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沒想到吧？你以為是普通散客，其實(shí)是企業(yè)客戶在悄悄下單！想獲得這類大單不能靠“撞運(yùn)氣”，而是可以通過廣告精準(zhǔn)“投”出來。但現(xiàn)實(shí)中，很多賣家可能存在以下困擾：

其實(shí)，在亞馬遜除了C端消費(fèi)者，您還可以抓住全球800萬+企業(yè)買家的訂單機(jī)會(huì)！他們下單快、單量多、退貨率低，已經(jīng)成為越來越多賣家的銷量第二增長曲線。

這么好的機(jī)會(huì)，但為什么很多賣家抓不住？也許是因?yàn)閺V告沒打到點(diǎn)子上：觸達(dá)不精準(zhǔn)、投放不貼合企業(yè)買家的采購需求，自然難成單。

不過別擔(dān)心，亞馬遜企業(yè)購上新2大商品推廣廣告新功能，能幫您精準(zhǔn)鎖定企業(yè)客群，接住更多高價(jià)值訂單：

現(xiàn)在，是時(shí)候看看B端機(jī)會(huì)了！接下來，我們一起看看這兩項(xiàng)功能，到底怎么幫賣家穩(wěn)穩(wěn)接住更多大單。

通過為企業(yè)購廣告位設(shè)置獨(dú)立競價(jià)，越來越多賣家正在被企業(yè)買家優(yōu)先看到，并實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的投放效果：



使用「企業(yè)購廣告位競價(jià)調(diào)整功能」您可以為企業(yè)購網(wǎng)站的搜索結(jié)果首頁頂部、搜索結(jié)果其他位置和商品詳情頁，統(tǒng)一設(shè)置0-900%(即1-10 倍)的競價(jià)增幅。另外，企業(yè)購廣告位的競價(jià)將疊加計(jì)算兩次競價(jià)調(diào)整百分比，不會(huì)影響C端網(wǎng)站的廣告競價(jià)。

舉個(gè)例子：如果廣告主為某一關(guān)鍵詞設(shè)置的基礎(chǔ)競價(jià)為$1.00，且未設(shè)置廣告位競價(jià)調(diào)整，那么廣告在包括C端和企業(yè)購在內(nèi)的所有廣告位中均使用$1.00的出價(jià)。如果廣告主為企業(yè)購廣告位設(shè)置了100%的增幅，則C端廣告位的出價(jià)仍為$1.00，而企業(yè)購廣告位的出價(jià)則為$2.00。

使用「企業(yè)購商品推廣競價(jià)調(diào)整功能」您將擁有：

更高的曝光度：精準(zhǔn)觸達(dá)更多目標(biāo)企業(yè)買家?

更強(qiáng)的轉(zhuǎn)化力：提升被點(diǎn)擊、被選中的幾率，獲得高客單價(jià)訂單

更多優(yōu)質(zhì)潛力客群：高效撬動(dòng)高采購意向客戶，助力建立長期采購關(guān)系




如果您的店鋪已經(jīng)有B端銷量，商品本身具備較強(qiáng)的B端屬性，那么絕對(duì)不要錯(cuò)過這個(gè)功能！為商品打造B端專屬廣告，提升轉(zhuǎn)化更輕松。


通過「亞馬遜企業(yè)購專屬商品推廣活動(dòng)」，您可以：

單獨(dú)設(shè)定B端廣告預(yù)算：資金集中使用，避免資源分散；

靈活選擇更適合B端采購邏輯的商品：精準(zhǔn)推廣，利于轉(zhuǎn)化；

設(shè)置更契合的關(guān)鍵詞：結(jié)合企業(yè)買家搜索習(xí)慣，精準(zhǔn)擊中目標(biāo)用戶；

出價(jià)策略靈活調(diào)整：為B端設(shè)定差異化出價(jià)方案，提升廣告成本效率與轉(zhuǎn)化效果。

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這樣一來，更貼近企業(yè)客群喜好的商品廣告，將展示在搜索結(jié)果首頁、詳情頁等關(guān)鍵位置，助力實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)與更高效的轉(zhuǎn)化。





成功創(chuàng)建亞馬遜企業(yè)購專屬商品推廣活動(dòng)后:

您的廣告系列將只在企業(yè)購上展示，不會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜零售站點(diǎn)或其他站外網(wǎng)站和應(yīng)用程序中；

當(dāng)您創(chuàng)建廣告時(shí)選擇“站點(diǎn)”為“亞馬遜企業(yè)購”，所有現(xiàn)有商品推廣廣告報(bào)告將自動(dòng)僅反映在企業(yè)購上的表現(xiàn)。




