社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 運(yùn)營小白，求新品廣告如何搭建？如果確定自...
運(yùn)營小白，求新品廣告如何搭建？如果確定自己的競品？測評的有的無法完全從手動的進(jìn)去，會從自動廣告進(jìn)去，這個(gè)可以怎么解決呢？還是這樣也沒問題？
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產(chǎn)品是三個(gè)月前上架的一款家具用品，產(chǎn)品單價(jià)26美金，一開始做的FBM，有四個(gè)變體，之前上的直評只剩一條，做FBM的時(shí)候開自動廣告每天能出1-2單，由于體積比較大發(fā)FBA物流費(fèi)已經(jīng)高于成本百分之50了，所以一直沒有發(fā)FBA，后期廠家出了可拆卸款，就換了主圖發(fā)了FBA，有原來的四個(gè)變體改成了一個(gè)變體，價(jià)格也提高了5美金（因?yàn)樨浿档某杀靖吡耍?，現(xiàn)有以下問題求指導(dǎo)。
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1.如何確定產(chǎn)品的競品，由于產(chǎn)品已經(jīng)不是新品了，大部分買家都積累了一定的評論，如果通過圖片/款式/可以找到很多競品，但也是評分跟評論較多的，這種是否也要定義為競品？還是找同期上架但評論較少的作為競品，目前這款產(chǎn)品也是一直有新買家在上，評論不多，這種可以定位競品么？
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2.剛到貨上架，沒有評論是否要開啟廣告冷啟動listing？還是先積累評論后再開廣告。
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3.現(xiàn)在在做的事：開了一組自動廣告有曝光無轉(zhuǎn)化，如圖一；開了一組手動廣泛，三個(gè)大詞（這么做是想看看能不能擴(kuò)到一些詞），三個(gè)小詞（這三個(gè)詞用于測評，這么做是想拉廣告權(quán)重）如圖二，但手動廣泛點(diǎn)擊跟曝光都很低，cpc給的接近建議競價(jià)，不知道這樣是否合理，同步進(jìn)行的有測評（測評準(zhǔn)備遞增式一周上一個(gè)詞的spr（大概9單），spr參考賣家精靈的，另外會上一些免評單稀釋留評率）。
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4.測評的有的無法完全從手動的進(jìn)去，會從自動廣告進(jìn)去，這個(gè)可以怎么解決呢？還是這樣也沒問題？
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5.產(chǎn)品還有利潤空間，可以放優(yōu)惠券，產(chǎn)品本身沒有什么太大的優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)惠券什么時(shí)候上會比較合理？推廣節(jié)奏應(yīng)該如何把控，求指教。
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1.如何確定產(chǎn)品的競品，由于產(chǎn)品已經(jīng)不是新品了，大部分買家都積累了一定的評論，如果通過圖片/款式/可以找到很多競品，但也是評分跟評論較多的，這種是否也要定義為競品？還是找同期上架但評論較少的作為競品，目前這款產(chǎn)品也是一直有新買家在上，評論不多，這種可以定位競品么？
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2.剛到貨上架，沒有評論是否要開啟廣告冷啟動listing？還是先積累評論后再開廣告。
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3.現(xiàn)在在做的事：開了一組自動廣告有曝光無轉(zhuǎn)化，如圖一；開了一組手動廣泛，三個(gè)大詞（這么做是想看看能不能擴(kuò)到一些詞），三個(gè)小詞（這三個(gè)詞用于測評，這么做是想拉廣告權(quán)重）如圖二，但手動廣泛點(diǎn)擊跟曝光都很低，cpc給的接近建議競價(jià)，不知道這樣是否合理，同步進(jìn)行的有測評（測評準(zhǔn)備遞增式一周上一個(gè)詞的spr（大概9單），spr參考賣家精靈的，另外會上一些免評單稀釋留評率）。
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4.測評的有的無法完全從手動的進(jìn)去，會從自動廣告進(jìn)去，這個(gè)可以怎么解決呢？還是這樣也沒問題？
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5.產(chǎn)品還有利潤空間，可以放優(yōu)惠券，產(chǎn)品本身沒有什么太大的優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)惠券什么時(shí)候上會比較合理？推廣節(jié)奏應(yīng)該如何把控，求指教。
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