【Tiktok案例分享】高客單產品達人帶貨新思路

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最近剛合作了一個高客單的項目，而高客單產品在tiktok上面的難點在于：對比正常價格競品，達人的短視頻很難將高客單的產品優(yōu)勢和賣點展現出來，特別是那類溢價全在工藝上的品類，視頻如果沒有針對性的將優(yōu)勢展現出來，客戶并不會為多余的溢價買單。
而目前達人帶貨由于手中普遍接的樣品很多，大部分達人并不太愿意在產品上花很多心思去設計拍攝方案，甚至她們直接展示開箱過程，簡單展示產品。這樣的話高客單的產品的額外溢價部分往往沒有得到有效的展現，轉化率會大幅度下滑。（除非你的產品賣點非常突出容易被客戶感知）

而我們目前發(fā)現了一個高客單成功案例，產品是Budget planner，計劃本。該品類普遍客單價在10美元以內，10-20美元也算正常區(qū)間。但是案例的產品售價29.99美元，且賣點并沒有那么突出。但是它的銷量是90天1.8萬單；半年3萬多單，并且有4成左右的時間處于斷貨補貨0銷量的狀況。

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我查了他的銷量來源，8.5成來自于達人帶貨，1成來自商品卡,0.5成來自直播；但是我之前說過這種高客單的產品賣點比較難展示，為什么還能那么大銷量來自達人帶貨呢？

她的玩法就是老板親自下場帶貨，賬號ID是：That Budget Babe，平均視頻時長在150-180s，近期平均視頻播放量過10萬，爆款播放量在300-500萬；其中單個視頻最大銷量在5.7k，約500萬播放量，高客單產品轉化率還能做到1000:1，很厲害！

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操作思路就是老板自己養(yǎng)了一個官方達人號，親自下場帶貨，最大化展示出產品賣點，并且粉絲量非常垂直，也只帶自己僅有的幾款同類項產品。視頻質量非常高！粉絲畫像也非常精準！完美貼合產品的用戶人群！

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我們不是美國本土人，即使下場帶貨也很難產生原生感，但是可以借鑒的是：

綁定2-5名垂類達人，通過建聯+洽談，促成長期合作。這些達人可以每個視頻給固定的費用/傭金或每個月支付穩(wěn)定的薪酬或持續(xù)給她的視頻投流幫助她快速成長，她愿意長期且定期給我們產品帶貨，比如每周2-3條，愿意深入了解我們的產品賣點，不斷優(yōu)化視頻內容和拍攝腳本，逐步達到產出最大化。

對這樣的達人要求是：
1.垂類達人，粉絲畫像精準
2.視頻調性與產品一致，有質感！
3.愿意長期配合！并且不斷優(yōu)化！
4.每周要求固定產出，不干涉她其他視頻的拍攝

可以預見，這種方法比較適合高客單產品；樣品只需要發(fā)一套就能夠持續(xù)產出，并且達人只要配合拍攝2-3次產品就開始對產品非常了解，通過溝通和優(yōu)化能讓她盡量最大程度展示產品的賣點，并且找到好的拍攝模式去展示。后續(xù)要做的就是切換場景和部分條件，用不同角度和賣點去設計方案即可！

至于與達人洽談的合作模式，可以根據和達人的具體溝通來敲定：
有達人喜歡得到快速成長，你可以給她持續(xù)投流；
有達人喜歡提高個人/品牌調性，你可以強調咱們是品牌合作，她也作為合伙人之一
有達人喜歡穩(wěn)定的收入，你可以嘗試給予固定和穩(wěn)定的費用。算好財務賬即可！

我們目前也在挑選符合這樣屬性的達人，后續(xù)會給大家持續(xù)更新我們的實操案例！

目前計劃每天更新有價值的內容！可能是政策解讀，實操玩法，案例分析，疑難解答等等！部分內容會更新到知無不言/tiktok玩家網！目前目標暫定100天，不知道能夠堅持多久，加油！