好久沒(méi)更新啦~
這里是虎鯨出海甘先生，混跡電商圈13年，從天貓亞馬遜干到TikTok美區(qū)，幻想能吃到美版抖音的紅利，卻老實(shí)苦逼蹲在Tiktok打品2年，體驗(yàn)過(guò)單視頻幾千單，也被達(dá)人垃圾視頻搞崩潰過(guò)；有過(guò)不少成功案例，也有過(guò)年底算賬后的嗷嗷叫。
現(xiàn)在就想多多認(rèn)識(shí)圈內(nèi)的朋友，歡迎多多交流，也期待多多合作！
（就是不培訓(xùn)哈！想交流實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的兄弟，微信隨時(shí)撩我：gankaiming）

今天和大家嘮嘮：美區(qū)Tiktok這趟水，到底怎么趟才不濕鞋？
內(nèi)容端常見(jiàn)的幾個(gè)渠道現(xiàn)在到底是什么現(xiàn)狀的！

▍ 達(dá)人合作：抽盲盒的時(shí)代結(jié)束了
優(yōu)勢(shì)：
1. 爆單最優(yōu)渠道：仍然有單視頻出幾千甚至上萬(wàn)單的神話，爆發(fā)力在各個(gè)渠道中仍是一騎絕塵。只是爆單的概率是大幅度的降低。
2. 更高權(quán)重渠道：大量賣家進(jìn)場(chǎng)但流量并沒(méi)有同比增加的情況下，內(nèi)容被迫更卷了！但達(dá)人短視頻的原生感還是更強(qiáng)，賬號(hào)權(quán)重也更高；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是達(dá)人做70分水準(zhǔn)的視頻，你賣家自制視頻往往要到90分才可能有同樣的流量效果。
3. 沖擊頭部核心渠道：沖擊頭部你需要通過(guò)更多數(shù)量和更多種類的素材才能拉到足夠的曝光和人群，那么每個(gè)月一定數(shù)量的達(dá)人短視頻是必不可少的。（冷門類目除外）
（題外話：包括我們，現(xiàn)在很多大賣每個(gè)月的爆款寄樣已經(jīng)縮減到50-100個(gè)，且有限的量往往都只給到優(yōu)質(zhì)/長(zhǎng)期合作達(dá)人。同時(shí)一個(gè)達(dá)人發(fā)布多個(gè)視頻已經(jīng)成為常態(tài)。但你想完全不寄樣，基本不可能。）

問(wèn)題點(diǎn)：
1. 達(dá)人出單不穩(wěn)定：達(dá)人的素材往往是有賣點(diǎn)但是腳本設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單，有表現(xiàn)力但是咱能把妝花好，把光線角度調(diào)好再拍嗎？展示使用過(guò)程卻錯(cuò)誤使用案例是什么鬼？對(duì)于這種情況，我們篩選達(dá)人往往看的就不是她的GMV/均播數(shù)據(jù)，而是隱形標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)人的匹配度和過(guò)往視頻質(zhì)量了。
2. 優(yōu)質(zhì)達(dá)人難建聯(lián)：美區(qū)達(dá)人主打一個(gè)僧多粥少，1%的回復(fù)率對(duì)新賣家而言往往是常態(tài)，優(yōu)質(zhì)達(dá)人普遍不愿意和新店新賣家合作。但在這里我還是得告訴各位保持高標(biāo)準(zhǔn)是有必要的，我們?cè)?月做的案例寵物品類+新店+150個(gè)寄樣+2個(gè)月=跑21萬(wàn)美元是離不開(kāi)對(duì)達(dá)人的嚴(yán)格篩選和精細(xì)化運(yùn)作。
3. 新店/新賣家的達(dá)人限制：新店存在每周2k/7k的新建聯(lián)限制；需要分別達(dá)到2k/50k的達(dá)人GMV限制才能解除；所以想快速起盤，就非常考驗(yàn)賣家在達(dá)人池的積累了。有預(yù)算的朋友選擇有達(dá)人資源的機(jī)構(gòu)合作是最優(yōu)解，只是機(jī)構(gòu)現(xiàn)在魚龍混雜，大家要小心挑選喔。

