很多人一聽(tīng)到“跨境”兩個(gè)字就會(huì)恐慌：跟外國(guó)人做生意不是我們普通人能夠涉足的~只有大企業(yè)才有資本轉(zhuǎn)型跨境電商~不懂搞流量就做不了跨境電商~電商渠道上難成B端企業(yè)訂單.......
What？你對(duì)跨境電商到底還有什么誤解?當(dāng)你還在猶豫不，超萬(wàn)家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)觸網(wǎng)上線(xiàn)。其實(shí)，傳統(tǒng)制造商轉(zhuǎn)型升級(jí)、做跨境電商從0到1,選對(duì)平臺(tái)最重要!打破入場(chǎng)錯(cuò)覺(jué)，他們?cè)趤嗰R遜這條路找對(duì)了方向!
1.三諾生物傳感股份有限公司
醫(yī)療行業(yè)頭部制造商三諾生物傳感股份有限公司上線(xiàn)亞馬遜企業(yè)購(gòu)2年，在歐、美、日站點(diǎn)都有布局。19年4人團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售額達(dá)到近3007萬(wàn)，202 1加大企業(yè)購(gòu)布局,計(jì)劃破億!
“我們做跨境電商的首選就是亞馬遜,客戶(hù)優(yōu)質(zhì)，經(jīng)營(yíng)省心!”三諾生物傳感股份有限公司余總接受采訪(fǎng)時(shí)表示，“亞馬遜跨境電商有獨(dú)特項(xiàng)目扶持X多元業(yè)務(wù)模式，為傳統(tǒng)制造商成功出海提供了諸多便利，亞馬遜企業(yè)購(gòu)模式也為我們未來(lái)布局全球打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
?上線(xiàn)一年半，增速10倍!我們跨境電商的主要營(yíng)收都來(lái)自亞馬遜企業(yè)購(gòu)
余總介紹，“其實(shí)三諾以前對(duì)亞馬遜企業(yè)購(gòu)沒(méi)有那么重視，總覺(jué)得亞馬遜.上B端訂單不會(huì)多。上線(xiàn)后 才發(fā)現(xiàn)，跟其他平臺(tái)批發(fā)商為主不一樣，我們能通過(guò)企業(yè)購(gòu)接觸到非常多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),比如國(guó)外的政府部門(mén)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)這些?？蛻?hù)素質(zhì)也更高，亞馬遜的企業(yè)買(mǎi)家普遍認(rèn)同產(chǎn)品質(zhì)量是第一位，重品質(zhì)而輕價(jià)格，這些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不僅主動(dòng)下單，還有很多是大單，轉(zhuǎn)化率比跑傳統(tǒng)線(xiàn)下還高。這些我們以前可從沒(méi)想到過(guò)?！?br /> ?做亞馬遜企業(yè)購(gòu)，客服955、連快遞小哥也省了
“我們之前也在其他地方嘗試過(guò)跨境電商?？头藛T、發(fā)貨人員都得自己提供，客服人員還會(huì)面臨24小時(shí)倒班在線(xiàn)。這些人力相當(dāng)于是額外的成本支出，占據(jù)了供應(yīng)鏈資源。上線(xiàn)亞馬遜企業(yè)購(gòu)后，可以用各種資源、服務(wù)和工具!不需要客服隨時(shí)在線(xiàn)進(jìn)行回復(fù)，人力成本馬上減少;使用亞馬遜FBA，我們只需要貼標(biāo)入庫(kù)，亞馬遜就能幫忙發(fā)貨，再也不用花許多精力去盯發(fā)貨。
?只用免費(fèi)工具就有流量BUFF,再做點(diǎn)廣告轉(zhuǎn)化率輕松漲10%
“運(yùn)營(yíng)工具‘打組合拳’ 后，流量曝光蹭蹭往上漲。比如，三諾使用B端專(zhuān)有的階梯折扣工具后，轉(zhuǎn)化率提高了10%,都不用銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)接,經(jīng)常就有買(mǎi)家采購(gòu)超過(guò)500件的大單。同時(shí)，針對(duì)海外企業(yè)買(mǎi)家對(duì)品牌的高要求，三諾也盡可能提供詳細(xì)的品牌介紹。特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)證的展示!我們強(qiáng)烈建議大家，盡可能提供產(chǎn)品、企業(yè)的認(rèn)證和說(shuō)明書(shū)去獲得買(mǎi)家信賴(lài)，可以快速贏(yíng)得流量變現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。”
?一個(gè)亞馬遜賬戶(hù)開(kāi)啟兩個(gè)業(yè)務(wù)模式，B端大賣(mài)產(chǎn)品拿到C端也是熱銷(xiāo)款
“B端買(mǎi)家比C端買(mǎi)家的目的性和采購(gòu)需求更強(qiáng)，所以進(jìn)到店鋪后下單率也高，對(duì)產(chǎn)品的要求也更細(xì)致。但正是這一點(diǎn)讓三諾意識(shí)到，把在亞馬遜企業(yè)購(gòu)上的產(chǎn)品做好了，C端產(chǎn)品跟著做就行，我們也能更快找準(zhǔn)產(chǎn)品改良重點(diǎn)。企業(yè)購(gòu)上賣(mài)得好的產(chǎn)品, C端上肯定也能賣(mài)得好!而且，賣(mài)家只需要一個(gè)亞馬遜賬號(hào)就可以同時(shí)運(yùn)營(yíng)B2C和B2B。雙管齊下，銷(xiāo)量更可觀(guān)。

2.武漢彼迪克家用紡織品有限公司
傳統(tǒng)床上用品制造商武漢彼迪克家用紡織品有限公司，上線(xiàn)亞馬遜4年，加入亞馬遜授權(quán)品牌(亞馬遜自有品牌項(xiàng)目模式之一) 2年2020年銷(xiāo)售破百萬(wàn)美金2021計(jì)劃銷(xiāo)量翻倍！
彼迪克跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人元芳指出：“跨境電商就是早加入，早賺錢(qián)。項(xiàng)目也一樣，須盡早上車(chē)!上線(xiàn)亞馬遜自有品牌項(xiàng)目，你只管做好產(chǎn)品，乘風(fēng)破浪輕輕松松!”
