社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 老板因為貨運漲價要求提價，漲到149左右...
老板因為貨運漲價要求提價，漲到149左右，持續(xù)了大概一個一個半月。銷量下來后目前又降到129但是幾乎不出單。亞馬遜大幅度漲價和大幅度降價對產(chǎn)品有什么影響？
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店鋪之前有一款賣的較好的產(chǎn)品，最好的時候一天可以賣10個左右，單價129，最好排名類目前一百。后來老板因為貨運漲價要求提價，漲到149左右，持續(xù)了大概一個一個半月。銷量下來后目前又降到129但是幾乎不出單。
想問下大幅漲價和降價對產(chǎn)品有什么影響？后面這個產(chǎn)品應(yīng)該怎么推呢？
想問下大幅漲價和降價對產(chǎn)品有什么影響？后面這個產(chǎn)品應(yīng)該怎么推呢？
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醉舞經(jīng)閣半卷書 - 私人筆記：偶作堂前客
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想問下大幅漲價和降價對產(chǎn)品有什么影響？”
A：單量=流量*轉(zhuǎn)化率
大幅提價造成轉(zhuǎn)化率變低，電量下降，排名（關(guān)鍵詞排名、類目排名）下降，流量減少，惡性循環(huán)。重新降低到129時，流量已經(jīng)處于一個低位，如果競品也是129，價格優(yōu)勢不明顯，轉(zhuǎn)化不會提升太多，單量一直不上不下的慢慢變得半死不活~~~~~~
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Q：“后面這個產(chǎn)品應(yīng)該怎么推呢？”
A： 同時做流量和轉(zhuǎn)化率。有些操作能同時兼顧著引流和促進轉(zhuǎn)化率。
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1. 首先可以判斷您應(yīng)該沒有能夠每天穩(wěn)定（可連續(xù)放7-15天）出10-30單的站外資源，所以站外的手段暫時不考慮。
或者您可以找到能部分把控站外單量的資源（比如每天出10-30單、30-50單），能穩(wěn)定放7-15天，老板也愿意投入，可以站外配合站內(nèi)一起做。
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2. 如果單靠站內(nèi)，也有門兒。
流量方面：
首先，自動廣告和手動廣告都要開。比如可以考慮只開自動緊密、手動精準和手動短語、手動廣泛（做詞組否定，如果玩不轉(zhuǎn)就先暫停）
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（從源頭控制流量的精準度，保轉(zhuǎn)化率。關(guān)于站內(nèi)廣告，不同階段策略不同。前期保證流量的精準度和較高的轉(zhuǎn)化率，等精準流量基本拿下遇到銷售瓶頸了，可以再去做比較泛的流量，比如自動寬泛、自動同類和dsp等等）
其次，展示型廣告和視頻廣告（好的視頻一條要大幾千，15-45秒最好，具體看產(chǎn)品，沒有就不打）也搞起來，展示型廣告可以打手機/電腦搜索頁，也可以定位到競品listing頁面（比如五點下面、購物車下面）。
第三，店鋪其他賣的好的產(chǎn)品可以通過A+對比圖引流。
第四，拿ac、hr、er標獲取官方專屬展示位。
第五，conpon、秒殺都有自己單獨的流量入口，有條件一定記得布局。
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第六，路徑“后臺-廣告-管理促銷-購買折扣”可以設(shè)置購買折扣在店鋪其他產(chǎn)品詳情頁曝光引流，類比第三條。
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轉(zhuǎn)化率方面：
確保價格、圖文、ratings比競品有優(yōu)勢。
價格
第一，價格可以考慮是否再降低一些，如果已經(jīng)處于同行平均水平可以不降低，但是coupon一定記得開，哪怕開5%；
第二，有秒殺推薦一定報，秒殺開始前普通一點的站外資源也可以用來發(fā)發(fā)帖，輔助秒殺；
第三，社交媒體促銷也可以搞搞，不一定主動發(fā)或者找服務(wù)商發(fā)，可以被動推廣；
第四，購買折扣搞起來，類似于“被動捆綁銷售”
第五，prime會員折扣看是否有必要搞。我們自己用的一般，對轉(zhuǎn)化確實有推動作用。
圖文
第六，A+一定做，A+對比圖有條件也一定要上，主圖視頻搞起來。
第七，測評除非知根知底別做，對產(chǎn)品有信心且目前評論數(shù)低于30個可以開vine，視頻QA有條件一定上。
第八，用第三方軟件找5-10個對標競品查下它們前100流量詞，反差下自己收錄情況，再去前臺搜一搜，看自己文案里精準流量詞是否埋的足夠全，不夠就改，search term可以考慮放核心詞的西班牙語（類似國內(nèi)的少數(shù)民族、加大拿有法語區(qū)魁北克），怕影響現(xiàn)有權(quán)重就重點埋在search term、qa和review里面。（都不怎么出單了還有個毛線的權(quán)重，改就完了）