▍ 原創(chuàng)拍攝：低成本，但更難！
優(yōu)勢(shì)：
1. 想盈利繞不開(kāi)的渠道！成本低，不需要海量寄樣，不需要給達(dá)人傭金！
2. 內(nèi)容可定制！往往賣家比達(dá)人更懂產(chǎn)品，更懂如何呈現(xiàn)你的賣點(diǎn)，對(duì)腳本的打磨也會(huì)更深。所以更容易出爆款！
3. 生產(chǎn)效率高！不像達(dá)人寄樣，建聯(lián)+寄樣+達(dá)人拍攝往往需要2-3周才能拿到素材！成熟的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)今天拍攝明天就能出成稿，往往時(shí)間都花在腳本的制作和打磨上。

難點(diǎn)：
1. 原生感：比較吃場(chǎng)景的品類，比如廚電，國(guó)內(nèi)找到現(xiàn)成的美式居家場(chǎng)景很難，而非原生感的場(chǎng)景，往往會(huì)大幅降低你內(nèi)容呈現(xiàn)的真實(shí)性和共鳴感。我們公司在這方面是自己自己搭建場(chǎng)景，部分品類可以共用。
2. 團(tuán)隊(duì)難培養(yǎng)：美版原生感素材往往不是你招一個(gè)拍攝剪輯就能一條龍搞定的；打磨腳本需要強(qiáng)內(nèi)容感的編導(dǎo)，還需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)鋪在上面持續(xù)深耕。我們公司也是磨了小半年，成績(jī)才越來(lái)越好。
3. 起盤慢：新店想快速起盤，需要一個(gè)成熟的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。自己新建團(tuán)隊(duì)的話，在原創(chuàng)渠道往往需要深耕5-6個(gè)月才能持續(xù)爆單。

▍ 混剪：起盤最優(yōu)解，但難爆單！
優(yōu)勢(shì)：
1. 前期快速起盤的最優(yōu)解！前期通過(guò)競(jìng)品的爆款素材+自己產(chǎn)品展示片段+投流=快速出單！
2. 難度低效率快！有經(jīng)驗(yàn)的剪輯師走精剪路線，一天也能產(chǎn)生10條左右素材！
3.不違規(guī)！混剪素材若只做廣告投放，官方是默許態(tài)度。

劣勢(shì)：
1. 權(quán)重低！即使只做為投放，也很難在消耗端搶過(guò)達(dá)人素材！我們的破局解法是做AB鏈接，B鏈接只做混剪投流！
2. 爆單難！混剪素材因?yàn)樵谙到y(tǒng)算法下權(quán)重極低，往往出幾單十幾單容易，但爆單對(duì)素材的要求很高！我們的剪輯師想爆單，也得在該品類磨合一段時(shí)間才能穩(wěn)定爆單！
3. 成本高！混剪素材普遍的CPM比達(dá)人素材高，且分配的流量質(zhì)量沒(méi)有達(dá)人素材高，導(dǎo)致點(diǎn)擊率往往低于達(dá)人，單算投流的投產(chǎn)，往往只有優(yōu)質(zhì)素材投產(chǎn)才高。
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▍ 總結(jié)：美區(qū)出單容易，爆單難！頭部門檻高！
后續(xù)給各位分享Tiktok美區(qū)各個(gè)渠道的常見(jiàn)玩法和更多心得！會(huì)放在剛做的公眾號(hào)：虎鯨出海甘先生；同時(shí)我會(huì)把我去年做的全鏈路玩法視頻陸續(xù)放到上面，歡迎大家關(guān)注！有興趣主攻Tiktok的朋友，歡迎找我交流或合作！