社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 找核心關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)流量翻倍增長(zhǎng)，用AI拓詞...
找核心關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)流量翻倍增長(zhǎng)，用AI拓詞這個(gè)方法又快又準(zhǔn)
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每次推新品的時(shí)候，相信很多賣家或者運(yùn)營(yíng)跟我一樣，都覺得挖掘關(guān)鍵詞都很頭疼。從收集、篩選到測(cè)試關(guān)鍵詞，每一個(gè)環(huán)節(jié)都耗費(fèi)大量時(shí)間和精力。最心累的是，千辛萬(wàn)苦找了一批自以為高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，然后投放了，廣告費(fèi)就像流水一樣嘩嘩嘩消耗，但轉(zhuǎn)化率卻始終達(dá)不到預(yù)期......
尤其是當(dāng)你看到競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中占據(jù)前排位置，而自己的產(chǎn)品卻只能在后面 “陪跑”，就更難受了。那么，在關(guān)鍵詞的篩選和運(yùn)用上，我們需要掌握更先進(jìn)更科學(xué)的方法，快速精準(zhǔn)篩詞、打詞，這樣才能在推廣競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的位置。
為了提升關(guān)鍵詞篩選效率和精準(zhǔn)度，今天給大家分享一個(gè)更快更準(zhǔn)的方法-AI市場(chǎng)拓詞法。
為什么說(shuō)這個(gè)AI市場(chǎng)拓詞法又快又準(zhǔn)？因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)批量獲取高相關(guān)關(guān)鍵詞，而不是逐個(gè)分析競(jìng)品，我們?cè)僖膊挥檬謩?dòng)搜索競(jìng)品然后再去分析。核心邏輯是：通過(guò)鎖定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，AI自動(dòng)整合該市場(chǎng)下所有高相關(guān)ASIN的關(guān)鍵詞，從而快速建立或補(bǔ)充詞庫(kù)。
細(xì)分市場(chǎng)本身就是亞馬遜定義的流量聚合入口，關(guān)鍵詞天然與目標(biāo)市場(chǎng)強(qiáng)相關(guān)，還能觸達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)下所有競(jìng)品的關(guān)鍵詞，包括長(zhǎng)尾詞和潛在需求詞。
01|案例實(shí)操
打開賣家穿海的SeasCrossAI的市場(chǎng)拓詞功能，輸入搜索詞或者ASIN一鍵查詢，這次我以最近趨勢(shì)新品【畢業(yè)季異形氣球產(chǎn)品】的ASIN為例查詢。
一鍵查詢后快速推薦了83個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，我們可以從中選擇與競(jìng)品較為相似的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行一鍵拓詞，查看細(xì)分市場(chǎng)下的關(guān)鍵詞。通過(guò)亞馬遜平臺(tái)本身的分類邏輯，讓系統(tǒng)自動(dòng)完成"找競(jìng)品-析詞-篩選"的復(fù)雜過(guò)程，幫助我們更聚焦于詞庫(kù)策略的優(yōu)化而非基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集，大大提升了我們的效率；
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02|查看關(guān)鍵指標(biāo)快速篩選關(guān)鍵詞
選擇其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一鍵拓詞后會(huì)展示多個(gè)高相關(guān)的拓詞結(jié)果，包括關(guān)鍵詞、ABA排名、CPC競(jìng)價(jià)、周搜索量、TOP3點(diǎn)擊份額、TOP3轉(zhuǎn)化份額、是否周期詞、供需比......
