社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 跪求一份適合我們團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況的亞馬遜運(yùn)營...
跪求一份適合我們團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況的亞馬遜運(yùn)營組長/主管的運(yùn)營提成方案。新晉的組長入職5個(gè)月，之前有1年精品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。工資模式為底薪 + 5%凈利潤提成，請問這種半路接團(tuán)隊(duì)的，一般怎么算總提.....
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各位大佬好，想請教一個(gè)關(guān)于亞馬遜組長/主管提成的實(shí)際問題。
我們公司目前亞馬遜團(tuán)隊(duì)一共5個(gè)人（含組長）。站點(diǎn)方面：美國站是主戰(zhàn)場（有兩個(gè)店鋪），1店是5個(gè)運(yùn)營一起管（包含新任組長），2店是新組長全權(quán)負(fù)責(zé)；歐洲站在拓展，加拿大和澳洲站剛起步。
新晉的組長情況：
1、入職5個(gè)月，之前有1年精品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，廣告思路清晰，整體能力還不錯(cuò)；
2、負(fù)責(zé)店鋪安全核查、整體規(guī)劃、定期匯報(bào)數(shù)據(jù)；
3、全權(quán)負(fù)責(zé)美國站2店；
4、團(tuán)隊(duì)其他運(yùn)營各自負(fù)責(zé)自己的產(chǎn)品。
現(xiàn)在她的工資模式：底薪?+?5%凈利潤提成（凈利潤要扣掉他自己的工資部分）。問題是，他手上暫時(shí)沒有成熟、穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品，所以算下來收入可能還不如某些組員（至少半年內(nèi)，但是沒辦法來的早的員工手上好產(chǎn)品多）。為避免這個(gè)尷尬，公司前期給了崗位補(bǔ)貼兜底。后續(xù)我們考慮增加“業(yè)績目標(biāo)+團(tuán)隊(duì)績效”的部分，同時(shí)也在想要不要區(qū)分新品和老品的提成比例（比如新品提成高一點(diǎn)，老品低一點(diǎn)）。說實(shí)話，我們產(chǎn)品的復(fù)購率比較高，店鋪的量只會越來越大，所以對于新任組長不可避免需要考慮的是，他來之前的店鋪整體已經(jīng)做到的銷售額要怎么給她算，或者按照普通運(yùn)營維護(hù)老品一樣，1.5點(diǎn)左右。另外一個(gè)實(shí)際情況是我們?nèi)耸植粔?，所以勢必后期組長需要兼著做一部分運(yùn)營
目前我們糾結(jié)的點(diǎn)：
1、這種半路接團(tuán)隊(duì)的，一般怎么算總提；
2、團(tuán)隊(duì)績效怎么設(shè)更公平？是按團(tuán)隊(duì)凈利潤直接提成，還是給額外獎金？
3、在組長暫時(shí)沒成熟產(chǎn)品的情況下，怎么既能保障前期收入，又能激勵(lì)他去推新品以及帶新人？
4、行業(yè)里組長的綜合收入（底薪+提成），大概在哪個(gè)范圍算合理？
5、有沒有比較成熟的提成方案，可以參考一下？
我們想要的效果是：
1、組長一定時(shí)期內(nèi)收入能保證（但無法保證她不低于全部組員，我們注重合理公平）
2、同時(shí)能激勵(lì)他帶動新品和新增長，我們想讓她帶著走更遠(yuǎn)去做增量。
求大佬們分享一下經(jīng)驗(yàn)或方案，感謝！
我們公司目前亞馬遜團(tuán)隊(duì)一共5個(gè)人（含組長）。站點(diǎn)方面：美國站是主戰(zhàn)場（有兩個(gè)店鋪），1店是5個(gè)運(yùn)營一起管（包含新任組長），2店是新組長全權(quán)負(fù)責(zé)；歐洲站在拓展，加拿大和澳洲站剛起步。
新晉的組長情況：
1、入職5個(gè)月，之前有1年精品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，廣告思路清晰，整體能力還不錯(cuò)；
2、負(fù)責(zé)店鋪安全核查、整體規(guī)劃、定期匯報(bào)數(shù)據(jù)；
3、全權(quán)負(fù)責(zé)美國站2店；
4、團(tuán)隊(duì)其他運(yùn)營各自負(fù)責(zé)自己的產(chǎn)品。
現(xiàn)在她的工資模式：底薪?+?5%凈利潤提成（凈利潤要扣掉他自己的工資部分）。問題是，他手上暫時(shí)沒有成熟、穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品，所以算下來收入可能還不如某些組員（至少半年內(nèi)，但是沒辦法來的早的員工手上好產(chǎn)品多）。為避免這個(gè)尷尬，公司前期給了崗位補(bǔ)貼兜底。后續(xù)我們考慮增加“業(yè)績目標(biāo)+團(tuán)隊(duì)績效”的部分，同時(shí)也在想要不要區(qū)分新品和老品的提成比例（比如新品提成高一點(diǎn)，老品低一點(diǎn)）。說實(shí)話，我們產(chǎn)品的復(fù)購率比較高，店鋪的量只會越來越大，所以對于新任組長不可避免需要考慮的是，他來之前的店鋪整體已經(jīng)做到的銷售額要怎么給她算，或者按照普通運(yùn)營維護(hù)老品一樣，1.5點(diǎn)左右。另外一個(gè)實(shí)際情況是我們?nèi)耸植粔?，所以勢必后期組長需要兼著做一部分運(yùn)營
目前我們糾結(jié)的點(diǎn)：
1、這種半路接團(tuán)隊(duì)的，一般怎么算總提；
2、團(tuán)隊(duì)績效怎么設(shè)更公平？是按團(tuán)隊(duì)凈利潤直接提成，還是給額外獎金？
3、在組長暫時(shí)沒成熟產(chǎn)品的情況下，怎么既能保障前期收入，又能激勵(lì)他去推新品以及帶新人？
4、行業(yè)里組長的綜合收入（底薪+提成），大概在哪個(gè)范圍算合理？
5、有沒有比較成熟的提成方案，可以參考一下？
我們想要的效果是：
1、組長一定時(shí)期內(nèi)收入能保證（但無法保證她不低于全部組員，我們注重合理公平）
2、同時(shí)能激勵(lì)他帶動新品和新增長，我們想讓她帶著走更遠(yuǎn)去做增量。
求大佬們分享一下經(jīng)驗(yàn)或方案，感謝！
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