?深厚制造經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力
“我們制造商在產(chǎn)品如何定位、設(shè)計(jì)、品控方面有很大的優(yōu)勢(shì)。我們自己準(zhǔn)備原料，能大大縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，整柜發(fā)貨也能控制物流成本和時(shí)效。當(dāng)然，從制造商轉(zhuǎn)到做跨境電商，-定要轉(zhuǎn)變思路。雖然我們運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，但是亞馬遜自有品牌項(xiàng)目提供了流量支持和專(zhuān)屬項(xiàng)目經(jīng)理支持，讓我們可以繼續(xù)專(zhuān)注自己擅長(zhǎng)的板塊，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)盡快成長(zhǎng)?！?br /> ?亞馬遜自有品牌項(xiàng)目，“神仙”工具讓制造商也能懂C端
“起初我們不懂在海外該.上線(xiàn)什么產(chǎn)品，就先上線(xiàn)了國(guó)內(nèi)的熱銷(xiāo)款和成熟款。后來(lái)我們意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，賣(mài)普貨無(wú)疑是紅海競(jìng)爭(zhēng)，只有靠有差異化的高端品質(zhì)產(chǎn)品才能贏(yíng)得消費(fèi)者。所以我們就用亞馬遜自有品牌項(xiàng)目里的VINE測(cè)評(píng)去測(cè)新品、挖掘產(chǎn)品差異點(diǎn)，通過(guò)客戶(hù)的真實(shí)評(píng)論去調(diào)整新品、進(jìn)行產(chǎn)品篩選，搞清哪些產(chǎn)品還需要適應(yīng)市場(chǎng)需求，再進(jìn)行針對(duì)性的改良，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?！?br /> ?先上車(chē)，轉(zhuǎn)型過(guò)程中，借力找“拐杖”能提升效率
“我們做下來(lái)最大的感嘆就是:大家-定要嘗試跨境電商!甚至應(yīng)該說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)電商的人更要嘗試!因?yàn)橹皼](méi)有接觸過(guò)電商，不知道它到底有多大潛力。亞馬遜自有品牌項(xiàng)目就像一根轉(zhuǎn)型拐杖，幫我們走好了跨境電商之路。無(wú)論國(guó)內(nèi)或國(guó)外，電商都是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。做好產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行!固守傳統(tǒng)只會(huì)讓發(fā)展之路越來(lái)越難?！?br /> ?亞馬遜自有品牌就是打破流量天花板的利器
“亞馬遜自有品牌提供了多種站內(nèi)外推廣資源和營(yíng)銷(xiāo)工具，為產(chǎn)品引流鋪開(kāi)了道路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速曝光。比如，高流量和曝光率的DOTD等。不僅如此，我們發(fā)現(xiàn)， UMI品牌(亞馬遜授權(quán)品牌)更有品牌溢價(jià)空間，同個(gè)產(chǎn)品能在UMI店鋪里實(shí)現(xiàn)更高定價(jià)。”

那些年被你誤會(huì)的跨境電商并非遙不可及，選對(duì)賽道，中國(guó)賣(mài)家也可以根據(jù)自己的產(chǎn)品及品牌選擇適合的項(xiàng)目，出海掘金！
附：一張圖帶你了解文中兩位跨境賣(mài)家的掘金賽道，更多項(xiàng)目信息、市場(chǎng)分析及選品建議，有需要的賣(mài)家可以前往亞馬遜全球開(kāi)店公眾號(hào)領(lǐng)取。