很多人一聽到“跨境”兩個字就會恐慌：跟外國人做生意不是我們普通人能夠涉足的~只有大企業(yè)才有資本轉(zhuǎn)型跨境電商~不懂搞流量就做不了跨境電商~電商渠道上難成B端企業(yè)訂單.......
What？你對跨境電商到底還有什么誤解?當你還在猶豫不，超萬家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)觸網(wǎng)上線。其實，傳統(tǒng)制造商轉(zhuǎn)型升級、做跨境電商從0到1,選對平臺最重要!打破入場錯覺，他們在亞馬遜這條路找對了方向!
1.三諾生物傳感股份有限公司
醫(yī)療行業(yè)頭部制造商三諾生物傳感股份有限公司上線亞馬遜企業(yè)購2年，在歐、美、日站點都有布局。19年4人團隊的銷售額達到近3007萬，202 1加大企業(yè)購布局,計劃破億!
“我們做跨境電商的首選就是亞馬遜,客戶優(yōu)質(zhì)，經(jīng)營省心!”三諾生物傳感股份有限公司余總接受采訪時表示，“亞馬遜跨境電商有獨特項目扶持X多元業(yè)務模式，為傳統(tǒng)制造商成功出海提供了諸多便利，亞馬遜企業(yè)購模式也為我們未來布局全球打下了堅實的基礎(chǔ)。”
?上線一年半，增速10倍!我們跨境電商的主要營收都來自亞馬遜企業(yè)購
余總介紹，“其實三諾以前對亞馬遜企業(yè)購沒有那么重視，總覺得亞馬遜.上B端訂單不會多。上線后 才發(fā)現(xiàn)，跟其他平臺批發(fā)商為主不一樣，我們能通過企業(yè)購接觸到非常多的優(yōu)質(zhì)客戶,比如國外的政府部門、醫(yī)療機構(gòu)這些。客戶素質(zhì)也更高，亞馬遜的企業(yè)買家普遍認同產(chǎn)品質(zhì)量是第一位，重品質(zhì)而輕價格，這些優(yōu)質(zhì)客戶不僅主動下單，還有很多是大單，轉(zhuǎn)化率比跑傳統(tǒng)線下還高。這些我們以前可從沒想到過。”
?做亞馬遜企業(yè)購，客服955、連快遞小哥也省了
“我們之前也在其他地方嘗試過跨境電商。客服人員、發(fā)貨人員都得自己提供，客服人員還會面臨24小時倒班在線。這些人力相當于是額外的成本支出，占據(jù)了供應鏈資源。上線亞馬遜企業(yè)購后，可以用各種資源、服務和工具!不需要客服隨時在線進行回復，人力成本馬上減少;使用亞馬遜FBA，我們只需要貼標入庫，亞馬遜就能幫忙發(fā)貨，再也不用花許多精力去盯發(fā)貨。
?只用免費工具就有流量BUFF,再做點廣告轉(zhuǎn)化率輕松漲10%
“運營工具‘打組合拳’ 后，流量曝光蹭蹭往上漲。比如，三諾使用B端專有的階梯折扣工具后，轉(zhuǎn)化率提高了10%,都不用銷售經(jīng)理對接,經(jīng)常就有買家采購超過500件的大單。同時，針對海外企業(yè)買家對品牌的高要求，三諾也盡可能提供詳細的品牌介紹。特別是知識產(chǎn)權(quán)認證的展示!我們強烈建議大家，盡可能提供產(chǎn)品、企業(yè)的認證和說明書去獲得買家信賴，可以快速贏得流量變現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量?！?br /> ?一個亞馬遜賬戶開啟兩個業(yè)務模式，B端大賣產(chǎn)品拿到C端也是熱銷款
“B端買家比C端買家的目的性和采購需求更強，所以進到店鋪后下單率也高，對產(chǎn)品的要求也更細致。但正是這一點讓三諾意識到，把在亞馬遜企業(yè)購上的產(chǎn)品做好了，C端產(chǎn)品跟著做就行，我們也能更快找準產(chǎn)品改良重點。企業(yè)購上賣得好的產(chǎn)品, C端上肯定也能賣得好!而且，賣家只需要一個亞馬遜賬號就可以同時運營B2C和B2B。雙管齊下，銷量更可觀。

2.武漢彼迪克家用紡織品有限公司
傳統(tǒng)床上用品制造商武漢彼迪克家用紡織品有限公司，上線亞馬遜4年，加入亞馬遜授權(quán)品牌(亞馬遜自有品牌項目模式之一) 2年2020年銷售破百萬美金2021計劃銷量翻倍！
彼迪克跨境業(yè)務負責人元芳指出：“跨境電商就是早加入，早賺錢。項目也一樣，須盡早上車!上線亞馬遜自有品牌項目，你只管做好產(chǎn)品，乘風破浪輕輕松松!”
?深厚制造經(jīng)驗已經(jīng)成為核心競爭力
“我們制造商在產(chǎn)品如何定位、設(shè)計、品控方面有很大的優(yōu)勢。我們自己準備原料，能大大縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，整柜發(fā)貨也能控制物流成本和時效。當然，從制造商轉(zhuǎn)到做跨境電商，-定要轉(zhuǎn)變思路。雖然我們運營經(jīng)驗不足，但是亞馬遜自有品牌項目提供了流量支持和專屬項目經(jīng)理支持，讓我們可以繼續(xù)專注自己擅長的板塊，發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時盡快成長。”
?亞馬遜自有品牌項目，“神仙”工具讓制造商也能懂C端
“起初我們不懂在海外該.上線什么產(chǎn)品，就先上線了國內(nèi)的熱銷款和成熟款。后來我們意識到市場競爭大，賣普貨無疑是紅海競爭，只有靠有差異化的高端品質(zhì)產(chǎn)品才能贏得消費者。所以我們就用亞馬遜自有品牌項目里的VINE測評去測新品、挖掘產(chǎn)品差異點，通過客戶的真實評論去調(diào)整新品、進行產(chǎn)品篩選，搞清哪些產(chǎn)品還需要適應市場需求，再進行針對性的改良，提升產(chǎn)品競爭力?！?br /> ?先上車，轉(zhuǎn)型過程中，借力找“拐杖”能提升效率
“我們做下來最大的感嘆就是:大家-定要嘗試跨境電商!甚至應該說，從來沒有做過電商的人更要嘗試!因為之前沒有接觸過電商，不知道它到底有多大潛力。亞馬遜自有品牌項目就像一根轉(zhuǎn)型拐杖，幫我們走好了跨境電商之路。無論國內(nèi)或國外，電商都是未來發(fā)展趨勢。做好產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型升級勢在必行!固守傳統(tǒng)只會讓發(fā)展之路越來越難。”
?亞馬遜自有品牌就是打破流量天花板的利器
“亞馬遜自有品牌提供了多種站內(nèi)外推廣資源和營銷工具，為產(chǎn)品引流鋪開了道路，實現(xiàn)產(chǎn)品快速曝光。比如，高流量和曝光率的DOTD等。不僅如此，我們發(fā)現(xiàn)， UMI品牌(亞馬遜授權(quán)品牌)更有品牌溢價空間，同個產(chǎn)品能在UMI店鋪里實現(xiàn)更高定價?！?br />
那些年被你誤會的跨境電商并非遙不可及，選對賽道，中國賣家也可以根據(jù)自己的產(chǎn)品及品牌選擇適合的項目，出海掘金！
附：一張圖帶你了解文中兩位跨境賣家的掘金賽道，更多項目信息、市場分析及選品建議，有需要的賣家可以前往亞馬遜全球開店公眾號領(lǐng)取。