我一般看以下幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)篩選：
ABA周排名：亞馬遜根據(jù)商品的實(shí)際銷售數(shù)量和頻率來(lái)確定排名。排名越低,表示商品的銷售表現(xiàn)越好,越有可能在相關(guān)搜索結(jié)果中獲得更高的曝光度。這個(gè)指標(biāo)能幫助我們識(shí)別那些被低估的詞——高相關(guān)性但ABA排名較后的詞往往是競(jìng)對(duì)忽略的機(jī)會(huì)，我們可以從中撿漏。
周搜索量：買家每周搜索該詞的次數(shù)。高搜索量固然重要，但要關(guān)注這個(gè)搜索量是呈平穩(wěn)趨勢(shì)還上升趨勢(shì)，如果一直呈下降趨勢(shì)的話需要特別注意了；
供需比：搜索量(需求) / 商品數(shù)(供應(yīng))。在同類市場(chǎng)中，供需比值越高，則代表消費(fèi)者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)需求越強(qiáng)勁。
Top3點(diǎn)擊份額/轉(zhuǎn)化份額：搜索該關(guān)鍵詞后產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率最大的前3個(gè)ASIN/搜索該關(guān)鍵詞后所有ASIN轉(zhuǎn)化率和，如果壟斷性高，其他ASIN較難獲得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
是否周期詞：如果碰上某個(gè)特定節(jié)點(diǎn)，是周期詞的話我們可以考慮在特定節(jié)點(diǎn)埋詞；
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關(guān)注分析這些關(guān)鍵指標(biāo)后，如何將這些關(guān)鍵詞好好應(yīng)用也是一個(gè)問(wèn)題。
比如在Listing埋詞上，一般將這些詞融入標(biāo)題、五點(diǎn)和描述中，尤其針對(duì)搜索熱度高且購(gòu)買轉(zhuǎn)化率突出的詞匯，優(yōu)先布局在標(biāo)題及前兩個(gè)賣點(diǎn)中。廣告投放上，根據(jù)關(guān)鍵詞屬性制定精準(zhǔn)方案，針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的核心關(guān)鍵詞，采用「精準(zhǔn)匹配 + 中高競(jìng)價(jià)」模式，確保流量精準(zhǔn)觸達(dá)；對(duì)于高相關(guān)性但商品覆蓋量較少的潛力詞，運(yùn)用「廣泛匹配 + 適中出價(jià)」策略，以此拓展更多長(zhǎng)尾關(guān)聯(lián)詞匯。
拓詞找詞也是一個(gè)長(zhǎng)期且動(dòng)態(tài)的工作，因?yàn)橛袝r(shí)候這個(gè)品的搜索詞會(huì)隨著節(jié)點(diǎn)、媒體等外部因素動(dòng)態(tài)變化，所以需要長(zhǎng)期定時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞的變化和走向。
尤其是當(dāng)你看到競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中占據(jù)前排位置，而自己的產(chǎn)品卻只能在后面 “陪跑”，就更難受了。那么，在關(guān)鍵詞的篩選和運(yùn)用上，我們需要掌握更先進(jìn)更科學(xué)的方法，快速精準(zhǔn)篩詞、打詞，這樣才能在推廣競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的位置。
為了提升關(guān)鍵詞篩選效率和精準(zhǔn)度，今天給大家分享一個(gè)更快更準(zhǔn)的方法-AI市場(chǎng)拓詞法。
為什么說(shuō)這個(gè)AI市場(chǎng)拓詞法又快又準(zhǔn)？因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)批量獲取高相關(guān)關(guān)鍵詞，而不是逐個(gè)分析競(jìng)品，我們?cè)僖膊挥檬謩?dòng)搜索競(jìng)品然后再去分析。核心邏輯是：通過(guò)鎖定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，AI自動(dòng)整合該市場(chǎng)下所有高相關(guān)ASIN的關(guān)鍵詞，從而快速建立或補(bǔ)充詞庫(kù)。
細(xì)分市場(chǎng)本身就是亞馬遜定義的流量聚合入口，關(guān)鍵詞天然與目標(biāo)市場(chǎng)強(qiáng)相關(guān)，還能觸達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)下所有競(jìng)品的關(guān)鍵詞，包括長(zhǎng)尾詞和潛在需求詞。
01|案例實(shí)操
打開賣家穿海的SeasCrossAI的市場(chǎng)拓詞功能，輸入搜索詞或者ASIN一鍵查詢，這次我以最近趨勢(shì)新品【畢業(yè)季異形氣球產(chǎn)品】的ASIN為例查詢。
一鍵查詢后快速推薦了83個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，我們可以從中選擇與競(jìng)品較為相似的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行一鍵拓詞，查看細(xì)分市場(chǎng)下的關(guān)鍵詞。通過(guò)亞馬遜平臺(tái)本身的分類邏輯，讓系統(tǒng)自動(dòng)完成"找競(jìng)品-析詞-篩選"的復(fù)雜過(guò)程，幫助我們更聚焦于詞庫(kù)策略的優(yōu)化而非基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集，大大提升了我們的效率；
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02|查看關(guān)鍵指標(biāo)快速篩選關(guān)鍵詞
選擇其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一鍵拓詞后會(huì)展示多個(gè)高相關(guān)的拓詞結(jié)果，包括關(guān)鍵詞、ABA排名、CPC競(jìng)價(jià)、周搜索量、TOP3點(diǎn)擊份額、TOP3轉(zhuǎn)化份額、是否周期詞、供需比......
