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社區(qū) 發(fā)現 Amazon 還在為 C 端流量瓶頸而發(fā)愁？亞馬遜企業(yè)...

所在分類: Amazon 所屬圈子: Amazon Amazon銷售和運營

還在為 C 端流量瓶頸而發(fā)愁？亞馬遜企業(yè)購助你解鎖B端新機遇

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沒想到吧？你以為是普通散客，其實是企業(yè)客戶在悄悄下單！想獲得這類大單不能靠“撞運氣”，而是可以通過廣告精準“投”出來。但現實中，很多賣家可能存在以下困擾：

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其實，在亞馬遜除了C端消費者，您還可以抓住全球800萬+企業(yè)買家的訂單機會！他們下單快、單量多、退貨率低，已經成為越來越多賣家的銷量第二增長曲線。

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這么好的機會，但為什么很多賣家抓不??？也許是因為廣告沒打到點子上：觸達不精準、投放不貼合企業(yè)買家的采購需求，自然難成單。

不過別擔心，亞馬遜企業(yè)購上新2大商品推廣廣告新功能，能幫您精準鎖定企業(yè)客群，接住更多高價值訂單：

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現在，是時候看看B端機會了！接下來，我們一起看看這兩項功能，到底怎么幫賣家穩(wěn)穩(wěn)接住更多大單。

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通過為企業(yè)購廣告位設置獨立競價，越來越多賣家正在被企業(yè)買家優(yōu)先看到，并實現高轉化率的投放效果：

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使用「企業(yè)購廣告位競價調整功能」您可以為企業(yè)購網站的搜索結果首頁頂部、搜索結果其他位置和商品詳情頁，統(tǒng)一設置0-900%(即1-10 倍)的競價增幅。另外，企業(yè)購廣告位的競價將疊加計算兩次競價調整百分比，不會影響C端網站的廣告競價。

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舉個例子：如果廣告主為某一關鍵詞設置的基礎競價為$1.00，且未設置廣告位競價調整，那么廣告在包括C端和企業(yè)購在內的所有廣告位中均使用$1.00的出價。如果廣告主為企業(yè)購廣告位設置了100%的增幅，則C端廣告位的出價仍為$1.00，而企業(yè)購廣告位的出價則為$2.00。

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使用「企業(yè)購商品推廣競價調整功能」您將擁有：

更高的曝光度：精準觸達更多目標企業(yè)買家?

更強的轉化力：提升被點擊、被選中的幾率，獲得高客單價訂單

更多優(yōu)質潛力客群：高效撬動高采購意向客戶，助力建立長期采購關系

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如果您的店鋪已經有B端銷量，商品本身具備較強的B端屬性，那么絕對不要錯過這個功能！為商品打造B端專屬廣告，提升轉化更輕松。

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通過「亞馬遜企業(yè)購專屬商品推廣活動」，您可以：

單獨設定B端廣告預算：資金集中使用，避免資源分散；

靈活選擇更適合B端采購邏輯的商品：精準推廣，利于轉化；

設置更契合的關鍵詞：結合企業(yè)買家搜索習慣，精準擊中目標用戶；

出價策略靈活調整：為B端設定差異化出價方案，提升廣告成本效率與轉化效果。

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這樣一來，更貼近企業(yè)客群喜好的商品廣告，將展示在搜索結果首頁、詳情頁等關鍵位置，助力實現更精準的觸達與更高效的轉化。

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成功創(chuàng)建亞馬遜企業(yè)購專屬商品推廣活動后:

您的廣告系列將只在企業(yè)購上展示，不會出現在亞馬遜零售站點或其他站外網站和應用程序中；

當您創(chuàng)建廣告時選擇“站點”為“亞馬遜企業(yè)購”，所有現有商品推廣廣告報告將自動僅反映在企業(yè)購上的表現。

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建議您同時啟三個廣告活動進行測試：

核心關鍵詞精準匹配

核心關鍵詞廣泛匹配

競品ASIN定位投放

建議每個廣告活動初始預算約為30美金，后續(xù)可根據CPC等數據進行動態(tài)調整。當任一廣告活動ACOS低于產品毛利率時，即可加大預算持續(xù)投放，反之，則應果斷停掉該活動，避免浪費。

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經過廣告組合測試可以更快跑出適合自身的企業(yè)購廣告打法。但廣告能不能帶來真正的轉化，關鍵還得看商品本身是否具備“打動人”的能力。如果有更具競爭力的企業(yè)價格和數量折扣，能成為推動轉化的“臨門一腳”哦！

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企業(yè)買家通常具有批量采購的習慣，此時，設置企業(yè)商品價格或者數量折扣，能讓您的專屬企業(yè)價格權益自動顯示在企業(yè)購顧客商品推廣廣告中。這不僅提升了商品額吸引力，而且有機會激發(fā)買家的購買行為，推動業(yè)務持續(xù)增長！據統(tǒng)計，美/歐/日三站賣家使用了“企業(yè)價格和數量折扣”后：

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「企業(yè)購商品推廣競價調整功能」和「企業(yè)購專屬商品推廣活動」分別適用于哪些場景、該如何搭配使用，下表為您快速理清：

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當您創(chuàng)建廣告活動時：

若將“站點”選擇為“亞馬遜企業(yè)購”即代表這個廣告活動僅在企業(yè)購網站上進行展示，該廣告競價不參與零售端（C端）的競爭，同時零售端個人買家無法看到該廣告。在此選擇基礎上，您將不會“競價調整”界面看到“針對亞馬遜企業(yè)購站內的各廣告位進一步提高競價”的選擇，此站點一經選擇無法修改。

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若將“站點”選擇為“亞馬遜及其他網站”，則可在“競價調整”界面對企業(yè)購位置單獨加價，此時，企業(yè)購端和零售端的廣告將分別根據各位置加價結果進行競爭并展示。

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無論您是剛接觸企業(yè)購的新手，還是已經開始承接B端訂單的賣家，現在都是升級廣告打法的好時機。用好這2大亞馬遜企業(yè)購商品廣告新功能，讓您的商品更精準地出現在更多企業(yè)客戶面前，撬動高潛力訂單，全面激發(fā)B端增長新勢能！

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如果您已經在亞馬遜上開店

那么您可能已經有B2B的訂單了！

在亞馬遜店鋪上線的ASIN默認在C端和B端同時可售，若您想了解店鋪的B2B業(yè)務表現，查看B端銷售狀況，請參考以下引導進行操作：

第一步：登錄亞馬遜賣家平臺

第二步：點擊左上角頂部按鈕喚起菜單，點擊B2B>B2B平臺，進入B2B平臺

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B2B平臺有銷售快照、企業(yè)購績效概覽、按買家群體列出的熱銷B2B商品、按買家群體列出B2B績效、B2B購買數量折扣影響等實用功能模塊，您可以通過它們了解店鋪的B端業(yè)務狀況。

（注：基于站點不同，您的?B2B 平臺中的模塊可能會有差異，請以實際為準。）

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還在為?C 端流量瓶頸而發(fā)愁？快使用亞馬遜企業(yè)購這2個廣告新功能，讓訂單量、復購率、利潤率同步飆升！現在就打開廣告后臺，解鎖B端新機遇吧！