建議您同時(shí)啟三個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行測試：

核心關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配

核心關(guān)鍵詞廣泛匹配

競品ASIN定位投放

建議每個(gè)廣告活動(dòng)初始預(yù)算約為30美金，后續(xù)可根據(jù)CPC等數(shù)據(jù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。當(dāng)任一廣告活動(dòng)ACOS低于產(chǎn)品毛利率時(shí)，即可加大預(yù)算持續(xù)投放，反之，則應(yīng)果斷停掉該活動(dòng)，避免浪費(fèi)。

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經(jīng)過廣告組合測試可以更快跑出適合自身的企業(yè)購廣告打法。但廣告能不能帶來真正的轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵還得看商品本身是否具備“打動(dòng)人”的能力。如果有更具競爭力的企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣，能成為推動(dòng)轉(zhuǎn)化的“臨門一腳”哦！

企業(yè)買家通常具有批量采購的習(xí)慣，此時(shí)，設(shè)置企業(yè)商品價(jià)格或者數(shù)量折扣，能讓您的專屬企業(yè)價(jià)格權(quán)益自動(dòng)顯示在企業(yè)購顧客商品推廣廣告中。這不僅提升了商品額吸引力，而且有機(jī)會(huì)激發(fā)買家的購買行為，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長！據(jù)統(tǒng)計(jì)，美/歐/日三站賣家使用了“企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣”后：

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「企業(yè)購商品推廣競價(jià)調(diào)整功能」和「企業(yè)購專屬商品推廣活動(dòng)」分別適用于哪些場景、該如何搭配使用，下表為您快速理清：

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當(dāng)您創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)：

若將“站點(diǎn)”選擇為“亞馬遜企業(yè)購”即代表這個(gè)廣告活動(dòng)僅在企業(yè)購網(wǎng)站上進(jìn)行展示，該廣告競價(jià)不參與零售端（C端）的競爭，同時(shí)零售端個(gè)人買家無法看到該廣告。在此選擇基礎(chǔ)上，您將不會(huì)“競價(jià)調(diào)整”界面看到“針對(duì)亞馬遜企業(yè)購站內(nèi)的各廣告位進(jìn)一步提高競價(jià)”的選擇，此站點(diǎn)一經(jīng)選擇無法修改。

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若將“站點(diǎn)”選擇為“亞馬遜及其他網(wǎng)站”，則可在“競價(jià)調(diào)整”界面對(duì)企業(yè)購位置單獨(dú)加價(jià)，此時(shí)，企業(yè)購端和零售端的廣告將分別根據(jù)各位置加價(jià)結(jié)果進(jìn)行競爭并展示。

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無論您是剛接觸企業(yè)購的新手，還是已經(jīng)開始承接B端訂單的賣家，現(xiàn)在都是升級(jí)廣告打法的好時(shí)機(jī)。用好這2大亞馬遜企業(yè)購商品廣告新功能，讓您的商品更精準(zhǔn)地出現(xiàn)在更多企業(yè)客戶面前，撬動(dòng)高潛力訂單，全面激發(fā)B端增長新勢能！

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如果您已經(jīng)在亞馬遜上開店

那么您可能已經(jīng)有B2B的訂單了！

在亞馬遜店鋪上線的ASIN默認(rèn)在C端和B端同時(shí)可售，若您想了解店鋪的B2B業(yè)務(wù)表現(xiàn)，查看B端銷售狀況，請(qǐng)參考以下引導(dǎo)進(jìn)行操作：

第一步：登錄亞馬遜賣家平臺(tái)

第二步：點(diǎn)擊左上角頂部按鈕喚起菜單，點(diǎn)擊B2B>B2B平臺(tái)，進(jìn)入B2B平臺(tái)

B2B平臺(tái)有銷售快照、企業(yè)購績效概覽、按買家群體列出的熱銷B2B商品、按買家群體列出B2B績效、B2B購買數(shù)量折扣影響等實(shí)用功能模塊，您可以通過它們了解店鋪的B端業(yè)務(wù)狀況。

（注：基于站點(diǎn)不同，您的?B2B 平臺(tái)中的模塊可能會(huì)有差異，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)。）

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還在為?C 端流量瓶頸而發(fā)愁？快使用亞馬遜企業(yè)購這2個(gè)廣告新功能，讓訂單量、復(fù)購率、利潤率同步飆升！現(xiàn)在就打開廣告后臺(tái)，解鎖B端新機(jī)遇吧！