社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 2025.07報(bào)表今天做完了！2023年...
2025.07報(bào)表今天做完了！2023年05開荒，一直虧損到2024年12月。從今年一月份才開始好轉(zhuǎn)，扣掉包含人工，頭程，修圖P圖，差旅等等所有成本在內(nèi)，截至2025.07凈利潤(rùn)29.5W……
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昨天做完了總表，今天把各個(gè)產(chǎn)品的分表做完了，2025.07給老板賺了7.9W的凈利，底薪+提成1.3W
和一多半做AMAZON的同行相比還是差太多了。
2023年05開荒，一直虧損到2024年12月。
從今年一月份才開始好轉(zhuǎn)，扣掉包含人工，頭程，修圖P圖，差旅等等所有成本在內(nèi)，截至2025.07凈利潤(rùn)29.5W。
忽然感覺有些焦慮了，變得患得患失起來，擔(dān)心鏈接出問題，店鋪出問題，出現(xiàn)新同行卷價(jià)格，供應(yīng)商環(huán)節(jié)卡殼等等。除了老板就我一個(gè)人，所有的事情都負(fù)責(zé)，但是其實(shí)現(xiàn)在還是蠻輕松，一半時(shí)間都在摸魚，反而有時(shí)候開始七想八想。之前沒賺錢的時(shí)候就只有一個(gè)目標(biāo)----賺錢！
看來是要開始選品做其他類目了，需要分散風(fēng)險(xiǎn)，不能都?jí)涸谀壳斑@一個(gè)類目上。
和一多半做AMAZON的同行相比還是差太多了。
2023年05開荒，一直虧損到2024年12月。
從今年一月份才開始好轉(zhuǎn)，扣掉包含人工，頭程，修圖P圖，差旅等等所有成本在內(nèi)，截至2025.07凈利潤(rùn)29.5W。
忽然感覺有些焦慮了，變得患得患失起來，擔(dān)心鏈接出問題，店鋪出問題，出現(xiàn)新同行卷價(jià)格，供應(yīng)商環(huán)節(jié)卡殼等等。除了老板就我一個(gè)人，所有的事情都負(fù)責(zé)，但是其實(shí)現(xiàn)在還是蠻輕松，一半時(shí)間都在摸魚，反而有時(shí)候開始七想八想。之前沒賺錢的時(shí)候就只有一個(gè)目標(biāo)----賺錢！
看來是要開始選品做其他類目了，需要分散風(fēng)險(xiǎn)，不能都?jí)涸谀壳斑@一個(gè)類目上。
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Leeaandrew - VX號(hào)同名: Leeaandrew 歡迎交流
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侍郎可能不記得貧道了，但是貧道記得侍郎。
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小小提示一下：
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貧道上次在《亞馬遜一年半低成本開荒全記錄，日銷$2000是成是??？》為師道友解惑，恰巧撞見尹侍郎在同一個(gè)帖子下留言鼓勵(lì)師道友，由此結(jié)緣。
未曾想尹侍郎很快也得道果了，貧道在此先恭賀道友。
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既是有緣，當(dāng)解因果。
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但是道友給的信息不多，貧道要解因果，只好升壇作法，神游天外，觀相占星，卜卦兇吉。
然而青天淼淼，大道煌煌。貧道法力有限，學(xué)藝不精，如有不準(zhǔn)，都是貧道一人的錯(cuò)。
尹侍郎無錯(cuò)，圍觀群眾無錯(cuò)。
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那么下面貧道獻(xiàn)丑了：
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道友既然走上開荒之道，想必與牛馬之道，打工之道，已經(jīng)有本質(zhì)的區(qū)別。
當(dāng)下開荒又有所小成，正是宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王的關(guān)鍵時(shí)刻。
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若以文字觀道友氣相，道友天庭飽滿印堂處卻有青氣盤踞，乃是開荒至今略有成果卻暗藏郁結(jié)之相。
再以文字觀侍郎神相，侍郎心火旺盛丹田中卻帶黃白二物，乃是初嘗賺錢甜頭卻不知路在何方之相。
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咳~~說人話就是尹侍郎開荒一年有余，山窮水盡終于柳暗花明，心里其實(shí)挺滿意的，但是出于中國(guó)人習(xí)慣性的居安思危，滿招損，謙受益等等思想，擔(dān)心好日子沒過幾天厄運(yùn)就要來了，強(qiáng)迫給自己澆冷水，找漏洞，打補(bǔ)丁。
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擔(dān)心好不容易積攢的壇壇罐罐都被打碎。
擔(dān)心業(yè)績(jī)不穩(wěn)，利潤(rùn)不穩(wěn)，工資也不穩(wěn)，急于尋找第二增長(zhǎng)曲線。
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要貧道來說，心理學(xué)范疇上這種屬于是偏執(zhí)性精神障礙，民間俗稱被害妄想癥。
解決方案很簡(jiǎn)單，容貧道先問個(gè)問題：
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侍郎在朝中為官許久，怕是沒見過人間鬧饑荒吧？
歲大饑，人是可以易子而食的。
挨過餓的人，剛吃幾頓飽飯，你如何勸他不要吃多，不要吃積食？
