社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 老板因?yàn)樨涍\(yùn)漲價(jià)要求提價(jià)，漲到149左右...
老板因?yàn)樨涍\(yùn)漲價(jià)要求提價(jià)，漲到149左右，持續(xù)了大概一個(gè)一個(gè)半月。銷量下來(lái)后目前又降到129但是幾乎不出單。亞馬遜大幅度漲價(jià)和大幅度降價(jià)對(duì)產(chǎn)品有什么影響？
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店鋪之前有一款賣的較好的產(chǎn)品，最好的時(shí)候一天可以賣10個(gè)左右，單價(jià)129，最好排名類目前一百。后來(lái)老板因?yàn)樨涍\(yùn)漲價(jià)要求提價(jià)，漲到149左右，持續(xù)了大概一個(gè)一個(gè)半月。銷量下來(lái)后目前又降到129但是幾乎不出單。
想問下大幅漲價(jià)和降價(jià)對(duì)產(chǎn)品有什么影響？后面這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該怎么推呢？
想問下大幅漲價(jià)和降價(jià)對(duì)產(chǎn)品有什么影響？后面這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該怎么推呢？
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醉舞經(jīng)閣半卷書 - 私人筆記：偶作堂前客
贊同來(lái)自: ChenmoJack 、 炸小肉丸 、 凌波微步 、 yhl941102 、 捌玖不離拾 、 隊(duì)長(zhǎng)波普頓 更多 ?
想問下大幅漲價(jià)和降價(jià)對(duì)產(chǎn)品有什么影響？”
A：?jiǎn)瘟?流量*轉(zhuǎn)化率
大幅提價(jià)造成轉(zhuǎn)化率變低，電量下降，排名（關(guān)鍵詞排名、類目排名）下降，流量減少，惡性循環(huán)。重新降低到129時(shí)，流量已經(jīng)處于一個(gè)低位，如果競(jìng)品也是129，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，轉(zhuǎn)化不會(huì)提升太多，單量一直不上不下的慢慢變得半死不活~~~~~~
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Q：“后面這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該怎么推呢？”
A： 同時(shí)做流量和轉(zhuǎn)化率。有些操作能同時(shí)兼顧著引流和促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。
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1. 首先可以判斷您應(yīng)該沒有能夠每天穩(wěn)定（可連續(xù)放7-15天）出10-30單的站外資源，所以站外的手段暫時(shí)不考慮。
或者您可以找到能部分把控站外單量的資源（比如每天出10-30單、30-50單），能穩(wěn)定放7-15天，老板也愿意投入，可以站外配合站內(nèi)一起做。
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2. 如果單靠站內(nèi)，也有門兒。
流量方面：
首先，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都要開。比如可以考慮只開自動(dòng)緊密、手動(dòng)精準(zhǔn)和手動(dòng)短語(yǔ)、手動(dòng)廣泛（做詞組否定，如果玩不轉(zhuǎn)就先暫停）
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（從源頭控制流量的精準(zhǔn)度，保轉(zhuǎn)化率。關(guān)于站內(nèi)廣告，不同階段策略不同。前期保證流量的精準(zhǔn)度和較高的轉(zhuǎn)化率，等精準(zhǔn)流量基本拿下遇到銷售瓶頸了，可以再去做比較泛的流量，比如自動(dòng)寬泛、自動(dòng)同類和dsp等等）
其次，展示型廣告和視頻廣告（好的視頻一條要大幾千，15-45秒最好，具體看產(chǎn)品，沒有就不打）也搞起來(lái)，展示型廣告可以打手機(jī)/電腦搜索頁(yè)，也可以定位到競(jìng)品listing頁(yè)面（比如五點(diǎn)下面、購(gòu)物車下面）。
第三，店鋪其他賣的好的產(chǎn)品可以通過A+對(duì)比圖引流。
第四，拿ac、hr、er標(biāo)獲取官方專屬展示位。
第五，conpon、秒殺都有自己?jiǎn)为?dú)的流量入口，有條件一定記得布局。
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第六，路徑“后臺(tái)-廣告-管理促銷-購(gòu)買折扣”可以設(shè)置購(gòu)買折扣在店鋪其他產(chǎn)品詳情頁(yè)曝光引流，類比第三條。
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轉(zhuǎn)化率方面：
確保價(jià)格、圖文、ratings比競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格
第一，價(jià)格可以考慮是否再降低一些，如果已經(jīng)處于同行平均水平可以不降低，但是coupon一定記得開，哪怕開5%；
第二，有秒殺推薦一定報(bào)，秒殺開始前普通一點(diǎn)的站外資源也可以用來(lái)發(fā)發(fā)帖，輔助秒殺；
第三，社交媒體促銷也可以搞搞，不一定主動(dòng)發(fā)或者找服務(wù)商發(fā)，可以被動(dòng)推廣；
第四，購(gòu)買折扣搞起來(lái)，類似于“被動(dòng)捆綁銷售”
第五，prime會(huì)員折扣看是否有必要搞。我們自己用的一般，對(duì)轉(zhuǎn)化確實(shí)有推動(dòng)作用。
圖文
第六，A+一定做，A+對(duì)比圖有條件也一定要上，主圖視頻搞起來(lái)。
第七，測(cè)評(píng)除非知根知底別做，對(duì)產(chǎn)品有信心且目前評(píng)論數(shù)低于30個(gè)可以開vine，視頻QA有條件一定上。
