社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)鍵詞判斷太費(fèi)力？快速篩出非標(biāo)品流量入口
關(guān)鍵詞判斷太費(fèi)力？快速篩出非標(biāo)品流量入口
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關(guān)鍵詞判斷太費(fèi)力？快速篩出非標(biāo)品流量入口
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在選品階段，建議中小賣家盡量選擇非標(biāo)品，而不是那些標(biāo)準(zhǔn)化程度高、同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品。比如數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼這類就屬于標(biāo)品，而是非標(biāo)品的造型差異大、功能多樣、設(shè)計(jì)可發(fā)揮空間大。
為什么這樣說(shuō)呢？
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非標(biāo)品往往設(shè)計(jì)空間大，可以從材質(zhì)、造型、功能組合、顏色搭配等維度切入，結(jié)合買家痛點(diǎn)做差異化優(yōu)化。這為中小賣家的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、靈活供應(yīng)鏈帶來(lái)了生存空間。非標(biāo)品的買家更偏個(gè)性化，這樣買家也可以接受適當(dāng)?shù)膬r(jià)格溢價(jià)。這意味著賣家可以用小批量定制+小預(yù)算廣告的方式進(jìn)行測(cè)試，一旦打出轉(zhuǎn)化，后續(xù)可以滾動(dòng)放量。標(biāo)品關(guān)鍵詞集中于核心詞，而非標(biāo)品關(guān)鍵詞分散，買家搜索詞更豐富、更垂直，這也意味著更容易挖掘流量洼地和低競(jìng)價(jià)廣告詞，實(shí)現(xiàn)以小搏大。這樣中小賣家才更有機(jī)會(huì)。
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在非標(biāo)品的選品與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不僅要找到產(chǎn)品，更關(guān)鍵的是：理解買家會(huì)用什么樣的搜索詞來(lái)找到這個(gè)產(chǎn)品。特別是在廣告布局、詳情頁(yè)優(yōu)化、圖文設(shè)計(jì)之前，第一步就是要搞清楚：關(guān)鍵詞跟商品之間的匹配關(guān)系是否準(zhǔn)確。但是非標(biāo)品的關(guān)鍵詞邏輯非常發(fā)散，遠(yuǎn)比標(biāo)品復(fù)雜。
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比如以下面這個(gè)產(chǎn)品為例?
進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品的類目，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目中很多產(chǎn)品的功能性是不同，并不是如上產(chǎn)品的墊子功能，而是防塵功能?？梢哉f(shuō)是完全不同的產(chǎn)品。
可以搜索類目前10 的asin，反查關(guān)鍵詞并且查看關(guān)鍵詞前10的搜索結(jié)果，如下圖：?
這些詞看上去都是跟cover，chair相關(guān)但是搜索結(jié)果的產(chǎn)品并不一致，并且這還僅僅展示前10的產(chǎn)品，10名之后的產(chǎn)品是如何的呢？這就意味著，不能只依賴前10的搜索結(jié)果判斷相關(guān)性，而是要一個(gè)個(gè)打開(kāi)詞條，觀察買家搜索路徑和結(jié)果頁(yè)面，才能確認(rèn)這個(gè)詞是否相關(guān)，是否值得投放或優(yōu)化。
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但是如此一來(lái)一個(gè)類目相關(guān)搜索詞可能多達(dá)幾百上千個(gè)，人工去判斷哪些詞相關(guān)，哪些詞有購(gòu)買意圖，是非常耗時(shí)耗力的?？梢栽囅孪旅孢@個(gè)方案。
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找到跟產(chǎn)品高度相關(guān)的產(chǎn)品asin
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打開(kāi)亞馬遜官網(wǎng)https://www.amazon.com/然后再在搜索框里輸入shop the look并回車搜索。?
點(diǎn)擊shop the look進(jìn)入后上傳產(chǎn)品圖片?
以圖搜圖就找到高度匹配的產(chǎn)品asin了，做好asin的記錄?
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打開(kāi)某家精靈的插件，點(diǎn)擊篩查相關(guān)性
左邊輸入高度相關(guān)的ASIN，右邊輸入要檢查相關(guān)性的關(guān)鍵詞
結(jié)果會(huì)顯示相關(guān)性，關(guān)鍵詞的表現(xiàn)分和aba排名。
這個(gè)產(chǎn)品比較小眾，找到的相關(guān)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱時(shí)，有可能會(huì)出現(xiàn)待篩查的整組關(guān)鍵詞相關(guān)性都極低的情況，但反查搜集到的關(guān)鍵詞又只有這些，這種情況下用關(guān)鍵詞的表現(xiàn)分就可以把這組詞分出個(gè)相對(duì)的高中低。?