很簡(jiǎn)單，讓他下頓吃飽，下下頓再吃飽，下下下頓還吃飽。
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這個(gè)道理放到今天，同樣有奇人在踐行。吾嘗聞大洋彼岸有國(guó)名曰阿美莉卡，奮六世之余烈，振長(zhǎng)策而御宇內(nèi)，履至尊而制六合八十余年，后盛極而衰，民心思動(dòng)，其國(guó)總統(tǒng)川寶大統(tǒng)領(lǐng)，為重塑民眾信心，上臺(tái)以后屢屢宣稱贏，再贏，又贏，大贏特贏，贏到手軟發(fā)麻，簡(jiǎn)稱贏麻了。
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所以侍郎這心病的藥方已經(jīng)開出來了：盈利只是開荒的開頭而不是結(jié)尾，小勝一次沒準(zhǔn)運(yùn)氣使然，一直贏下去才能逐漸讓侍郎道心穩(wěn)固，自信滿滿。
那么怎樣才能讓自己一直贏下去呢？
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侍郎自己給出的答案是開新類目，做新品，尋找第二增長(zhǎng)曲線。
想法是美好的，如若貧道來說，這是自尋死路。
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貧道在《如果亞馬遜有康波周期，我們目前處于波峰還是底谷？》一文里早有論述，成事的三要素，所謂天時(shí)地利人和，天時(shí)是跨境電商行業(yè)的入場(chǎng)時(shí)機(jī)，地利是選擇跨境平臺(tái)和具體的產(chǎn)品賽道，人和是個(gè)人資源與組織能力。
這三者，天時(shí)是排在最前面的。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過平臺(tái)與個(gè)人能力。此事在雷軍的《小米創(chuàng)業(yè)思考》中亦有提及，最后口口相傳為大家耳熟能詳?shù)哪蔷涿裕赫驹谂_(tái)風(fēng)口，豬都能飛上天。
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如若天時(shí)不在，你還準(zhǔn)備丟掉地利么？天地不存，人如浮萍，無根之萍又能依附在哪里呢？
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國(guó)父有言，天下大勢(shì)，浩浩湯湯，順之者昌，逆之者亡。
教員說，打得過就打，打不過就跑。
你打廣告，還知道大詞打不過，先推長(zhǎng)尾詞呢。
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貧道縱觀上下五千年，逆勢(shì)而行的往往都是大英雄，真豪杰。
但我們商人不是英雄豪杰啊，商人做生意求財(cái)不是么？財(cái)如水，上善若水，水善利萬物而不爭(zhēng)，夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。
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水可以滴水石穿，
也可以繞過阻礙，
等匯聚成江海時(shí)，就沛然而莫之能御也。
請(qǐng)問道友，你現(xiàn)在是滴水石穿階段，還是繞過阻礙階段，還是沛然而莫之能御階段呢？
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怎么大道理講得頭頭是道，換到具體人，具體事上，道友又被自己那顆蠢蠢欲動(dòng)的心綁架了，被增長(zhǎng)的壓力壓垮了，
明明知道自己開荒一年有余，才扭虧為盈，現(xiàn)在覺得自己又行了，準(zhǔn)備在陌生的類目干票大的？
那請(qǐng)問這次開荒，又需要多久才能賺錢？幸運(yùn)女神會(huì)不會(huì)再一次眷顧道友呢？
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按慣例，貧道講完大道理，就要開大了，下面再說點(diǎn)小tips：
?開品第一原則：換人不換品
所謂換人，指的是即使同一個(gè)小類，消費(fèi)者也是分層的。不同的消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)需求，如果不是多年深耕，你所做的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能覆蓋所有的消費(fèi)需求，也就意味著即使是同一個(gè)類目，你還有很大的開品空間。舉個(gè)例子，消費(fèi)分層的一個(gè)應(yīng)用就是價(jià)格分層，如果你做的是中低客單價(jià)的產(chǎn)品，一定存在高客單價(jià)的需求未被滿足，可以繼續(xù)針對(duì)這類人群開品，這個(gè)成功率也一定高于陌生類目的開品成功率
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開品第二原則：換品不換人
理解了第一原則，第二原則可以對(duì)照來看，所謂不換人，即圍繞同一人群的需求，進(jìn)行橫向開發(fā)，例如某個(gè)人群的衣食住行，衣的需求滿足了，行的需求還存在，只要是同一材質(zhì)，品的切換不影響供應(yīng)鏈生產(chǎn)。
開品第三原則：換品又換人，不換供應(yīng)鏈
最后，如若真的避不開，合作的供應(yīng)鏈能生產(chǎn)什么，開品方向應(yīng)優(yōu)先考慮什么，1個(gè)差評(píng)要用5個(gè)好評(píng)抵消，一個(gè)好的工廠勝過十家垃圾工廠，金山就在眼前，道友又何必入寶山而空手而歸呢？
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行文至此，已近尾聲，以上三條開品法則，牢記于心，可護(hù)你于危難之中不墜本心，不損本錢。
道氣長(zhǎng)存，玄風(fēng)永護(hù)，言盡于此，貧道恭祝道友無論開荒還是開品，早日得道果！
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Lee
2025.8.5