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請(qǐng)大佬們介紹一下比較有效的站外推廣方式有哪些？對(duì)關(guān)鍵詞推廣切實(shí)有效的站外手段有哪些？新品上架希望能找到有效的方式推動(dòng)關(guān)鍵詞的自然位排名。

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本人新手一枚，聽(tīng)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師推薦，用了vipon嘗試前期推廣。陸陸續(xù)續(xù)送出去幾百個(gè)大折扣的單后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)vipon推廣推了個(gè)寂寞。除了BSR上去了，關(guān)鍵詞一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)。
無(wú)奈之下，只能請(qǐng)求各路高手指點(diǎn)，對(duì)關(guān)鍵詞推廣切實(shí)有效的站外手段有哪些？
還有就是，vipon出單對(duì)關(guān)鍵詞無(wú)效是不是因?yàn)檎劭厶罅?？vipon是50%起的。如果是這個(gè)原因，那是不是所有大折扣碼的推廣方式對(duì)于關(guān)鍵詞排名提升都是無(wú)效的？
已邀請(qǐng):
我用最白話的方式解釋一下，什么是關(guān)鍵詞排名吧。
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假設(shè)客戶想買一雙7cm白色高跟鞋，你就在亞馬遜前臺(tái)，用“7cm白色高跟鞋”這個(gè)詞搜索，亞馬遜就會(huì)把一些匹配到這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品展示到客戶的面前，這時(shí)候如果你的產(chǎn)品，在第二頁(yè)，就等于你的鏈接對(duì)于“7cm白色高跟鞋”的關(guān)鍵詞排名在第二頁(yè)。
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從上面的表述來(lái)看，提升產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名就要從這幾個(gè)方面去考慮。
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1. 關(guān)鍵詞的相關(guān)性。如果一個(gè)關(guān)鍵詞跟你的產(chǎn)品是不相關(guān)的，那就算亞馬遜把這個(gè)產(chǎn)品展示到客戶眼前，客戶也不會(huì)去點(diǎn)擊。那關(guān)鍵詞排名也不可能提升。
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2. 客戶搜索之后，產(chǎn)品展示到客戶眼前了，客戶點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品，進(jìn)入了詳情頁(yè)面。這就是曝光點(diǎn)擊率。如果曝光點(diǎn)擊量越好，亞馬遜就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞非常匹配，能增加對(duì)于鏈接對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重。
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3.客戶進(jìn)入詳情頁(yè)之后，覺(jué)得你的產(chǎn)品不錯(cuò)，進(jìn)行了加購(gòu)，付款下單。這就是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越好，不僅僅客戶滿意，亞馬遜也能賺取到傭金。自然能增加對(duì)于鏈接對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重。
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4.最后，客戶受到貨之后，對(duì)你的產(chǎn)品非常滿意，確認(rèn)收貨甚至留下了好評(píng)。這就非常符合亞馬遜以買家為中心的運(yùn)營(yíng)思路。
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所以總結(jié)起來(lái)：關(guān)鍵詞搜索排名就是由四個(gè)因素決定：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞的相關(guān)性、產(chǎn)品反饋。
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再對(duì)比你使用vipon嘗試前期推廣，vipon是客戶直接在這個(gè)網(wǎng)站上瀏覽然后直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買，根本沒(méi)有亞馬遜前臺(tái)搜索，產(chǎn)品展示，客戶瀏覽詳情頁(yè)再下單的流程，你覺(jué)得會(huì)有關(guān)鍵詞排名嗎？肯定沒(méi)有呀。
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那如果去推廣關(guān)鍵詞排名呢。
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如何提升關(guān)鍵詞的排名？這個(gè)問(wèn)題可以拆分成：
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1. 如何獲得很多很多不同的關(guān)鍵詞的排名，比如你的鏈接如果有50個(gè)搜索詞都有排名，雖然不在首頁(yè)，但是基本都在第二頁(yè)第三頁(yè)，第四頁(yè)。那加起來(lái)的自然流量也是非常非?？捎^的。
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2. 如何把個(gè)別關(guān)鍵詞排名沖刺到首頁(yè)。首頁(yè)的流量確實(shí)是最大的，這也是我們需要去競(jìng)爭(zhēng)的。
