾我的問(wèn)題：
1、國(guó)內(nèi)稅務(wù)政策近期變化很大，需要合規(guī)以及控制風(fēng)險(xiǎn)
2、流量成本變高，廣告上新品基本沒(méi)啥曝光，定價(jià)拉很高也沒(méi)啥效果
3、黑帽玩家殺進(jìn)盈利類(lèi)目導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)力下降虧損，壓庫(kù)存太多
4、我是否應(yīng)該轉(zhuǎn)FBA運(yùn)營(yíng)，還是目前FBM這個(gè)模式也能繼續(xù)操作
5、我是否應(yīng)該堅(jiān)持單干擴(kuò)大利潤(rùn)在開(kāi)始招人，還是繼續(xù)招人重新再搞
6、是否應(yīng)該做美國(guó)站，去迎接挑戰(zhàn)，迎接大流量。因?yàn)楫?dāng)時(shí)做日本站是因?yàn)榭梢訤BM發(fā)貨測(cè)款，發(fā)貨時(shí)間比較短，但是做久了之后日本站的弊端也很明顯，類(lèi)目流量太小，一旦賣(mài)不動(dòng)，貨很難清掉，或者一兩個(gè)竟對(duì)進(jìn)來(lái)類(lèi)目，馬上單量腰斬，玩白帽的打不過(guò)玩黑帽的。
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針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題的思考，從六月份開(kāi)始我一直在關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，雖然是小賣(mài)家，但是也靠FBM的幾個(gè)小精品兩年小賺幾十個(gè)，一直堅(jiān)持白帽運(yùn)營(yíng)，但是做的太久了，白帽運(yùn)營(yíng)的周期太長(zhǎng)，由于白帽經(jīng)營(yíng)之前的歷史遺留申報(bào)問(wèn)題讓我不得不重視稅務(wù)問(wèn)題，如果我是玩黑帽的有兩種可能，要么前面兩年賺個(gè)一兩百個(gè)，要么中途店鋪倒閉關(guān)店，一朝回到解放前，當(dāng)然如果玩黑帽可能也不會(huì)考慮稅務(wù)問(wèn)題，店鋪關(guān)了就關(guān)了，六月份到八月期間我了解學(xué)習(xí)到了報(bào)關(guān)單據(jù)，公司架構(gòu)如何設(shè)置才能合規(guī)，稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)怎么把控。如果目前體量這么小的情況大家對(duì)稅務(wù)合規(guī)有啥看法，有沒(méi)有必要堅(jiān)持稅務(wù)合規(guī)，還是先賺錢(qián)再說(shuō)，因?yàn)槲疫@邊是福建泉州地區(qū)，大家普遍都是野蠻生長(zhǎng)慣了，我又是單干，小公司貌似沒(méi)有對(duì)合規(guī)這塊特別重視，我在想是不是隨大流，還是硬著頭皮增加成本進(jìn)行合規(guī)操作。
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針對(duì)第二個(gè)問(wèn)題的思考，我在上新的時(shí)候發(fā)現(xiàn)打廣告都沒(méi)怎么有流量，雖然我用的AI來(lái)整理生成listing，但是埋詞這些，做鏈接這塊我感覺(jué)，我復(fù)核應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，當(dāng)然有可能是因?yàn)槲业逆溄邮荈BM的原因，但是之前上鏈接我直接開(kāi)廣告都會(huì)有曝光，現(xiàn)在不加雙倍的價(jià)格都沒(méi)廣告曝光，也有可能是亞馬遜算法又變了，這點(diǎn)需要集思廣益，因?yàn)槲沂菃胃桑涣鞑欢?，不知道目前行業(yè)內(nèi)的算法變化，知道的賣(mài)家朋友歡迎幫忙分析一下。
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針對(duì)第三個(gè)問(wèn)題的思考，黑帽玩家殺進(jìn)盈利類(lèi)目導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)力下降虧損，壓庫(kù)存太多，是否白帽玩家遇到黑帽玩家進(jìn)場(chǎng)就一定要撤離，因?yàn)槲以瓉?lái)類(lèi)目選完剛開(kāi)始做的時(shí)候，細(xì)分品類(lèi)沒(méi)有幾家FBA的在做，每天利潤(rùn)也比較可觀，慢慢FBA鏈接多了，雖然我做的優(yōu)化夠好，排名也能和FBA拼一下，但是我沒(méi)多少評(píng)價(jià)，只能做高評(píng)分，價(jià)格定在中位數(shù)，銷(xiāo)量也還算穩(wěn)定，前兩個(gè)月，突