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# 運營案例分析 # 低客單非標品，探討如何通過廣告打出大詞的自然位置？要獲得自然位得先推廣告，但是廣告位是否會遏制自然排名的上升？
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先拋磚引玉，將自己的案例引入：
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低客單，非標品類目，變體為不同裝飾款式（不僅是顏色，更多是款式多樣）
鏈接情況：整合后的一條大鏈接，有30個sku在售，以數個主推Sku為主力出單，案例主要探討產品A和產品B；
產品A：價格略高于市場幾塊，一直是鏈接的大哥，主要承擔大詞廣告成本，利潤可觀；
產品B：市場均價，由于嘗試SB廣告后突有起量，后面回落但是穩(wěn)定出單，簡稱二哥；
市場情況：流量詞依款式不同，有大量分散的長尾詞，但是流量壟斷較為嚴重，以一個大詞斷層級領先，其余多個二級詞流量遜色一些；
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大鏈接的廣告推廣思路是：像樹根一樣，每根末梢去吸收不同流量
① 鏈接每個sku分別開sp精準長尾的款式詞（廣泛）
② 主推款去試測試通用詞（大詞 二級詞）
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探討的要點就在于如何通過廣告打出大詞的自然位置，
而此案例想關注的地方在：
1. 非標的廣泛投放和精準投放效用
由于之前通用詞我都是投放的廣泛 詞組的泛流量+動態(tài)競價（但是大詞的轉化一直不穩(wěn)定，長期下來轉化僅5%，如果短期內高點擊不出就否定 過一段時間又存檔）?
但是4月下旬開始出單變差很多，大詞自然位一下子掉了很多，請教多方讓我開啟固定控位+精準投放的sp來測試；
2. 廣告位和自然位的拉扯
大家都知道白帽手法基本只能靠廣告（其余促銷、站內外紅人先不討論）都知道要獲得自然位得先推廣告，但是廣告位是否會遏制自然排名的上升（目前存疑）
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圖1.? 老大在淡季的時候一度維持住首頁中部位置的排名，但是3 4月后可能有市場競爭變化的因素，排名下滑至掉出前3頁
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圖2.? 老大于4.25正式轉向固定競價+精準投放主攻大詞，排名情況（由于老大老二地位曖昧不清，帶上老二一起測試）
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圖3.? 同時主攻大詞后，老二的排名情況
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這里有幾個確切的結論，接手半年多的觀察：
1. 同一個父鏈接每頁只能有一個自然位+一個廣告位
2. 非標的展示算法下會盡量展示多樣的款式給消費者，有同款sku在首頁那再排進首頁的幾率就很小
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總結排名內容，在精準廣告剛開的一段時間，老大的自然位很快恢復，但是出單不穩(wěn)定出現時有時無的情況，而老二有時候出單會更好（近期老大已經被老六貼臉低價背刺），但是歷史權重不及老大，即便有自然位也只能頂在第2頁前面，但是廣告位上，始終是老二控制在首頁前面，而老大的廣告位置卻經常會被擠到第3頁；
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圖4.? 老大二分別各拿到一個二級詞的首頁位置，縮預算把二級詞的廣告關了，老大甚至沒有廣告位，老二是自動廣告跑出來的
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圖5.? 開了兩個價位（間距不大） 固定在0.33的首頁出價，分批打開，預算用于主要流量時間段，
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結合案例，再回到剛才的兩個論點：
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1. 非標的廣泛投放和精準投放效用
精準投放初期確實幫助老大把自然位打回來了，但后續(xù)出現一種“見光死”的奇怪現象，出單好→自然位到首頁→轉化變差（流量基數上升 但是出單沒跟著上升）→自然位消失，
而廣泛/詞組投放的情況下能以同樣的競價拿到很多小詞首頁首位，把整體的acos能控制下來；
而事實上，老大同步進行了 廣泛否定大詞+大詞精準固定 的兩套推廣，但是自然位仍然穩(wěn)不住，對于到底是像標品一樣精準主攻還是以acos為主用廣泛細水長流，我可能偏向后者；
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2. 廣告位和自然位的拉扯
知道很多標品頭部或通過站外，或放單只保留自然流量來維持自然位，但當前這個類目的頭部并不是，仍然維持開著每個詞的廣告，所以這是我一直好奇但不敢做的事，但是為了把預算都放到大詞上，我把二級詞的廣告都關了后，發(fā)現自然位卻異常的穩(wěn)，有的位置比關之前還更高一些，這里真的要打一個問號，是否有時候放手把單量交給自然位是否會更好一些；
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回到大詞身上，由于斷檔級的流量領先，這個大詞位置不得不爭，這個問題真心請教大家，非標品白帽的情況下到底如果能把自然位打下來（且不說打到前面的位置，能到首頁的中部以下位置其實流量的回報就已經比較可觀了）
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低客單，非標品類目，變體為不同裝飾款式（不僅是顏色，更多是款式多樣）
鏈接情況：整合后的一條大鏈接，有30個sku在售，以數個主推Sku為主力出單，案例主要探討產品A和產品B；
產品A：價格略高于市場幾塊，一直是鏈接的大哥，主要承擔大詞廣告成本，利潤可觀；
產品B：市場均價，由于嘗試SB廣告后突有起量，后面回落但是穩(wěn)定出單，簡稱二哥；
市場情況：流量詞依款式不同，有大量分散的長尾詞，但是流量壟斷較為嚴重，以一個大詞斷層級領先，其余多個二級詞流量遜色一些；
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大鏈接的廣告推廣思路是：像樹根一樣，每根末梢去吸收不同流量
① 鏈接每個sku分別開sp精準長尾的款式詞（廣泛）
② 主推款去試測試通用詞（大詞 二級詞）
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探討的要點就在于如何通過廣告打出大詞的自然位置，
而此案例想關注的地方在：
1. 非標的廣泛投放和精準投放效用
由于之前通用詞我都是投放的廣泛 詞組的泛流量+動態(tài)競價（但是大詞的轉化一直不穩(wěn)定，長期下來轉化僅5%，如果短期內高點擊不出就否定 過一段時間又存檔）?
