社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 為什么我的CPC比競(jìng)品高出50%（全文1...
為什么我的CPC比競(jìng)品高出50%（全文1198字）？
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? ? ? ? 最近我拿到了同一類目、相似價(jià)位的四款競(jìng)品廣告數(shù)據(jù)。這四款產(chǎn)品的上架時(shí)間基本在半年到一年之間，但它們的平均CPC卻存在明顯差異：
- 其中兩款CPC約為 **1.8美元， 另外兩款則高達(dá) **2.7美元
? ? ? ? ?經(jīng)過(guò)仔細(xì)復(fù)盤(pán)，我發(fā)現(xiàn)了一些值得深思的問(wèn)題。
? ? ? ? ?除了大家熟知的**鏈接權(quán)重**外，影響競(jìng)價(jià)的因素還有廣告賬號(hào)殺熟、CTR低、自我內(nèi)卷不合理的提高競(jìng)價(jià)等原因。
一、如何判斷建議競(jìng)價(jià)是否合理：
? ? ? ? 通過(guò)復(fù)盤(pán)分析，我總結(jié)出以下幾個(gè)原因：
? ? ? ? 1. **新品期廣告曝光和點(diǎn)擊不穩(wěn)定**，運(yùn)營(yíng)過(guò)于急切地提高競(jìng)價(jià)，導(dǎo)致CPC不斷攀升；
? ? ? ? 2. **鏈接轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期偏低**，權(quán)重持續(xù)下降，只能通過(guò)不斷提高競(jìng)價(jià)來(lái)維持曝光；
? ? ? ? 3. **廣告基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)設(shè)置過(guò)高**，整體廣告結(jié)構(gòu)不合理。
二、應(yīng)該如何合理出價(jià)？
? ? ? ? 1. 合理競(jìng)價(jià)的判斷方法：
- 篩選出 **5-10個(gè)高相關(guān)度、流量最大的關(guān)鍵詞**，使用H10工具分別查詢每個(gè)關(guān)鍵詞的建議競(jìng)價(jià)（低、中、高）。
- 計(jì)算出這10個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的平均值：
? - 低競(jìng)價(jià)的平均值 作為商品頁(yè)面基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)
? - 中競(jìng)價(jià)的平均值 作為搜索結(jié)果其余位置的CPC參考
? - 高競(jìng)價(jià)的平均值 作為搜索結(jié)果首頁(yè)的CPC參考
2. 需要提高競(jìng)價(jià)的情況：
? ? ? ? ?-廣告曝光連續(xù)三天過(guò)低，通過(guò)搜索詞展示份額報(bào)告確認(rèn)關(guān)鍵詞的廣告曝光份額及排名，若曝光占比和排名持續(xù)較低，則需適度提高競(jìng)價(jià)；
? ? ? ? - 客戶搜索詞中僅有大詞無(wú)曝光，或曝光比例過(guò)低。
3. 需要降低競(jìng)價(jià)的情況：
? ? ? -大詞在廣告活動(dòng)中的花費(fèi)占比過(guò)高；
? ? ? - CPC低于實(shí)際出價(jià)20%以上；
? ? ? -? 預(yù)算消耗過(guò)快。
三、什么樣的競(jìng)價(jià)結(jié)構(gòu)才是合理的？
? ? ?一般基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)和廣告位競(jìng)價(jià)調(diào)整有以下幾種組合方式：
? ? ?1、正常出價(jià)+低TOS出價(jià)，可以搶到 TOS的位置，但是曝光以商品頁(yè)面為主；
? ? ?2、正常出價(jià)+高TOS出價(jià)，足夠高度TOS加價(jià)可以搶到足夠多的TOS曝光，但是，整體廣告競(jìng)價(jià)過(guò)高；
? ? ?3、高出價(jià)+TOS出價(jià)，可以跑到TOS位置，但是三個(gè)位置之間的比例難以調(diào)控，會(huì)有大量的曝光在商品頁(yè)面，如果想要控制TOS的曝光，需要在TOS位置進(jìn)一步加價(jià)，導(dǎo)致CPC過(guò)高；
? ? ?4、低出價(jià)+TOS出價(jià)，可以精準(zhǔn)加杠桿，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整TOS位置出價(jià)。（但是，低出價(jià)為相對(duì)的，需要確保商品頁(yè)面有穩(wěn)定的曝光和點(diǎn)擊，并非 極端低價(jià)）
我認(rèn)為第四種方式（低出價(jià) + TOS出價(jià)）最為合理，原因如下：
? ? ?- 低出價(jià)結(jié)合廣告位競(jìng)價(jià)調(diào)整，操作空間更大；
? ? ?- 在流量較大的類目中，低競(jìng)價(jià)可獲取足夠的商品頁(yè)面曝光， 同時(shí)可用較高價(jià)格搶占搜索結(jié)果首頁(yè)和其余位置；
? ? ?- 商品頁(yè)面的競(jìng)價(jià)較低，可以拉低整體的平均CPC，使廣告成本在可接受范圍內(nèi)。
四、 如果廣告實(shí)際出價(jià)過(guò)高，應(yīng)如何降低？
1. 若因轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率低導(dǎo)致出價(jià)過(guò)高：
? ?- 應(yīng)著重提高鏈接的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率（下一期將詳細(xì)講解如何判斷點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)及優(yōu)化方法）。
2. 若因盲目出價(jià)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)過(guò)高：
? ?- 建議重新開(kāi)啟新的廣告活動(dòng)以降低CPC；
? ?- 待新廣告活動(dòng)獲得足夠曝光和點(diǎn)擊后，逐步關(guān)閉原有廣告活動(dòng)。
3. 若廣告表現(xiàn)良好，但出價(jià)偏高：
? ?- 可逐步降低競(jìng)價(jià)，每天降低約5%，逐步調(diào)整至合理水平。
?
