社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運(yùn)營(yíng)案例分析 # 請(qǐng)分析競(jìng)品如何短時(shí)...
# 運(yùn)營(yíng)案例分析 # 請(qǐng)分析競(jìng)品如何短時(shí)間把銷量拉上去的？他是如何做到產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，價(jià)格那么高，廣告那么少，還能沖上去并維持住的？
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美國(guó)站。我在這個(gè)類目2年多了，去年10月份進(jìn)來(lái)一個(gè)競(jìng)品，我價(jià)格40多，他價(jià)格比我貴10美金，11月就沖到大類1萬(wàn)名，然后一直維持到今年3月份都是1萬(wàn)多名。期間我價(jià)格一直比他低10美金，我評(píng)論200來(lái)個(gè)他評(píng)論小幾十個(gè)，我廣告開(kāi)的多也才勉強(qiáng)維持在1萬(wàn)多名，這個(gè)時(shí)候我是不賺錢的。今年4-5月他降了3-4美元價(jià)格，排名一下沖到大類5000名。6月份價(jià)格又升回去了，還是比我貴10美金，但是排名一路飆升，現(xiàn)在是大類300名以內(nèi)。查看他30天的流量結(jié)構(gòu)，自然流量63%，廣告流量17%，推薦流量20%。而我自然流量24%，廣告21%，推薦55%。
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產(chǎn)品不太常用，并不是每個(gè)家庭都需要，感覺(jué)上站外比較難搞。
貨都是一樣的，他只是比我多了一個(gè)小配件，別的競(jìng)品也有跟他一樣的配件的也沒(méi)他這么厲害，我有一個(gè)變體也加了這個(gè)配件銷量也一般。
類目里還有其他賣家也是差不多的貨，價(jià)格跟我差不多。唯獨(dú)有那么2-3個(gè)鏈接跟他一樣（從圖片和風(fēng)格看疑似同一個(gè)賣家的）。
我一直是都白帽運(yùn)營(yíng)，全靠燒廣告和積累，我現(xiàn)在大類6000名。為什么他比我貴10美元的情況下，評(píng)論也比我少，起勢(shì)能這么猛？我一開(kāi)始也嘗試過(guò)提價(jià)然后燒廣告，發(fā)現(xiàn)根本不行，一提價(jià)就賣不動(dòng)，ACOS飆到100%以上。
他是怎么做到產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，價(jià)格那么高，廣告那么少，還能沖上去并維持住的？請(qǐng)?zhí)峁┮恍┠愕囊?jiàn)解和分析思路。附件是KEEPA數(shù)據(jù)，
還需要什么信息我可以補(bǔ)充。多謝！
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產(chǎn)品不太常用，并不是每個(gè)家庭都需要，感覺(jué)上站外比較難搞。
貨都是一樣的，他只是比我多了一個(gè)小配件，別的競(jìng)品也有跟他一樣的配件的也沒(méi)他這么厲害，我有一個(gè)變體也加了這個(gè)配件銷量也一般。
類目里還有其他賣家也是差不多的貨，價(jià)格跟我差不多。唯獨(dú)有那么2-3個(gè)鏈接跟他一樣（從圖片和風(fēng)格看疑似同一個(gè)賣家的）。
我一直是都白帽運(yùn)營(yíng)，全靠燒廣告和積累，我現(xiàn)在大類6000名。為什么他比我貴10美元的情況下，評(píng)論也比我少，起勢(shì)能這么猛？我一開(kāi)始也嘗試過(guò)提價(jià)然后燒廣告，發(fā)現(xiàn)根本不行，一提價(jià)就賣不動(dòng)，ACOS飆到100%以上。
他是怎么做到產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，價(jià)格那么高，廣告那么少，還能沖上去并維持住的？請(qǐng)?zhí)峁┮恍┠愕囊?jiàn)解和分析思路。附件是KEEPA數(shù)據(jù)，
還需要什么信息我可以補(bǔ)充。多謝！
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