如何用3小時極限做出一份亞馬遜競品分析？

最近關(guān)稅政策得以緩和，下半年旺季又快來了，選品上架推廣一堆工作正等著我們?nèi)プ觥?br /> 以前光是分析一款產(chǎn)品就要耗費(fèi)好幾天的時間，現(xiàn)在有了AI的輔助，就能幫助我們減少大部分的工作量。
今天跟著小海一起高效跑通選品流程，用賣家穿海7大AI功能在3小時內(nèi)快速選出并拆解分析一款產(chǎn)品。
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選品要求：普貨產(chǎn)品兼具節(jié)日屬性、低客單價、輕小件

1、AI對話式選品-輸入指令式選品
操作：輸入指令→查看ASIN列表→根據(jù)自身需要選擇產(chǎn)品

將以上選品要求輸入給AI；亞馬遜經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)規(guī)模取中值即可（找到普適性更強(qiáng)的產(chǎn)品）；
大類可選擇節(jié)日產(chǎn)品常出現(xiàn)的藝術(shù)、庭院、手工、家居等類目；AI反饋的ASIN列表：

二次篩選，AI給出與指令更匹配的ASIN列表：

如果在上面的結(jié)果中沒有看到很合適的ASIN，可以利用【錨點(diǎn)選品】，挖掘競爭情況相似但門檻更低機(jī)會指數(shù)更高的產(chǎn)品；

2、AI錨點(diǎn)選品-用一款產(chǎn)品去挖掘更多產(chǎn)品
操作：輸入上方選中的ASIN作為錨點(diǎn)→發(fā)現(xiàn)更多ASIN→選中一個ASIN


小海在上方列表中發(fā)現(xiàn)一款3D金屬蝴蝶，雖然是普貨日常產(chǎn)品卻能應(yīng)用在節(jié)日裝飾場景上，在旺季表現(xiàn)是不錯的，但淡季跨度長，雖然也能出單卻達(dá)不到我的選品標(biāo)準(zhǔn)，所以我在這一步將這款產(chǎn)品作為錨點(diǎn)，去挖掘與它競爭情況相似的產(chǎn)品；


這是我用了錨點(diǎn)選品發(fā)現(xiàn)的一款同樣是具備節(jié)日屬性的普貨產(chǎn)品，有著多個使用場景（日常室內(nèi)外裝飾、圣誕裝飾、派對裝飾、婚禮裝飾、女生禮物等），再進(jìn)一步看產(chǎn)品的三維數(shù)據(jù)分析也是合格的（賣家評分居中、淡季月銷量合格、上架時間較新）

3、AI評論分析--讀取競爭子類評論、分析買家需求
操作:輸入上方選中的ASIN→從所在子類中選中20個ASIN→分析評論→讀取評論

由于競品所在子類內(nèi)的asin不夠聚焦同一種產(chǎn)品，我會選擇手動勾選與競品相似的ASIN；
這是AI給出的評論分析報告：

重點(diǎn)提煉：
1）使用場景：裝飾用途居多；標(biāo)題文案可攜帶xx節(jié)日裝飾等字眼，在節(jié)日到來前做好營銷準(zhǔn)備；
2）購買動機(jī)：外觀吸引力居多；買家更注重產(chǎn)品的外觀，對于質(zhì)量、價格等條件相對減少，找貨源時，可稍加改款或定制不同的顏色款式，做出外觀差異化；
3）需求痛點(diǎn)：質(zhì)量問題，商家宣傳帶有誤導(dǎo)性：產(chǎn)品圖中的懸掛吸盤并未和產(chǎn)品一起售賣；
4）買家希望優(yōu)化的點(diǎn)：增加吸盤、懸掛配件；提供清潔的纖維布等

只從買家評分下手去做分析，得到的結(jié)果雖然關(guān)鍵卻不夠充分，我們還需結(jié)合產(chǎn)品層面去做分析，比如競品的定價、上架時間、評分等方面有無值得借鑒或做差異的點(diǎn)。

4、AI行動建議--看競品歷史動作，取長補(bǔ)短
操作：輸入上方ASIN→分析行動建議→查看行動建議報告

這里將會對比目標(biāo)ASIN與子類中位數(shù)的綜合維度數(shù)據(jù)，找出目標(biāo)ASIN與子類中位數(shù)的差值，方便我們看出各個維度存在的差異，從而進(jìn)行優(yōu)化。

從該報告中我們能得出的關(guān)鍵信息有：?
競品當(dāng)前價格高于類目中位數(shù)4.95美金，所以毛利率表現(xiàn)優(yōu)異，而且近一個月月銷量是高于子類中位數(shù)2倍的，這也間接證明該產(chǎn)品的核心競爭力強(qiáng)，可能是外觀或功能性、質(zhì)量方面強(qiáng)于子類，所以消費(fèi)者更愿意為高價買單；
從該產(chǎn)品的淡旺季節(jié)點(diǎn)（旺季5月、12月）來看，賣家選擇在10月份上架，可以在2個月后趕上第一波旺季，測試產(chǎn)品的市場反饋；在7個月后趕上第二波旺季，給鏈接留有充足的準(zhǔn)備時間，這是我們值得學(xué)習(xí)的地方；
競品當(dāng)前存在可優(yōu)化的地方有：變體數(shù)較少，可開發(fā)季節(jié)限定款或配件套裝；

完成了以上4個步驟后，基本上是把競品分析做完了，但我們得出來的信息是比較分散的，這里可以增加一個動作：歸納，把得到的信息歸納起來，做一個系統(tǒng)的整理。

5、對分散信息進(jìn)行歸納總結(jié)
可以從這3個點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)：
1）競品做得好的地方，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的；
2）競品做得不好的地方，我們可以攻擊/戰(zhàn)勝的薄弱部分；
3）結(jié)合我們的綜合情況，我們下一步要做什么？如找貨源、優(yōu)化產(chǎn)品、尋找競品的其他營銷渠道等；

只要能把這三點(diǎn)信息整理出來，把虛的理論變成可把握的信息，不僅是看見了前期工作的結(jié)果，也為下一步的工作指明了方向。

接下來的第6步，我們就可以準(zhǔn)備新品上架前的工作了，如關(guān)鍵詞和listing的創(chuàng)建，也可以借助賣家穿海的AI功能輔助完成。

6、AI市場拓詞--找到競爭更小的細(xì)分市場，挖掘高質(zhì)量詞庫
操作：輸入ASIN→找到細(xì)分市場→選擇匹配度更高的市場→一鍵拓詞→收藏至詞庫