希望大家在評(píng)論區(qū)分享自己的觀點(diǎn)，一起交流！
- 其中兩款CPC約為 **1.8美元， 另外兩款則高達(dá) **2.7美元
? ? ? ? ?經(jīng)過(guò)仔細(xì)復(fù)盤(pán)，我發(fā)現(xiàn)了一些值得深思的問(wèn)題。
? ? ? ? ?除了大家熟知的**鏈接權(quán)重**外，影響競(jìng)價(jià)的因素還有廣告賬號(hào)殺熟、CTR低、自我內(nèi)卷不合理的提高競(jìng)價(jià)等原因。
一、如何判斷建議競(jìng)價(jià)是否合理：
? ? ? ? 通過(guò)復(fù)盤(pán)分析，我總結(jié)出以下幾個(gè)原因：
? ? ? ? 1. **新品期廣告曝光和點(diǎn)擊不穩(wěn)定**，運(yùn)營(yíng)過(guò)于急切地提高競(jìng)價(jià)，導(dǎo)致CPC不斷攀升；
? ? ? ? 2. **鏈接轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期偏低**，權(quán)重持續(xù)下降，只能通過(guò)不斷提高競(jìng)價(jià)來(lái)維持曝光；
? ? ? ? 3. **廣告基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)設(shè)置過(guò)高**，整體廣告結(jié)構(gòu)不合理。
二、應(yīng)該如何合理出價(jià)？
? ? ? ? 1. 合理競(jìng)價(jià)的判斷方法：
- 篩選出 **5-10個(gè)高相關(guān)度、流量最大的關(guān)鍵詞**，使用H10工具分別查詢每個(gè)關(guān)鍵詞的建議競(jìng)價(jià)（低、中、高）。
- 計(jì)算出這10個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的平均值：
? - 低競(jìng)價(jià)的平均值 作為商品頁(yè)面基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)
? - 中競(jìng)價(jià)的平均值 作為搜索結(jié)果其余位置的CPC參考
? - 高競(jìng)價(jià)的平均值 作為搜索結(jié)果首頁(yè)的CPC參考
2. 需要提高競(jìng)價(jià)的情況：
? ? ? ? ?-廣告曝光連續(xù)三天過(guò)低，通過(guò)搜索詞展示份額報(bào)告確認(rèn)關(guān)鍵詞的廣告曝光份額及排名，若曝光占比和排名持續(xù)較低，則需適度提高競(jìng)價(jià)；
? ? ? ? - 客戶搜索詞中僅有大詞無(wú)曝光，或曝光比例過(guò)低。
3. 需要降低競(jìng)價(jià)的情況：
? ? ? -大詞在廣告活動(dòng)中的花費(fèi)占比過(guò)高；
? ? ? - CPC低于實(shí)際出價(jià)20%以上；
? ? ? -? 預(yù)算消耗過(guò)快。
三、什么樣的競(jìng)價(jià)結(jié)構(gòu)才是合理的？
? ? ?一般基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)和廣告位競(jìng)價(jià)調(diào)整有以下幾種組合方式：
? ? ?1、正常出價(jià)+低TOS出價(jià)，可以搶到 TOS的位置，但是曝光以商品頁(yè)面為主；
? ? ?2、正常出價(jià)+高TOS出價(jià)，足夠高度TOS加價(jià)可以搶到足夠多的TOS曝光，但是，整體廣告競(jìng)價(jià)過(guò)高；
? ? ?3、高出價(jià)+TOS出價(jià)，可以跑到TOS位置，但是三個(gè)位置之間的比例難以調(diào)控，會(huì)有大量的曝光在商品頁(yè)面，如果想要控制TOS的曝光，需要在TOS位置進(jìn)一步加價(jià)，導(dǎo)致CPC過(guò)高；
? ? ?4、低出價(jià)+TOS出價(jià)，可以精準(zhǔn)加杠桿，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整TOS位置出價(jià)。（但是，低出價(jià)為相對(duì)的，需要確保商品頁(yè)面有穩(wěn)定的曝光和點(diǎn)擊，并非 極端低價(jià)）
我認(rèn)為第四種方式（低出價(jià) + TOS出價(jià)）最為合理，原因如下：
? ? ?- 低出價(jià)結(jié)合廣告位競(jìng)價(jià)調(diào)整，操作空間更大；
? ? ?- 在流量較大的類目中，低競(jìng)價(jià)可獲取足夠的商品頁(yè)面曝光， 同時(shí)可用較高價(jià)格搶占搜索結(jié)果首頁(yè)和其余位置；
? ? ?- 商品頁(yè)面的競(jìng)價(jià)較低，可以拉低整體的平均CPC，使廣告成本在可接受范圍內(nèi)。
四、 如果廣告實(shí)際出價(jià)過(guò)高，應(yīng)如何降低？
1. 若因轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率低導(dǎo)致出價(jià)過(guò)高：
? ?- 應(yīng)著重提高鏈接的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率（下一期將詳細(xì)講解如何判斷點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)及優(yōu)化方法）。
2. 若因盲目出價(jià)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)過(guò)高：
? ?- 建議重新開(kāi)啟新的廣告活動(dòng)以降低CPC；
? ?- 待新廣告活動(dòng)獲得足夠曝光和點(diǎn)擊后，逐步關(guān)閉原有廣告活動(dòng)。
3. 若廣告表現(xiàn)良好，但出價(jià)偏高：
? ?- 可逐步降低競(jìng)價(jià)，每天降低約5%，逐步調(diào)整至合理水平。
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希望大家在評(píng)論區(qū)分享自己的觀點(diǎn)，一起交流！
倒計(jì)時(shí)：
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