社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幅度降價(jià)，同時(shí)產(chǎn)品又存在一個(gè)上...
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幅度降價(jià)，同時(shí)產(chǎn)品又存在一個(gè)上首頁(yè)了的差評(píng)，純白帽該如何處理？
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產(chǎn)品背景：
?這種情況下想問(wèn)問(wèn)各位大神應(yīng)該如何來(lái)解決？
- 目前剛進(jìn)入淡季，自己的產(chǎn)品客單價(jià)59.99美金，一天平均15單左右，大類(lèi)排名長(zhǎng)期在競(jìng)品中排第一名，進(jìn)入淡季后降價(jià)至56.02美金，評(píng)分4.4，270個(gè)評(píng)論，評(píng)論首頁(yè)有一個(gè)三個(gè)人點(diǎn)贊的一星差評(píng)，庫(kù)存足夠
- 其中一個(gè)競(jìng)品降價(jià)至44.99美金，評(píng)分4.3，評(píng)論348美金，評(píng)論首頁(yè)無(wú)差評(píng)，庫(kù)存足夠
- 公司不允許翻新刪評(píng)
- 自己產(chǎn)品的價(jià)格只能再降低1-2美金，不然沒(méi)有利潤(rùn)
- 聯(lián)系不上給差評(píng)的買(mǎi)家
- 淡季還會(huì)持續(xù)3個(gè)月左右
- 差評(píng)和競(jìng)品降價(jià)已經(jīng)導(dǎo)致核心關(guān)鍵詞下競(jìng)品的自然排名比我的產(chǎn)品高
?這種情況下想問(wèn)問(wèn)各位大神應(yīng)該如何來(lái)解決？
倒計(jì)時(shí)：
4 個(gè)回復(fù)
3個(gè)酒仙 - 搞了8年亞馬遜，什么都懂一點(diǎn)，也就一點(diǎn)點(diǎn)
贊同來(lái)自: 迷途趕路人 、 大貓不扮小白兔 、 落日飛車(chē) 、 chenchen12345 、 ffrank 、 AM小白競(jìng)技中 、 胖福他爹 、 稚氣東來(lái) 、 舊樓聽(tīng)雨 、 Arashi 、 Jam9101 更多 ?
1. 競(jìng)對(duì)思路。目前剛進(jìn)入淡季，自己的產(chǎn)品客單價(jià)59.99美金，其中一個(gè)競(jìng)品降價(jià)至44.99美金；他的價(jià)格正好是你的75%， 扣除的25% 可能也是你們大部分的毛利了。? 代入到競(jìng)對(duì)的思路，淡季這么搞可能是2個(gè)原因。 第一： 清庫(kù)存，目前類(lèi)目進(jìn)入淡季，急需清理之前大量的多備的貨，不然倉(cāng)儲(chǔ)和回款存在大的問(wèn)題。? 第二： 趁著淡季低價(jià)去做關(guān)鍵詞自然位提升，增加權(quán)重。 為后續(xù)旺季打下基礎(chǔ)。 淡季單量小，提升排名所需的單量小，成本相對(duì)較低。?
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第一種后續(xù)可能就退出這個(gè)市場(chǎng)或者周轉(zhuǎn)正常后提價(jià)， 第二種到了旺季也會(huì)提價(jià)。 所以我的建議是近2個(gè)月價(jià)格方面可先不做調(diào)整，等到旺季前一個(gè)月或者一個(gè)半月的時(shí)候，如果你的鏈接關(guān)鍵詞自然位掉得很厲害，那么可以再準(zhǔn)備啟動(dòng)反擊，通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間積累權(quán)重為后續(xù)旺季做準(zhǔn)備。?
2. 產(chǎn)品成本。除了上述可能存在的原因，也可能是競(jìng)對(duì)的成本端做了優(yōu)化。所以這邊也可以想想這款產(chǎn)品從出廠成本、頭程運(yùn)輸成本、FBA尾端產(chǎn)品包裝尺寸等方面是否有優(yōu)化空間了。 如果44.99美金 是競(jìng)對(duì)優(yōu)化完成本后的價(jià)格， 那后續(xù)你們產(chǎn)品在這個(gè)類(lèi)目中劣勢(shì)就很明顯了。?
3. 價(jià)格：進(jìn)入淡季后降價(jià)至56.02美金，自己產(chǎn)品的價(jià)格只能再降低1-2美金，不然沒(méi)有利潤(rùn)。 其中一個(gè)競(jìng)品降價(jià)至44.99美金。 -------那其實(shí)這1-2美金也沒(méi)必要降了，還不如59.99直接賣(mài)因?yàn)榛緵](méi)差別。 客戶也不會(huì)因?yàn)槲覀兘盗?美金，而不去選擇44.99。 還不如多做個(gè)5-10%的利潤(rùn)。 除非領(lǐng)導(dǎo)選擇硬剛競(jìng)對(duì)價(jià)格直接到45左右的價(jià)格
4. 鏈接調(diào)整。? 目前我根據(jù)你的描述看，應(yīng)該是轉(zhuǎn)化（差評(píng)和價(jià)格）和流量（競(jìng)品降價(jià)已經(jīng)導(dǎo)致核心關(guān)鍵詞下競(jìng)品的自然排名比我的產(chǎn)品高）同時(shí)在下降。
如果說(shuō)是價(jià)格不能動(dòng)的情況下，轉(zhuǎn)化提升相對(duì)也會(huì)比較難。?
4.1： 增加預(yù)算：先通過(guò)廣告的形式，增加廣告的預(yù)算去提升鏈接的整體流量， 增加鏈接整體的單量 （剛說(shuō)到的不降價(jià)，5-10%的利潤(rùn)用于增加廣告預(yù)算，就意味著你的ACOAS可以增加5-10%，這是你的緩沖帶）
4.2： 廣告策略調(diào)整：可以先去看競(jìng)對(duì)目前自然位和廣告位的詞有哪些，目前這些詞的廣告轉(zhuǎn)化是否有下降（我猜測(cè)一般都會(huì)下降）。 那可以主動(dòng)去調(diào)整策略， 將一部分預(yù)算作為一些核心詞的維護(hù)，另一部分預(yù)算可以去開(kāi)拓一些目前競(jìng)對(duì)沒(méi)有投放的詞， 投SBV視頻，其他競(jìng)對(duì)ASIN 定投等。 和競(jìng)對(duì)在關(guān)鍵詞上錯(cuò)位，這樣也可以彌補(bǔ)很大一部分單量。?
4.3:? 差評(píng)。 目前整體看你和競(jìng)對(duì)的評(píng)分?jǐn)?shù)和星級(jí)差別不大，首頁(yè)一個(gè)差評(píng)我覺(jué)得也不是那么關(guān)鍵，主要是膈應(yīng)運(yùn)營(yíng)和領(lǐng)導(dǎo)找茬。公司不允許翻新刪評(píng)/聯(lián)系不上給差評(píng)的買(mǎi)家，那基本這個(gè)差評(píng)就沒(méi)辦法了。 ------------ 看看差評(píng)落在哪個(gè)子ASIN 上了，看是否能做拆分。 如果也不行， 就上評(píng)上點(diǎn)贊做稀釋吧。?
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后續(xù)可以多向上管理去爭(zhēng)取資源和支持。?
祝好！