下載數(shù)據(jù)后，可以實(shí)現(xiàn)如下的目標(biāo)：
1. 精準(zhǔn)識(shí)別出真正與產(chǎn)品相關(guān)、且具有轉(zhuǎn)化潛力的關(guān)鍵詞
2. 結(jié)合買家意圖，構(gòu)建出高相關(guān)性詞+場(chǎng)景詞+風(fēng)格詞的矩陣
3. 為每個(gè)關(guān)鍵詞群定制差異化表達(dá)策略，比如某關(guān)鍵詞是放置到標(biāo)題、賣點(diǎn)描述、還是A+呢
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關(guān)鍵詞即流量入口，相關(guān)性即轉(zhuǎn)化能力。如果你希望進(jìn)一步降低人工判斷負(fù)擔(dān)，可以試試看這個(gè)方法！
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在選品階段，建議中小賣家盡量選擇非標(biāo)品，而不是那些標(biāo)準(zhǔn)化程度高、同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品。比如數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼這類就屬于標(biāo)品，而是非標(biāo)品的造型差異大、功能多樣、設(shè)計(jì)可發(fā)揮空間大。
為什么這樣說(shuō)呢？
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非標(biāo)品往往設(shè)計(jì)空間大，可以從材質(zhì)、造型、功能組合、顏色搭配等維度切入，結(jié)合買家痛點(diǎn)做差異化優(yōu)化。這為中小賣家的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、靈活供應(yīng)鏈帶來(lái)了生存空間。非標(biāo)品的買家更偏個(gè)性化，這樣買家也可以接受適當(dāng)?shù)膬r(jià)格溢價(jià)。這意味著賣家可以用小批量定制+小預(yù)算廣告的方式進(jìn)行測(cè)試，一旦打出轉(zhuǎn)化，后續(xù)可以滾動(dòng)放量。標(biāo)品關(guān)鍵詞集中于核心詞，而非標(biāo)品關(guān)鍵詞分散，買家搜索詞更豐富、更垂直，這也意味著更容易挖掘流量洼地和低競(jìng)價(jià)廣告詞，實(shí)現(xiàn)以小搏大。這樣中小賣家才更有機(jī)會(huì)。
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在非標(biāo)品的選品與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不僅要找到產(chǎn)品，更關(guān)鍵的是：理解買家會(huì)用什么樣的搜索詞來(lái)找到這個(gè)產(chǎn)品。特別是在廣告布局、詳情頁(yè)優(yōu)化、圖文設(shè)計(jì)之前，第一步就是要搞清楚：關(guān)鍵詞跟商品之間的匹配關(guān)系是否準(zhǔn)確。但是非標(biāo)品的關(guān)鍵詞邏輯非常發(fā)散，遠(yuǎn)比標(biāo)品復(fù)雜。
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比如以下面這個(gè)產(chǎn)品為例?
進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品的類目，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目中很多產(chǎn)品的功能性是不同，并不是如上產(chǎn)品的墊子功能，而是防塵功能?？梢哉f(shuō)是完全不同的產(chǎn)品。
可以搜索類目前10 的asin，反查關(guān)鍵詞并且查看關(guān)鍵詞前10的搜索結(jié)果，如下圖：?
這些詞看上去都是跟cover，chair相關(guān)但是搜索結(jié)果的產(chǎn)品并不一致，并且這還僅僅展示前10的產(chǎn)品，10名之后的產(chǎn)品是如何的呢？這就意味著，不能只依賴前10的搜索結(jié)果判斷相關(guān)性，而是要一個(gè)個(gè)打開(kāi)詞條，觀察買家搜索路徑和結(jié)果頁(yè)面，才能確認(rèn)這個(gè)詞是否相關(guān)，是否值得投放或優(yōu)化。
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但是如此一來(lái)一個(gè)類目相關(guān)搜索詞可能多達(dá)幾百上千個(gè)，人工去判斷哪些詞相關(guān)，哪些詞有購(gòu)買意圖，是非常耗時(shí)耗力的?？梢栽囅孪旅孢@個(gè)方案。
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找到跟產(chǎn)品高度相關(guān)的產(chǎn)品asin
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左邊輸入高度相關(guān)的ASIN，右邊輸入要檢查相關(guān)性的關(guān)鍵詞
結(jié)果會(huì)顯示相關(guān)性，關(guān)鍵詞的表現(xiàn)分和aba排名。
這個(gè)產(chǎn)品比較小眾，找到的相關(guān)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱時(shí)，有可能會(huì)出現(xiàn)待篩查的整組關(guān)鍵詞相關(guān)性都極低的情況，但反查搜集到的關(guān)鍵詞又只有這些，這種情況下用關(guān)鍵詞的表現(xiàn)分就可以把這組詞分出個(gè)相對(duì)的高中低。?
下載數(shù)據(jù)后，可以實(shí)現(xiàn)如下的目標(biāo)：
1. 精準(zhǔn)識(shí)別出真正與產(chǎn)品相關(guān)、且具有轉(zhuǎn)化潛力的關(guān)鍵詞
2. 結(jié)合買家意圖，構(gòu)建出高相關(guān)性詞+場(chǎng)景詞+風(fēng)格詞的矩陣
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關(guān)鍵詞即流量入口，相關(guān)性即轉(zhuǎn)化能力。如果你希望進(jìn)一步降低人工判斷負(fù)擔(dān)，可以試試看這個(gè)方法！
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