做亞馬遜寫listing，關(guān)鍵詞設(shè)置很重要幾乎是所有賣家的共識(shí)。因?yàn)殛P(guān)鍵詞選得合理，直接提升產(chǎn)品的曝光率。但真操作起來，不是所有賣家都能精準(zhǔn)地篩選關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞這么重要的核心原因在于訂單的形成和多個(gè)關(guān)鍵詞的排名高相關(guān)。提升關(guān)鍵詞排名，本質(zhì)上是為了提高單量。


?為什么這樣說？先把亞馬遜關(guān)鍵詞的底層邏輯捋清楚。

敲重點(diǎn)！??！影響關(guān)鍵詞排名的兩大核心因素：點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CVR)。

1)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率 CTR

點(diǎn)擊率是指展示量和點(diǎn)擊次數(shù)的比值。計(jì)算方法是廣告的點(diǎn)擊次數(shù)/總展示量*100%
假如一個(gè)ASIN投放的廣告活動(dòng)產(chǎn)生了 20000次展示量，進(jìn)而產(chǎn)生了 2000次點(diǎn)擊量，所以這次推廣活動(dòng)的 CTR 為 10%。

再舉個(gè)栗子，你想買iPhone16手機(jī)殼產(chǎn)品，在Amazon搜索框中輸入關(guān)鍵字iPhone16 case，所有包含這個(gè)關(guān)鍵字的產(chǎn)品都會(huì)顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面上。選擇產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)，
這個(gè)路徑產(chǎn)生的點(diǎn)擊是關(guān)鍵詞iPhone case的CTR。

在亞馬遜的計(jì)算模型中，高點(diǎn)擊率，代表亞馬遜覺得你的產(chǎn)品listing吸引人，進(jìn)而會(huì)給你更多的曝光，低點(diǎn)擊率，可能代表你的listing不夠吸引人，需要進(jìn)行一些優(yōu)化。

注意！高點(diǎn)擊率并不意味著高訂單，還有另一個(gè)核心因素要考慮，那就是--

2)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率 CVR

點(diǎn)擊越高，轉(zhuǎn)化率越高，訂單越多。當(dāng)你的某個(gè)關(guān)鍵詞獲得大量點(diǎn)擊時(shí)，亞馬遜算法會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品可能成為熱門產(chǎn)品，所以它會(huì)特別關(guān)注你的關(guān)鍵詞排名，但是有一個(gè)前提條件，就是大多數(shù)這些有效的點(diǎn)擊率需要轉(zhuǎn)化，客戶通過關(guān)鍵詞搜索，有效地點(diǎn)擊并最終完成下單。所以，提升關(guān)鍵詞排名的邏輯，是通過搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊相應(yīng)的listing并購(gòu)買。

搜索 - 點(diǎn)擊 - 購(gòu)買 的行為越多，系統(tǒng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)列表和關(guān)鍵詞的相關(guān)性越高，相應(yīng)的關(guān)鍵詞排名就越高。所以設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，不僅要追求高點(diǎn)擊率，更需要追求高轉(zhuǎn)化率，好比你把自己形象搞好吸引很多人想了解你，但也要他們真的付出行動(dòng)追求你，這時(shí)候你搞形象的投資回報(bào)比才高。

所以選好關(guān)鍵詞，一定程度上能突破流量瓶頸，從而突破增長(zhǎng)瓶頸。
?
回想一下過去整理關(guān)鍵詞的步驟，一步一步做好關(guān)鍵詞的收集比如搜集競(jìng)品ASIN、亞馬遜前臺(tái)搜索框查看、ABA分析等等、然后匯總分類成各種詞（包括核心大詞、寬泛詞、 精準(zhǔn)詞、 長(zhǎng)尾詞）。再配合廣告活動(dòng)，選擇能給我們帶來最高效益的詞.......
先不說這種方式精準(zhǔn)與否，但一定是低效的。1分鐘精準(zhǔn)挖掘細(xì)分市場(chǎng)中“高轉(zhuǎn)化潛力、低競(jìng)爭(zhēng)門檻”的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的AI拓詞功能你還不用起來嗎？

賣家穿海近日新上線的【AI市場(chǎng)拓詞】功能通過AI智能算法x亞馬遜前臺(tái)大數(shù)據(jù)深度耦合，基于定位目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與用戶行為預(yù)測(cè)，智能匹配更懂產(chǎn)品推廣需求的詞庫(kù)組合。（注冊(cè)免費(fèi)試用）

關(guān)于如何一鍵自動(dòng)拓詞、篩選相關(guān)性、查轉(zhuǎn)化率，具體操作步驟，大家記得拿小本本記下來！

通過詞或ASIN發(fā)現(xiàn)更多潛力細(xì)分市場(chǎng)，一鍵挖掘高匹配詞庫(kù)

1.如果您對(duì)一個(gè)詞或類目感興趣，可以通過輸入與之相關(guān)的詞找到多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；
2.如果您有了具體的ASIN，也可通過這個(gè)ASIN挖掘同市場(chǎng)內(nèi)的相關(guān)競(jìng)品ASIN的高價(jià)值關(guān)鍵詞；
3.通過輸入搜索詞或查詢ASIN找到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。列表將根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的點(diǎn)擊量高低進(jìn)行排序推送。


一鍵拓詞，批量獲取發(fā)現(xiàn)同市場(chǎng)內(nèi)高相關(guān)詞庫(kù)

1.點(diǎn)擊一個(gè)與輸入詞/ASIN匹配度高的細(xì)分市場(chǎng)，一鍵拓詞后可發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)下的關(guān)鍵詞；
2.您可根據(jù)ABA排名、CPC競(jìng)價(jià)、周搜索量等判斷詞的質(zhì)量；（列表展示邏輯是根據(jù)ABA排名高低進(jìn)行排序）
3.將本次拓詞結(jié)果一鍵收藏，搭建您的專屬詞庫(kù)；

舉個(gè)栗子，我有個(gè)想做的產(chǎn)品是細(xì)分市場(chǎng)是shot put bag彈出袋子，一鍵拓詞，不用一分鐘，拓詞結(jié)果如下：


選詞是搜索流量中的很重要的一環(huán)，所以一定要認(rèn)真積累產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，持續(xù)的優(yōu)化和調(diào)整，利用AI快算過濾低效詞，精準(zhǔn)鎖定高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾流量詞；讓您的每一分廣告費(fèi)都花在刀刃。