我一般看以下幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)篩選：
ABA周排名：亞馬遜根據(jù)商品的實(shí)際銷售數(shù)量和頻率來(lái)確定排名。排名越低,表示商品的銷售表現(xiàn)越好,越有可能在相關(guān)搜索結(jié)果中獲得更高的曝光度。這個(gè)指標(biāo)能幫助我們識(shí)別那些被低估的詞——高相關(guān)性但ABA排名較后的詞往往是競(jìng)對(duì)忽略的機(jī)會(huì)，我們可以從中撿漏。
周搜索量：買家每周搜索該詞的次數(shù)。高搜索量固然重要，但要關(guān)注這個(gè)搜索量是呈平穩(wěn)趨勢(shì)還上升趨勢(shì)，如果一直呈下降趨勢(shì)的話需要特別注意了；
供需比：搜索量(需求) / 商品數(shù)(供應(yīng))。在同類市場(chǎng)中，供需比值越高，則代表消費(fèi)者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)需求越強(qiáng)勁。
Top3點(diǎn)擊份額/轉(zhuǎn)化份額：搜索該關(guān)鍵詞后產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率最大的前3個(gè)ASIN/搜索該關(guān)鍵詞后所有ASIN轉(zhuǎn)化率和，如果壟斷性高，其他ASIN較難獲得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
是否周期詞：如果碰上某個(gè)特定節(jié)點(diǎn)，是周期詞的話我們可以考慮在特定節(jié)點(diǎn)埋詞；
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關(guān)注分析這些關(guān)鍵指標(biāo)后，如何將這些關(guān)鍵詞好好應(yīng)用也是一個(gè)問(wèn)題。
比如在Listing埋詞上，一般將這些詞融入標(biāo)題、五點(diǎn)和描述中，尤其針對(duì)搜索熱度高且購(gòu)買轉(zhuǎn)化率突出的詞匯，優(yōu)先布局在標(biāo)題及前兩個(gè)賣點(diǎn)中。廣告投放上，根據(jù)關(guān)鍵詞屬性制定精準(zhǔn)方案，針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的核心關(guān)鍵詞，采用「精準(zhǔn)匹配 + 中高競(jìng)價(jià)」模式，確保流量精準(zhǔn)觸達(dá)；對(duì)于高相關(guān)性但商品覆蓋量較少的潛力詞，運(yùn)用「廣泛匹配 + 適中出價(jià)」策略，以此拓展更多長(zhǎng)尾關(guān)聯(lián)詞匯。
拓詞找詞也是一個(gè)長(zhǎng)期且動(dòng)態(tài)的工作，因?yàn)橛袝r(shí)候這個(gè)品的搜索詞會(huì)隨著節(jié)點(diǎn)、媒體等外部因素動(dòng)態(tài)變化，所以需要長(zhǎng)期定時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞的變化和走向。
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