跪求一份適合我們團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況的亞馬遜運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)/主管的運(yùn)營(yíng)提成方案。新晉的組長(zhǎng)入職5個(gè)月，之前有1年精品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。工資模式為底薪 + 5%凈利潤(rùn)提成，請(qǐng)問(wèn)這種半路接團(tuán)隊(duì)的，一般怎么算總提.....

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各位大佬好，想請(qǐng)教一個(gè)關(guān)于亞馬遜組長(zhǎng)/主管提成的實(shí)際問(wèn)題。

我們公司目前亞馬遜團(tuán)隊(duì)一共5個(gè)人（含組長(zhǎng)）。站點(diǎn)方面：美國(guó)站是主戰(zhàn)場(chǎng)（有兩個(gè)店鋪），1店是5個(gè)運(yùn)營(yíng)一起管（包含新任組長(zhǎng)），2店是新組長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)；歐洲站在拓展，加拿大和澳洲站剛起步。

新晉的組長(zhǎng)情況：
1、入職5個(gè)月，之前有1年精品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告思路清晰，整體能力還不錯(cuò)；
2、負(fù)責(zé)店鋪安全核查、整體規(guī)劃、定期匯報(bào)數(shù)據(jù)；
3、全權(quán)負(fù)責(zé)美國(guó)站2店；
4、團(tuán)隊(duì)其他運(yùn)營(yíng)各自負(fù)責(zé)自己的產(chǎn)品。

現(xiàn)在她的工資模式：底薪?+?5%凈利潤(rùn)提成（凈利潤(rùn)要扣掉他自己的工資部分）。問(wèn)題是，他手上暫時(shí)沒(méi)有成熟、穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品，所以算下來(lái)收入可能還不如某些組員（至少半年內(nèi)，但是沒(méi)辦法來(lái)的早的員工手上好產(chǎn)品多）。為避免這個(gè)尷尬，公司前期給了崗位補(bǔ)貼兜底。后續(xù)我們考慮增加“業(yè)績(jī)目標(biāo)+團(tuán)隊(duì)績(jī)效”的部分，同時(shí)也在想要不要區(qū)分新品和老品的提成比例（比如新品提成高一點(diǎn)，老品低一點(diǎn)）。說(shuō)實(shí)話，我們產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率比較高，店鋪的量只會(huì)越來(lái)越大，所以對(duì)于新任組長(zhǎng)不可避免需要考慮的是，他來(lái)之前的店鋪整體已經(jīng)做到的銷售額要怎么給她算，或者按照普通運(yùn)營(yíng)維護(hù)老品一樣，1.5點(diǎn)左右。另外一個(gè)實(shí)際情況是我們?nèi)耸植粔?，所以?shì)必后期組長(zhǎng)需要兼著做一部分運(yùn)營(yíng)

目前我們糾結(jié)的點(diǎn)：
1、這種半路接團(tuán)隊(duì)的，一般怎么算總提；
2、團(tuán)隊(duì)績(jī)效怎么設(shè)更公平？是按團(tuán)隊(duì)凈利潤(rùn)直接提成，還是給額外獎(jiǎng)金？
3、在組長(zhǎng)暫時(shí)沒(méi)成熟產(chǎn)品的情況下，怎么既能保障前期收入，又能激勵(lì)他去推新品以及帶新人？
4、行業(yè)里組長(zhǎng)的綜合收入（底薪+提成），大概在哪個(gè)范圍算合理？
5、有沒(méi)有比較成熟的提成方案，可以參考一下？

我們想要的效果是：
1、組長(zhǎng)一定時(shí)期內(nèi)收入能保證（但無(wú)法保證她不低于全部組員，我們注重合理公平）
2、同時(shí)能激勵(lì)他帶動(dòng)新品和新增長(zhǎng)，我們想讓她帶著走更遠(yuǎn)去做增量。

求大佬們分享一下經(jīng)驗(yàn)或方案，感謝！

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1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開(kāi)的付費(fèi)提問(wèn)），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

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3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問(wèn)的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問(wèn)獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問(wèn)的帖主，40%納入提問(wèn)獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問(wèn)質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開(kāi)懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無(wú)法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無(wú)不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過(guò)適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

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