ratings要求
評分最低4.5星，最好4.8以上。
前三頁最好無差評。
首頁最好有vine好評、top好評、視頻/圖片/長文好評。
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剛起床迷迷糊糊就想這么多，包括但不僅限于以上。
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祝君大賣！
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想問下大幅漲價和降價對產(chǎn)品有什么影響？”
A：單量=流量*轉(zhuǎn)化率
大幅提價造成轉(zhuǎn)化率變低，電量下降，排名（關(guān)鍵詞排名、類目排名）下降，流量減少，惡性循環(huán)。重新降低到129時，流量已經(jīng)處于一個低位，如果競品也是129，價格優(yōu)勢不明顯，轉(zhuǎn)化不會提升太多，單量一直不上不下的慢慢變得半死不活~~~~~~
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Q：“后面這個產(chǎn)品應(yīng)該怎么推呢？”
A： 同時做流量和轉(zhuǎn)化率。有些操作能同時兼顧著引流和促進轉(zhuǎn)化率。
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1. 首先可以判斷您應(yīng)該沒有能夠每天穩(wěn)定（可連續(xù)放7-15天）出10-30單的站外資源，所以站外的手段暫時不考慮。
或者您可以找到能部分把控站外單量的資源（比如每天出10-30單、30-50單），能穩(wěn)定放7-15天，老板也愿意投入，可以站外配合站內(nèi)一起做。
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2. 如果單靠站內(nèi)，也有門兒。
流量方面：
首先，自動廣告和手動廣告都要開。比如可以考慮只開自動緊密、手動精準和手動短語、手動廣泛（做詞組否定，如果玩不轉(zhuǎn)就先暫停）
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（從源頭控制流量的精準度，保轉(zhuǎn)化率。關(guān)于站內(nèi)廣告，不同階段策略不同。前期保證流量的精準度和較高的轉(zhuǎn)化率，等精準流量基本拿下遇到銷售瓶頸了，可以再去做比較泛的流量，比如自動寬泛、自動同類和dsp等等）
其次，展示型廣告和視頻廣告（好的視頻一條要大幾千，15-45秒最好，具體看產(chǎn)品，沒有就不打）也搞起來，展示型廣告可以打手機/電腦搜索頁，也可以定位到競品listing頁面（比如五點下面、購物車下面）。
第三，店鋪其他賣的好的產(chǎn)品可以通過A+對比圖引流。
第四，拿ac、hr、er標獲取官方專屬展示位。
第五，conpon、秒殺都有自己單獨的流量入口，有條件一定記得布局。
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第六，路徑“后臺-廣告-管理促銷-購買折扣”可以設(shè)置購買折扣在店鋪其他產(chǎn)品詳情頁曝光引流，類比第三條。
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轉(zhuǎn)化率方面：
確保價格、圖文、ratings比競品有優(yōu)勢。
價格
第一，價格可以考慮是否再降低一些，如果已經(jīng)處于同行平均水平可以不降低，但是coupon一定記得開，哪怕開5%；
第二，有秒殺推薦一定報，秒殺開始前普通一點的站外資源也可以用來發(fā)發(fā)帖，輔助秒殺；
第三，社交媒體促銷也可以搞搞，不一定主動發(fā)或者找服務(wù)商發(fā)，可以被動推廣；
第四，購買折扣搞起來，類似于“被動捆綁銷售”
第五，prime會員折扣看是否有必要搞。我們自己用的一般，對轉(zhuǎn)化確實有推動作用。
圖文
第六，A+一定做，A+對比圖有條件也一定要上，主圖視頻搞起來。
第七，測評除非知根知底別做，對產(chǎn)品有信心且目前評論數(shù)低于30個可以開vine，視頻QA有條件一定上。
第八，用第三方軟件找5-10個對標競品查下它們前100流量詞，反差下自己收錄情況，再去前臺搜一搜，看自己文案里精準流量詞是否埋的足夠全，不夠就改，search term可以考慮放核心詞的西班牙語（類似國內(nèi)的少數(shù)民族、加大拿有法語區(qū)魁北克），怕影響現(xiàn)有權(quán)重就重點埋在search term、qa和review里面。（都不怎么出單了還有個毛線的權(quán)重，改就完了）
ratings要求
評分最低4.5星，最好4.8以上。
前三頁最好無差評。
首頁最好有vine好評、top好評、視頻/圖片/長文好評。
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剛起床迷迷糊糊就想這么多，包括但不僅限于以上。
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祝君大賣！