找核心關(guān)鍵詞實現(xiàn)流量翻倍增長，用AI拓詞這個方法又快又準(zhǔn)

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每次推新品的時候，相信很多賣家或者運營跟我一樣，都覺得挖掘關(guān)鍵詞都很頭疼。從收集、篩選到測試關(guān)鍵詞，每一個環(huán)節(jié)都耗費大量時間和精力。最心累的是，千辛萬苦找了一批自以為高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，然后投放了，廣告費就像流水一樣嘩嘩嘩消耗，但轉(zhuǎn)化率卻始終達(dá)不到預(yù)期......

尤其是當(dāng)你看到競對的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中占據(jù)前排位置，而自己的產(chǎn)品卻只能在后面 “陪跑”，就更難受了。那么，在關(guān)鍵詞的篩選和運用上，我們需要掌握更先進更科學(xué)的方法，快速精準(zhǔn)篩詞、打詞，這樣才能在推廣競爭中占據(jù)更有利的位置。
為了提升關(guān)鍵詞篩選效率和精準(zhǔn)度，今天給大家分享一個更快更準(zhǔn)的方法-AI市場拓詞法。
為什么說這個AI市場拓詞法又快又準(zhǔn)？因為它是通過細(xì)分市場來批量獲取高相關(guān)關(guān)鍵詞，而不是逐個分析競品，我們再也不用手動搜索競品然后再去分析。核心邏輯是：通過鎖定目標(biāo)細(xì)分市場，AI自動整合該市場下所有高相關(guān)ASIN的關(guān)鍵詞，從而快速建立或補充詞庫。

細(xì)分市場本身就是亞馬遜定義的流量聚合入口，關(guān)鍵詞天然與目標(biāo)市場強相關(guān)，還能觸達(dá)目標(biāo)市場下所有競品的關(guān)鍵詞，包括長尾詞和潛在需求詞。

01|案例實操

打開賣家穿海的SeasCrossAI的市場拓詞功能，輸入搜索詞或者ASIN一鍵查詢，這次我以最近趨勢新品【畢業(yè)季異形氣球產(chǎn)品】的ASIN為例查詢。

一鍵查詢后快速推薦了83個細(xì)分市場，我們可以從中選擇與競品較為相似的細(xì)分市場進行一鍵拓詞，查看細(xì)分市場下的關(guān)鍵詞。通過亞馬遜平臺本身的分類邏輯，讓系統(tǒng)自動完成"找競品-析詞-篩選"的復(fù)雜過程，幫助我們更聚焦于詞庫策略的優(yōu)化而非基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集，大大提升了我們的效率；

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02|查看關(guān)鍵指標(biāo)快速篩選關(guān)鍵詞

選擇其中一個細(xì)分市場一鍵拓詞后會展示多個高相關(guān)的拓詞結(jié)果，包括關(guān)鍵詞、ABA排名、CPC競價、周搜索量、TOP3點擊份額、TOP3轉(zhuǎn)化份額、是否周期詞、供需比......

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我一般看以下幾個關(guān)鍵指標(biāo)來篩選：

ABA周排名：亞馬遜根據(jù)商品的實際銷售數(shù)量和頻率來確定排名。排名越低,表示商品的銷售表現(xiàn)越好,越有可能在相關(guān)搜索結(jié)果中獲得更高的曝光度。這個指標(biāo)能幫助我們識別那些被低估的詞——高相關(guān)性但ABA排名較后的詞往往是競對忽略的機會，我們可以從中撿漏。

周搜索量：買家每周搜索該詞的次數(shù)。高搜索量固然重要，但要關(guān)注這個搜索量是呈平穩(wěn)趨勢還上升趨勢，如果一直呈下降趨勢的話需要特別注意了；

供需比：搜索量(需求) / 商品數(shù)(供應(yīng))。在同類市場中，供需比值越高，則代表消費者對這個市場需求越強勁。
Top3點擊份額/轉(zhuǎn)化份額：搜索該關(guān)鍵詞后產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率最大的前3個ASIN/搜索該關(guān)鍵詞后所有ASIN轉(zhuǎn)化率和，如果壟斷性高，其他ASIN較難獲得點擊和轉(zhuǎn)化。

是否周期詞：如果碰上某個特定節(jié)點，是周期詞的話我們可以考慮在特定節(jié)點埋詞；
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關(guān)注分析這些關(guān)鍵指標(biāo)后，如何將這些關(guān)鍵詞好好應(yīng)用也是一個問題。

比如在Listing埋詞上，一般將這些詞融入標(biāo)題、五點和描述中，尤其針對搜索熱度高且購買轉(zhuǎn)化率突出的詞匯，優(yōu)先布局在標(biāo)題及前兩個賣點中。廣告投放上，根據(jù)關(guān)鍵詞屬性制定精準(zhǔn)方案，針對市場競爭白熱化的核心關(guān)鍵詞，采用「精準(zhǔn)匹配 + 中高競價」模式，確保流量精準(zhǔn)觸達(dá)；對于高相關(guān)性但商品覆蓋量較少的潛力詞，運用「廣泛匹配 + 適中出價」策略，以此拓展更多長尾關(guān)聯(lián)詞匯。

拓詞找詞也是一個長期且動態(tài)的工作，因為有時候這個品的搜索詞會隨著節(jié)點、媒體等外部因素動態(tài)變化，所以需要長期定時關(guān)注關(guān)鍵詞的變化和走向。