社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告診斷與優(yōu)化指南：如何精準(zhǔn)定位...
亞馬遜廣告診斷與優(yōu)化指南：如何精準(zhǔn)定位問題并提升廣告表現(xiàn)
發(fā)帖15次
被置頂12次
被推薦6次
質(zhì)量分0星
回帖互動97次
歷史交流熱度6.52%
歷史交流深度0%
廣告優(yōu)化，一直以來都是讓運營頭疼的問題，優(yōu)化廣告需要先對廣告進(jìn)行診斷，定位到廣告問題，才能保證優(yōu)化的方向正確。同時，我們也需要根據(jù)廣告表現(xiàn)去優(yōu)化商品詳情頁面，這是一個不斷循環(huán)的過程。下面是我結(jié)合亞馬遜官方廣告課程以及個人對廣告優(yōu)化的思路進(jìn)行的分析。
廣告優(yōu)化的目的在于豐富客戶搜索詞或者高轉(zhuǎn)化搜索詞，同時去除一些無轉(zhuǎn)化或者低轉(zhuǎn)化的搜索詞，從而提升整體轉(zhuǎn)化，提高銷量。
廣告控制臺初步判斷層面
影響廣告表現(xiàn)的因素和優(yōu)化方向可以參考下圖，基于以下因素我們再給出對應(yīng)的解決方案
可能原因：競價過低（低于建議競價范圍）、關(guān)鍵詞本身搜索量不高（限制流量）、預(yù)算太低（廣告提前下線）
解決方案：
可能原因：主圖不吸引人（與競品對比）、標(biāo)題/價格/評論/評分缺乏競爭力（比整體市場產(chǎn)品貴或描述模糊）、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)（用戶搜索意圖不符）。
解決方案：
?
可能原因：Listing質(zhì)量差（差評、圖片少、描述不清晰）、價格過高（對比競品無優(yōu)勢）、廣告流量不精準(zhǔn)（廣泛匹配帶來垃圾流量）。
解決方案：
?
可能原因：CPC過高（大詞競爭激烈）、轉(zhuǎn)化率低（Listing或關(guān)鍵詞問題）、廣告結(jié)構(gòu)混亂（未分組優(yōu)化）。
解決方案：
?
可能原因：競品搶位（競品在特定時間加大廣告）、投放時間不佳（目標(biāo)客戶活躍時段未覆蓋）。
解決方案：
可以使用插件輔助監(jiān)控廣告關(guān)鍵詞的展示位置。
通過廣告位的展示位置、展示時間段輔助判斷產(chǎn)品的廣告是否進(jìn)行優(yōu)化。
PS：建議通過歷史訂單數(shù)據(jù)篩選出平時鏈接出單最多的時間段，重點監(jiān)控該時間段的廣告位置。
當(dāng)然有些投放不全是關(guān)鍵詞投放，可能是商品ASIN投放，可以結(jié)合官方給的參考意見實際投放進(jìn)行分析，下圖來源于：亞馬遜全球開店官方講堂
以上是我如何對廣告進(jìn)行診斷且廣告優(yōu)化的一些思路。
廣告優(yōu)化的目的在于豐富客戶搜索詞或者高轉(zhuǎn)化搜索詞，同時去除一些無轉(zhuǎn)化或者低轉(zhuǎn)化的搜索詞，從而提升整體轉(zhuǎn)化，提高銷量。
廣告控制臺初步判斷層面
影響廣告表現(xiàn)的因素和優(yōu)化方向可以參考下圖，基于以下因素我們再給出對應(yīng)的解決方案
- 廣告曝光量低
可能原因：競價過低（低于建議競價范圍）、關(guān)鍵詞本身搜索量不高（限制流量）、預(yù)算太低（廣告提前下線）
解決方案：
- 提高競價（尤其核心詞）或 放寬匹配方式（精準(zhǔn)→詞組）；
- 增加預(yù)算（確保廣告全天投放）；
- 拓展關(guān)鍵詞（使用自動廣告挖掘新詞，或者利用插件拓展關(guān)鍵詞）。
- CTR低于類目平均水平
可能原因：主圖不吸引人（與競品對比）、標(biāo)題/價格/評論/評分缺乏競爭力（比整體市場產(chǎn)品貴或描述模糊）、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)（用戶搜索意圖不符）。
解決方案：
- 優(yōu)化主圖（高清場景圖、對比競品）；
- 調(diào)整標(biāo)題（嵌入核心關(guān)鍵詞，如High Waist Flare Jeans for Women）；
- 優(yōu)化價格（參考競品定價，或提供折扣）；4.否定不相關(guān)詞（如men、plus size）。
?
- 有點擊但轉(zhuǎn)化低
可能原因：Listing質(zhì)量差（差評、圖片少、描述不清晰）、價格過高（對比競品無優(yōu)勢）、廣告流量不精準(zhǔn)（廣泛匹配帶來垃圾流量）。
解決方案：
- 優(yōu)化Listing：增加A+頁面、視頻。提升Review評分（至少4星以上）。優(yōu)化五點描述（突出賣點，如Stretchy Denim, Comfort Fit）；
- 調(diào)整廣告匹配方式：高轉(zhuǎn)化詞→精準(zhǔn)匹配，低轉(zhuǎn)化詞→否定；
- 設(shè)置Coupon/Promotion（提高轉(zhuǎn)化動力）。
?
- ACoS過高（如>50%）
可能原因：CPC過高（大詞競爭激烈）、轉(zhuǎn)化率低（Listing或關(guān)鍵詞問題）、廣告結(jié)構(gòu)混亂（未分組優(yōu)化）。
解決方案：
- 降低高ACoS關(guān)鍵詞競價（或暫停）；
- 聚焦長尾詞（如petite flare jeans for women）；
- 分Campaign優(yōu)化（單獨投放高轉(zhuǎn)化詞）。
?
- 廣告在某些時段/位置表現(xiàn)差
可能原因：競品搶位（競品在特定時間加大廣告）、投放時間不佳（目標(biāo)客戶活躍時段未覆蓋）。
解決方案：
可以使用插件輔助監(jiān)控廣告關(guān)鍵詞的展示位置。
通過廣告位的展示位置、展示時間段輔助判斷產(chǎn)品的廣告是否進(jìn)行優(yōu)化。
PS：建議通過歷史訂單數(shù)據(jù)篩選出平時鏈接出單最多的時間段，重點監(jiān)控該時間段的廣告位置。
當(dāng)然有些投放不全是關(guān)鍵詞投放，可能是商品ASIN投放，可以結(jié)合官方給的參考意見實際投放進(jìn)行分析，下圖來源于：亞馬遜全球開店官方講堂
以上是我如何對廣告進(jìn)行診斷且廣告優(yōu)化的一些思路。
倒計時：
4 個回復(fù)
跨境電商養(yǎng)成記 - bighit
贊同來自: 羽中喜好摸魚