第八，用第三方軟件找5-10個(gè)對(duì)標(biāo)競(jìng)品查下它們前100流量詞，反差下自己收錄情況，再去前臺(tái)搜一搜，看自己文案里精準(zhǔn)流量詞是否埋的足夠全，不夠就改，search term可以考慮放核心詞的西班牙語(yǔ)（類似國(guó)內(nèi)的少數(shù)民族、加大拿有法語(yǔ)區(qū)魁北克），怕影響現(xiàn)有權(quán)重就重點(diǎn)埋在search term、qa和review里面。（都不怎么出單了還有個(gè)毛線的權(quán)重，改就完了）
ratings要求
評(píng)分最低4.5星，最好4.8以上。
前三頁(yè)最好無(wú)差評(píng)。
首頁(yè)最好有vine好評(píng)、top好評(píng)、視頻/圖片/長(zhǎng)文好評(píng)。
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剛起床迷迷糊糊就想這么多，包括但不僅限于以上。
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祝君大賣！
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A：?jiǎn)瘟?流量*轉(zhuǎn)化率
大幅提價(jià)造成轉(zhuǎn)化率變低，電量下降，排名（關(guān)鍵詞排名、類目排名）下降，流量減少，惡性循環(huán)。重新降低到129時(shí)，流量已經(jīng)處于一個(gè)低位，如果競(jìng)品也是129，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，轉(zhuǎn)化不會(huì)提升太多，單量一直不上不下的慢慢變得半死不活~~~~~~
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Q：“后面這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該怎么推呢？”
A： 同時(shí)做流量和轉(zhuǎn)化率。有些操作能同時(shí)兼顧著引流和促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。
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1. 首先可以判斷您應(yīng)該沒有能夠每天穩(wěn)定（可連續(xù)放7-15天）出10-30單的站外資源，所以站外的手段暫時(shí)不考慮。
或者您可以找到能部分把控站外單量的資源（比如每天出10-30單、30-50單），能穩(wěn)定放7-15天，老板也愿意投入，可以站外配合站內(nèi)一起做。
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2. 如果單靠站內(nèi)，也有門兒。
流量方面：
首先，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都要開。比如可以考慮只開自動(dòng)緊密、手動(dòng)精準(zhǔn)和手動(dòng)短語(yǔ)、手動(dòng)廣泛（做詞組否定，如果玩不轉(zhuǎn)就先暫停）
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其次，展示型廣告和視頻廣告（好的視頻一條要大幾千，15-45秒最好，具體看產(chǎn)品，沒有就不打）也搞起來(lái)，展示型廣告可以打手機(jī)/電腦搜索頁(yè)，也可以定位到競(jìng)品listing頁(yè)面（比如五點(diǎn)下面、購(gòu)物車下面）。
第三，店鋪其他賣的好的產(chǎn)品可以通過A+對(duì)比圖引流。
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第六，路徑“后臺(tái)-廣告-管理促銷-購(gòu)買折扣”可以設(shè)置購(gòu)買折扣在店鋪其他產(chǎn)品詳情頁(yè)曝光引流，類比第三條。
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轉(zhuǎn)化率方面：
確保價(jià)格、圖文、ratings比競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格
第一，價(jià)格可以考慮是否再降低一些，如果已經(jīng)處于同行平均水平可以不降低，但是coupon一定記得開，哪怕開5%；
第二，有秒殺推薦一定報(bào)，秒殺開始前普通一點(diǎn)的站外資源也可以用來(lái)發(fā)發(fā)帖，輔助秒殺；
第三，社交媒體促銷也可以搞搞，不一定主動(dòng)發(fā)或者找服務(wù)商發(fā)，可以被動(dòng)推廣；
第四，購(gòu)買折扣搞起來(lái)，類似于“被動(dòng)捆綁銷售”
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圖文
第六，A+一定做，A+對(duì)比圖有條件也一定要上，主圖視頻搞起來(lái)。
第七，測(cè)評(píng)除非知根知底別做，對(duì)產(chǎn)品有信心且目前評(píng)論數(shù)低于30個(gè)可以開vine，視頻QA有條件一定上。
第八，用第三方軟件找5-10個(gè)對(duì)標(biāo)競(jìng)品查下它們前100流量詞，反差下自己收錄情況，再去前臺(tái)搜一搜，看自己文案里精準(zhǔn)流量詞是否埋的足夠全，不夠就改，search term可以考慮放核心詞的西班牙語(yǔ)（類似國(guó)內(nèi)的少數(shù)民族、加大拿有法語(yǔ)區(qū)魁北克），怕影響現(xiàn)有權(quán)重就重點(diǎn)埋在search term、qa和review里面。（都不怎么出單了還有個(gè)毛線的權(quán)重，改就完了）
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首頁(yè)最好有vine好評(píng)、top好評(píng)、視頻/圖片/長(zhǎng)文好評(píng)。
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剛起床迷迷糊糊就想這么多，包括但不僅限于以上。
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祝君大賣！