但是4月下旬開始出單變差很多，大詞自然位一下子掉了很多，請教多方讓我開啟固定控位+精準投放的sp來測試；
2. 廣告位和自然位的拉扯
大家都知道白帽手法基本只能靠廣告（其余促銷、站內外紅人先不討論）都知道要獲得自然位得先推廣告，但是廣告位是否會遏制自然排名的上升（目前存疑）
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圖1.? 老大在淡季的時候一度維持住首頁中部位置的排名，但是3 4月后可能有市場競爭變化的因素，排名下滑至掉出前3頁
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圖2.? 老大于4.25正式轉向固定競價+精準投放主攻大詞，排名情況（由于老大老二地位曖昧不清，帶上老二一起測試）
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圖3.? 同時主攻大詞后，老二的排名情況
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這里有幾個確切的結論，接手半年多的觀察：
1. 同一個父鏈接每頁只能有一個自然位+一個廣告位
2. 非標的展示算法下會盡量展示多樣的款式給消費者，有同款sku在首頁那再排進首頁的幾率就很小
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總結排名內容，在精準廣告剛開的一段時間，老大的自然位很快恢復，但是出單不穩(wěn)定出現時有時無的情況，而老二有時候出單會更好（近期老大已經被老六貼臉低價背刺），但是歷史權重不及老大，即便有自然位也只能頂在第2頁前面，但是廣告位上，始終是老二控制在首頁前面，而老大的廣告位置卻經常會被擠到第3頁；
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圖4.? 老大二分別各拿到一個二級詞的首頁位置，縮預算把二級詞的廣告關了，老大甚至沒有廣告位，老二是自動廣告跑出來的
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圖5.? 開了兩個價位（間距不大） 固定在0.33的首頁出價，分批打開，預算用于主要流量時間段，
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結合案例，再回到剛才的兩個論點：
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1. 非標的廣泛投放和精準投放效用
精準投放初期確實幫助老大把自然位打回來了，但后續(xù)出現一種“見光死”的奇怪現象，出單好→自然位到首頁→轉化變差（流量基數上升 但是出單沒跟著上升）→自然位消失，
而廣泛/詞組投放的情況下能以同樣的競價拿到很多小詞首頁首位，把整體的acos能控制下來；
而事實上，老大同步進行了 廣泛否定大詞+大詞精準固定 的兩套推廣，但是自然位仍然穩(wěn)不住，對于到底是像標品一樣精準主攻還是以acos為主用廣泛細水長流，我可能偏向后者；
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2. 廣告位和自然位的拉扯
知道很多標品頭部或通過站外，或放單只保留自然流量來維持自然位，但當前這個類目的頭部并不是，仍然維持開著每個詞的廣告，所以這是我一直好奇但不敢做的事，但是為了把預算都放到大詞上，我把二級詞的廣告都關了后，發(fā)現自然位卻異常的穩(wěn)，有的位置比關之前還更高一些，這里真的要打一個問號，是否有時候放手把單量交給自然位是否會更好一些；
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回到大詞身上，由于斷檔級的流量領先，這個大詞位置不得不爭，這個問題真心請教大家，非標品白帽的情況下到底如果能把自然位打下來（且不說打到前面的位置，能到首頁的中部以下位置其實流量的回報就已經比較可觀了）
倒計時：
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2. 進攻速度可以慢一點，及時優(yōu)化鏈接，邀評，以穩(wěn)定自然位為主
3. 小詞的AC標有機會能拿就拿一下，拿完后可以廣告放手
4. 價格要有個底線在，不能降的太低，除非單量有下降趨勢，因為大多數情況下是白降價，并且影響推廣節(jié)奏
5. 廣告方面：小詞精準，衍生詞精準+廣泛自然位，自動廣告，SBV/SB
做著做著會發(fā)現單量慢慢就上去了