然進(jìn)來(lái)一個(gè)合并評(píng)價(jià)的賣(mài)家，三個(gè)新店同時(shí)上鏈接合并幾千條評(píng)價(jià)，并且低價(jià)傾銷(xiāo)，價(jià)格比市場(chǎng)均價(jià)低了一半，我始終算不出他的贏利點(diǎn)在哪里，有可能是新店的賣(mài)家傭金補(bǔ)貼，但是對(duì)我的銷(xiāo)量確實(shí)影響很大，因?yàn)槭侵髁Φ挠溄宇?lèi)目，這就引起我的思考了，在稅務(wù)合規(guī)的大棒下面，公司合規(guī)成本這么高，這里的合規(guī)成本指的是需要開(kāi)設(shè)各種公司和繳納稅務(wù)社保之類(lèi)的，我是不是還應(yīng)該堅(jiān)持穩(wěn)穩(wěn)的慢慢賣(mài)，還是回到黑帽賺快錢(qián)的方法來(lái)做，因?yàn)楹诿钡目焖倨鹆?，確實(shí)讓我對(duì)白帽產(chǎn)生了動(dòng)搖，如果我不做，那我只能退出這個(gè)類(lèi)目，然后找個(gè)新的類(lèi)目開(kāi)始做，最后的結(jié)果還是一樣會(huì)遇到黑帽進(jìn)來(lái)?yè)寠Z利潤(rùn)。
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針對(duì)第四個(gè)問(wèn)題的思考，我是否應(yīng)該轉(zhuǎn)FBA運(yùn)營(yíng)，還是目前FBM這個(gè)模式也能繼續(xù)操作，主要我思考的方向是按照做日亞的成本來(lái)計(jì)算，因?yàn)槭侨毡菊究紤]到關(guān)稅逆算，還有差評(píng)較多，以及倉(cāng)儲(chǔ)成本高，流量小不好備貨的問(wèn)題，我感覺(jué)FBM會(huì)比較靈活，F(xiàn)BA無(wú)形成本會(huì)比FBM高很多或者日亞的FBA會(huì)和FBM成本持平的程度。之前也考慮過(guò)歐亞和美亞，當(dāng)時(shí)因?yàn)闅W洲站下來(lái)之后很久都沒(méi)購(gòu)物車(chē)開(kāi)不了廣告，我優(yōu)化的鏈接再好也沒(méi)法獲得大量曝光去試單，而且歐洲稅務(wù)又很麻煩各種包裝法啥的，歐洲就沒(méi)做，美亞當(dāng)時(shí)我啟動(dòng)資金只有5個(gè)，發(fā)貨過(guò)去壓貨款太久了沒(méi)辦法做，一兩個(gè)品失敗可能我就要回去公司當(dāng)牛馬了，雖然自己干更像驢拉磨，但是能自己干有積累，不想回公司干著干著離職了又重頭再來(lái)，鑒于我90后跨境老年人的情況，也不適合在回公司。
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針對(duì)第五個(gè)問(wèn)題的思考，我是否應(yīng)該堅(jiān)持單干擴(kuò)大利潤(rùn)在開(kāi)始招人，還是直接招人重新再搞，因?yàn)橛?lèi)目目前的白帽是打不過(guò)了，只能重新開(kāi)類(lèi)目，要么是趁著這次機(jī)會(huì)直接干一票大的，直接招人開(kāi)始合規(guī)經(jīng)營(yíng)，包括稅務(wù)那些直接合規(guī)來(lái)做，要么繼續(xù)狗住，在養(yǎng)個(gè)能賺錢(qián)的類(lèi)目再來(lái)招人，考慮到資金問(wèn)題，我傾向于單干幾個(gè)月找個(gè)能賺錢(qián)的類(lèi)目再來(lái)養(yǎng)人。
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針對(duì)第六個(gè)問(wèn)題的思考，是否應(yīng)該做美國(guó)站，去迎接挑戰(zhàn)，迎接大流量。因?yàn)槟壳癋BM這樣雖然鏈接優(yōu)化，但是日本可能抓的沒(méi)像美國(guó)那么嚴(yán)格，合并僵尸的很多類(lèi)目都有，我想是否應(yīng)該再回去美亞做白帽，畢竟黑帽在美站估計(jì)不太敢造次，當(dāng)然這個(gè)是我個(gè)人看法，像合并僵尸這種，美亞應(yīng)該是比較嚴(yán)格，可能做美亞這樣鏈接持續(xù)盈利的時(shí)間會(huì)比較久，流量大賣(mài)不掉的貨清貨也方便，美國(guó)佬也不想小日子那樣動(dòng)不動(dòng)久AtoZ來(lái)差評(píng)
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我已經(jīng)很久沒(méi)有和同行交流，可能看問(wèn)題的角度會(huì)比較片面，亞馬遜變化很大，像針對(duì)rufus的鏈接優(yōu)化這些我也不了解，可能需要再次學(xué)習(xí)，我的基礎(chǔ)知識(shí)停留在A9算法的時(shí)候，還是做鏈接優(yōu)化的思維，各位可以多多交流一下看法，提一些意見(jiàn)