# 運(yùn)營案例分析 # 23年美國老品，24.10月入職，11月開始調(diào)整。借助去年旺季從小類80多推到30，穩(wěn)定了半年。但是4月底，突然廣告轉(zhuǎn)化就掉了3%，增加cpc也推不起來。也試過很多方法，近期降價(jià)轉(zhuǎn)化也沒有上來。大佬幫忙指導(dǎo)一下

發(fā)帖2次被置頂2次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動(dòng)24次歷史交流熱度31.25% 歷史交流深度0%

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價(jià)格目前19.99，但是因?yàn)轭惸慨a(chǎn)品有不同材質(zhì)和工藝精細(xì)的不同，市場價(jià)格跨度就會(huì)很大，10美金-100多美金都有。有幾家專門只做這個(gè)產(chǎn)品的大牌，但是沒用壟斷。我產(chǎn)品本身不屬于工藝很精細(xì)的，之前定價(jià)22.9.
主圖，A+，五點(diǎn)，都是24年12月刷新過的。有一個(gè)突發(fā)狀況就是產(chǎn)品標(biāo)題在3月被亞馬遜系統(tǒng)改了，開case/一直在刷模板也改不回來，，就是品牌名+一個(gè)核心詞，核心詞還帶-
評分去年是4.2，3/4/5/6月都是4.4，7月又回到4.2了，不過類目整體差不多就這個(gè)水平。
5月開始排名一直在掉，降價(jià)了也拉不回來，一直在小類60
然后就是近期退貨率稍微有點(diǎn)高。

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目前存在的問題:
1. 有3個(gè)流量較大的精準(zhǔn)核心詞，都是單開的廣告組。最開始0.6競價(jià)跑的，首頁稍微加價(jià)了。然后某天突然三個(gè)廣告位轉(zhuǎn)化都變差，尤其是商品頁，之前出單還挺多的，直接連著一星期沒單了。
最開始用降競價(jià)+首頁加價(jià)的辦法，競價(jià)一開始降的多，首頁加了200%，都沒有曝光點(diǎn)擊。
后面就開始慢加競價(jià)，目前點(diǎn)擊也確實(shí)往首頁去了，但是轉(zhuǎn)化很差，ACOS每天都是60%以上。
現(xiàn)在首頁加價(jià)降了一點(diǎn)點(diǎn)，轉(zhuǎn)化還是低。
也試過最開始的競價(jià)，重新開了一組測試，數(shù)據(jù)也是很難看。測試這個(gè)已經(jīng)關(guān)了
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2.?6月嘗試過用流量較小的長尾詞帶動(dòng)銷量，2周有點(diǎn)擊，完全不出單。
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3. 用ASIN精準(zhǔn)投放，廣告剛開前兩天數(shù)據(jù)還可以，后續(xù)也是有點(diǎn)急，完全不轉(zhuǎn)化。
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4. 轉(zhuǎn)化稍微正常的廣告，嘗試過往表現(xiàn)好的廣告位加價(jià)+加預(yù)算，結(jié)果就是ACOS炸了，又撤回去原來的狀態(tài)了
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老板不可能淘汰這個(gè)產(chǎn)品，，我不是要完了吧，，，近期基本沒有在動(dòng)廣告了，怎么才能讓廣告轉(zhuǎn)化提升?。?br /> ?
精準(zhǔn)詞流量最大的廣告位（2個(gè)詞就是詞的順序不一樣，第一張的ABA排名更好）

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類目轉(zhuǎn)化

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