社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜更新了SD廣告中以vcpm計(jì)價(jià)的廣...
亞馬遜更新了SD廣告中以vcpm計(jì)價(jià)的廣告活動(dòng)中點(diǎn)擊相關(guān)的指標(biāo)，讓瀏覽下的“真實(shí)互動(dòng)”可見。我個(gè)人的觀點(diǎn)是vcpm的廣告活動(dòng)還是有必要開一些的，他在特定目的下比cpc好用
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? ? ? ? 自亞馬遜廣告推出vcpm的計(jì)價(jià)方式以來，關(guān)于“瀏覽歸因”搶占點(diǎn)擊歸因的謎團(tuán)一直是大家討論的話題，當(dāng)然有一些瀏覽歸因的訂單確實(shí)是比較讓人質(zhì)疑，經(jīng)常出現(xiàn)點(diǎn)擊100，訂單280的情況，如果要采用以CPC計(jì)價(jià)的邏輯取計(jì)算轉(zhuǎn)化率，甚至有1200%以上的轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)，這也是一部分賣家比較少開啟SD的vcpm計(jì)價(jià)的廣告活動(dòng)的原因，就是訂單的真實(shí)性存疑。這其實(shí)主要在于采用vcpm計(jì)價(jià)的廣告活動(dòng)其實(shí)是2種歸因的復(fù)雜計(jì)算，就是它即包含“可見曝光（Viewable Impression Attribution）”的歸因也包含“點(diǎn)擊（click Attribution）”的歸因，總體遵循的原則：歸因周期內(nèi)，點(diǎn)擊優(yōu)于瀏覽，最后一次互動(dòng)。所以里面就出現(xiàn)了的訂單大于點(diǎn)擊量的情況，尤其是移動(dòng)端現(xiàn)在占比較高的情況下。
? ? ? ? ?當(dāng)然對(duì)訂單真實(shí)性或者可參考性，是有一些方法去初步衡量的，那就是在SD廣告的廣告報(bào)告里一直就有歸因于點(diǎn)擊訂單的指標(biāo)的存在，（如下圖所示），我一般采取透視表的辦法，拉出來總訂單以及歸因于點(diǎn)擊的訂單作比較，點(diǎn)擊訂單占總訂單的比例基本是在1%~60%之間，大部分是在30%左右的比例。
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近期，亞馬遜在后臺(tái)部分做了升級(jí)，增加了不同廣告類別的看板，把SB、SD、Sponsored TV分了一個(gè)板塊，SP分了一個(gè)板塊。更重要的增加了SD的vcpm計(jì)價(jià)廣告活動(dòng)下點(diǎn)擊歸因的一些指標(biāo)，見下圖，關(guān)于新增的一些指標(biāo)，我中英文分別截圖了。
? ? ?注：雖然這里說的是conversion optimized campaign 轉(zhuǎn)化優(yōu)化的廣告活動(dòng)，但實(shí)際以觸達(dá)reach 為優(yōu)化目標(biāo)的廣告活動(dòng)指標(biāo)也是展示的。
? ? ? ? 可以說是對(duì)之前的指標(biāo)做了一些完善和改進(jìn)，現(xiàn)在你可以在一個(gè)以vcpm計(jì)價(jià)的廣告活動(dòng)下看到歸屬于點(diǎn)擊的詳情頁瀏覽、訂單、新客、acos、roas等指標(biāo)了，這樣就可以很方便的做出比較。這個(gè)比較可以是2方面的，一是你在vcpm 廣告活動(dòng)的下比較有多少是真實(shí)點(diǎn)擊互動(dòng)，有多少是純可見曝光的歸因，跟你開這個(gè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)匹配一下，是否繼續(xù)保持；另外一個(gè)是你可以開2個(gè)除出價(jià)方式和優(yōu)化目標(biāo)外其他都一致的廣告活動(dòng)，拿以CPC計(jì)價(jià)的廣告活動(dòng)和vcpm計(jì)價(jià)的廣告活動(dòng)去做一下比較，雖然兩者的優(yōu)化方向有差異，但是可以比較一下兩種出價(jià)方式及系統(tǒng)優(yōu)化方向下的CPC、Roas，新客占比的差異，這樣后續(xù)是要繼續(xù)開vcpm的廣告活動(dòng)還是開cpc方式的廣告活動(dòng)。
? ? ? ? ? ?當(dāng)然，也有一些類目，你開cpc的以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的SD廣告活動(dòng)，cpc出到15$ 也是沒有曝光，反而你開一個(gè)vcpm的廣告活動(dòng)，vcpm出10$就有很高的曝光量了，具體情況還要看所在類目的情況。我個(gè)人的觀點(diǎn)是vcpm的廣告活動(dòng)還是有必要開一些的，他在特定目的下比cpc好用（比如 你就想強(qiáng)勢(shì)展現(xiàn)在競(jìng)品頁面），更深刻的見解，期望個(gè)位大佬評(píng)論區(qū)見，若有寫的不好的地方，輕噴。
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近期，亞馬遜在后臺(tái)部分做了升級(jí)，增加了不同廣告類別的看板，把SB、SD、Sponsored TV分了一個(gè)板塊，SP分了一個(gè)板塊。更重要的增加了SD的vcpm計(jì)價(jià)廣告活動(dòng)下點(diǎn)擊歸因的一些指標(biāo)，見下圖，關(guān)于新增的一些指標(biāo)，我中英文分別截圖了。
? ? ?注：雖然這里說的是conversion optimized campaign 轉(zhuǎn)化優(yōu)化的廣告活動(dòng)，但實(shí)際以觸達(dá)reach 為優(yōu)化目標(biāo)的廣告活動(dòng)指標(biāo)也是展示的。
? ? ? ? 可以說是對(duì)之前的指標(biāo)做了一些完善和改進(jìn)，現(xiàn)在你可以在一個(gè)以vcpm計(jì)價(jià)的廣告活動(dòng)下看到歸屬于點(diǎn)擊的詳情頁瀏覽、訂單、新客、acos、roas等指標(biāo)了，這樣就可以很方便的做出比較。這個(gè)比較可以是2方面的，一是你在vcpm 廣告活動(dòng)的下比較有多少是真實(shí)點(diǎn)擊互動(dòng)，有多少是純可見曝光的歸因，跟你開這個(gè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)匹配一下，是否繼續(xù)保持；另外一個(gè)是你可以開2個(gè)除出價(jià)方式和優(yōu)化目標(biāo)外其他都一致的廣告活動(dòng)，拿以CPC計(jì)價(jià)的廣告活動(dòng)和vcpm計(jì)價(jià)的廣告活動(dòng)去做一下比較，雖然兩者的優(yōu)化方向有差異，但是可以比較一下兩種出價(jià)方式及系統(tǒng)優(yōu)化方向下的CPC、Roas，新客占比的差異，這樣后續(xù)是要繼續(xù)開vcpm的廣告活動(dòng)還是開cpc方式的廣告活動(dòng)。
? ? ? ? ? ?當(dāng)然，也有一些類目，你開cpc的以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的SD廣告活動(dòng)，cpc出到15$ 也是沒有曝光，反而你開一個(gè)vcpm的廣告活動(dòng)，vcpm出10$就有很高的曝光量了，具體情況還要看所在類目的情況。我個(gè)人的觀點(diǎn)是vcpm的廣告活動(dòng)還是有必要開一些的，他在特定目的下比cpc好用（比如 你就想強(qiáng)勢(shì)展現(xiàn)在競(jìng)品頁面），更深刻的見解，期望個(gè)位大佬評(píng)論區(qū)見，若有寫的不好的地方，輕噴。
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