社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 求問(wèn)：降價(jià)的最佳時(shí)機(jī)和策略，以及如何避免...
求問(wèn)：降價(jià)的最佳時(shí)機(jī)和策略，以及如何避免：無(wú)效降價(jià)，降個(gè)寂寞？
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各位大佬：
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我有1個(gè)產(chǎn)品，目前定價(jià)是13.99（賣(mài)1個(gè)），剛上線的時(shí)候，勢(shì)頭很好，利潤(rùn)也維持的不錯(cuò)。
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但好景不長(zhǎng)，對(duì)手模仿了我的產(chǎn)品，雖然不是100%模仿，但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，已經(jīng)屬于替代性很強(qiáng)的模仿了。競(jìng)品的定價(jià)是17.99賣(mài)2個(gè)。這段時(shí)間，競(jìng)品在不知疲憊地推廣和跟進(jìn)，對(duì)我的銷(xiāo)售和利潤(rùn)，造成了很大的影響。雖然目前尚未超過(guò)我，但是銷(xiāo)售量已經(jīng)達(dá)到我的50%左右。
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所以，我準(zhǔn)備直接降價(jià)到9.99美金，一來(lái)：可以享受低價(jià)收費(fèi)(Low Price Fees)，二來(lái)：轉(zhuǎn)化率說(shuō)不定會(huì)提高不少。三來(lái)：從使用角度來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)大部分顧客還是偏向于買(mǎi)1個(gè)，而不是買(mǎi)2個(gè)。
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但是：在什么時(shí)間點(diǎn)以什么方式降價(jià)最好，我有點(diǎn)把握不定。因?yàn)椋?）我在7月2號(hào)有1個(gè)LD（促銷(xiāo)價(jià)11.89），2）7月8號(hào)會(huì)員日即將開(kāi)始（促銷(xiāo)價(jià)11.19）。如下是幾個(gè)方案：
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1）LD還是11.89，然后會(huì)員日9.99，會(huì)員日結(jié)束之后，持續(xù)9.99不再變。
2）LD和會(huì)員日定價(jià)9.99，然后會(huì)員日之后，維持9.99不變。
如上哪個(gè)好呢？有什么價(jià)格折扣的沖突隱患？另外，我現(xiàn)在的廣告是匹配13.99的，所以CPC相對(duì)較高，如果變成9.99，CPC如何巧妙降下來(lái)呢？是每天下降0.01美金？還是直接根據(jù)目標(biāo)acos調(diào)低？
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如上，感謝各位指點(diǎn)迷津。
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我有1個(gè)產(chǎn)品，目前定價(jià)是13.99（賣(mài)1個(gè)），剛上線的時(shí)候，勢(shì)頭很好，利潤(rùn)也維持的不錯(cuò)。
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但好景不長(zhǎng)，對(duì)手模仿了我的產(chǎn)品，雖然不是100%模仿，但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，已經(jīng)屬于替代性很強(qiáng)的模仿了。競(jìng)品的定價(jià)是17.99賣(mài)2個(gè)。這段時(shí)間，競(jìng)品在不知疲憊地推廣和跟進(jìn)，對(duì)我的銷(xiāo)售和利潤(rùn)，造成了很大的影響。雖然目前尚未超過(guò)我，但是銷(xiāo)售量已經(jīng)達(dá)到我的50%左右。
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所以，我準(zhǔn)備直接降價(jià)到9.99美金，一來(lái)：可以享受低價(jià)收費(fèi)(Low Price Fees)，二來(lái)：轉(zhuǎn)化率說(shuō)不定會(huì)提高不少。三來(lái)：從使用角度來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)大部分顧客還是偏向于買(mǎi)1個(gè)，而不是買(mǎi)2個(gè)。
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但是：在什么時(shí)間點(diǎn)以什么方式降價(jià)最好，我有點(diǎn)把握不定。因?yàn)椋?）我在7月2號(hào)有1個(gè)LD（促銷(xiāo)價(jià)11.89），2）7月8號(hào)會(huì)員日即將開(kāi)始（促銷(xiāo)價(jià)11.19）。如下是幾個(gè)方案：
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1）LD還是11.89，然后會(huì)員日9.99，會(huì)員日結(jié)束之后，持續(xù)9.99不再變。
2）LD和會(huì)員日定價(jià)9.99，然后會(huì)員日之后，維持9.99不變。
如上哪個(gè)好呢？有什么價(jià)格折扣的沖突隱患？另外，我現(xiàn)在的廣告是匹配13.99的，所以CPC相對(duì)較高，如果變成9.99，CPC如何巧妙降下來(lái)呢？是每天下降0.01美金？還是直接根據(jù)目標(biāo)acos調(diào)低？
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如上，感謝各位指點(diǎn)迷津。
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