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既然問(wèn)題是提升鏈接關(guān)鍵詞的排名，我們第一步肯定是需要知道，我們應(yīng)該選擇哪些關(guān)鍵詞呢？
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關(guān)鍵詞來(lái)源：
1. 使用一些軟件，比如賣家精靈，JS等等。
2. 產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞+材質(zhì)+顏色+功能+對(duì)象等詞進(jìn)行組合
3.使用asin反查工具，查詢出競(jìng)品的關(guān)鍵詞
4.亞馬遜搜索欄中的長(zhǎng)尾詞推薦
5.亞馬遜手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞退件
6.競(jìng)品的asin 也可以作為你的手動(dòng)廣告詞
7.亞馬遜官方后臺(tái)的這個(gè)品牌報(bào)告當(dāng)中搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)
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如果需要詳細(xì)了解，到底如何獲取這些關(guān)鍵詞的話，可以繼續(xù)提問(wèn)，我對(duì)我自己的要求都是一個(gè)產(chǎn)品至少要有200個(gè)以上的關(guān)鍵詞。
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獲取這些關(guān)鍵詞之后，如何去提升鏈接關(guān)鍵詞的排名呢？
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1. 一定一定要把這些關(guān)鍵詞埋到鏈接中。標(biāo)題，5個(gè)賣點(diǎn)，a+頁(yè)面，搜索關(guān)鍵詞欄等，甚至QA 產(chǎn)品review都是可以埋詞的方法。
這是去提升關(guān)鍵詞排名前的準(zhǔn)備工作，也是非常非常重要的步驟，千萬(wàn)千萬(wàn)不能忽略。你自己也說(shuō)埋詞方面比較很弱，我想知道，
你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，你收集了多少個(gè)？如果收集到幾百個(gè)關(guān)鍵詞了，還能不知道如何埋嗎？
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2.關(guān)鍵詞搜索排名就是由四個(gè)因素決定：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞的相關(guān)性、產(chǎn)品反饋。
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上面已經(jīng)簡(jiǎn)述了，如何收集產(chǎn)品的搜索詞。下面就開(kāi)始進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選，也就是如果篩選出能夠打到前幾頁(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
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這里需要說(shuō)明，大部分都會(huì)進(jìn)行想象，認(rèn)為AA,?BB?,CC這三個(gè)關(guān)鍵詞是跟我這個(gè)產(chǎn)品最匹配的，我認(rèn)為是流量又可以，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈的，這個(gè)時(shí)候可能我我就把這三個(gè)詞作為主打的關(guān)鍵詞，然后我把這三個(gè)詞的關(guān)鍵詞給他推到首頁(yè)去。這是錯(cuò)誤的，因?yàn)槟阏J(rèn)為最合適的三個(gè)關(guān)鍵詞不一定是對(duì)于你這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，真正表現(xiàn)最好的三個(gè)關(guān)鍵詞。
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因?yàn)槿绻@3個(gè)關(guān)鍵詞你的表現(xiàn)本來(lái)就很差，比如說(shuō)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率，還有這個(gè)相關(guān)性都沒(méi)有很高啊，都比不過(guò)同行。那你如果去推到首頁(yè)？所以說(shuō)我們需要去測(cè)試我們這個(gè)產(chǎn)品，它哪些關(guān)鍵詞是表現(xiàn)最好的。
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那如何測(cè)試呢？其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是把你收集的幾百個(gè)關(guān)鍵詞都丟入廣告中進(jìn)行測(cè)試，看哪些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)更好。再把這些詞單獨(dú)拿出來(lái)進(jìn)行高出價(jià)的廣告。一段時(shí)間后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些詞的排名會(huì)越來(lái)越靠前。而且自然流量也會(huì)越來(lái)越多。
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精確到你的產(chǎn)品，你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的，自然流露不多的最主要原因就是關(guān)鍵詞太少，關(guān)鍵詞排名不夠靠前。
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如果你認(rèn)可我的思路，還需要更深入的剖析這個(gè)問(wèn)題的話，可以繼續(xù)提問(wèn)我。
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