1、社區(qū)認證答主免費參與圍觀(限可公開的付費提問),在帖主選擇中了答案后(即進入公示期),才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動。即仍顯示為“到期時間……”的是尚未進入公示期的,暫不能查看回帖內容。
2、 如果在懸賞結束后未及時看已圍觀的帖子內容,可以通過社區(qū)用戶個人詳情頁列表中找到:點擊右上角“個人頭像”找到“圍觀記錄”,此處有所有圍觀帖列表,點擊進入后即可查看。
3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準費用,與有償提問的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關:
(1) 提問獎金越高,則圍觀基準費用越高;
(2) 例如圍觀人數(shù)每增加5人,則圍觀基準費用增加0.5元。即越早參與圍觀,為圍觀支付的費用相對就越少。
4、圍觀費用10%支付給發(fā)起提問的帖主,40%納入提問獎金并由被選中答案的答主共同分配,剩余費用納入平臺管理和維護費用。
5、優(yōu)秀的提問質量可以吸引更多人參與圍觀,以共同分攤付費發(fā)帖的費用支出。
6、私密懸賞帖(不公開懸賞答案的)目前僅限帖主、參與回帖互動的答主(在答案選擇期前回帖的)、高活躍度威望值用戶,在該帖進入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結束30天以后,「知無不言」社區(qū)可以選擇合適的內容通過適當?shù)那肋M行推送。
7、現(xiàn)在您可以
立即申請知識會(答主)權限。
在支付圍觀費用前,請詳細查看圍觀規(guī)則并了解潛在的問題。
1. 帖主為該提問支付了費用,此帖付費后方可圍觀查看。
2. 風險提示:圍觀費用一經(jīng)支付即不可取消或退還,可能存在懸賞帖無標準答案或理想答案的情形。
3. 圍觀費用將分配給帖主10%,其余的圍觀費用將納入獎勵金額。所圍觀的問題答案將會在懸賞結束后顯示。
是否繼續(xù)圍觀?
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3個酒仙 - 搞了8年亞馬遜,什么都懂一點,也就一點點
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1. 競對思路。目前剛進入淡季,自己的產(chǎn)品客單價59.99美金,其中一個競品降價至44.99美金;他的價格正好是你的75%, 扣除的25% 可能也是你們大部分的毛利了。? 代入到競對的思路,淡季這么搞可能是2個原因。 第一: 清庫存,目前類目進入淡季,急需清理之前大量的多備的貨,不然倉儲和回款存在大的問題。? 第二: 趁著淡季低價去做關鍵詞自然位提升,增加權重。 為后續(xù)旺季打下基礎。 淡季單量小,提升排名所需的單量小,成本相對較低。?
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第一種后續(xù)可能就退出這個市場或者周轉正常后提價, 第二種到了旺季也會提價。 所以我的建議是近2個月價格方面可先不做調整,等到旺季前一個月或者一個半月的時候,如果你的鏈接關鍵詞自然位掉得很厲害,那么可以再準備啟動反擊,通過一個月的時間積累權重為后續(xù)旺季做準備。?
2. 產(chǎn)品成本。除了上述可能存在的原因,也可能是競對的成本端做了優(yōu)化。所以這邊也可以想想這款產(chǎn)品從出廠成本、頭程運輸成本、FBA尾端產(chǎn)品包裝尺寸等方面是否有優(yōu)化空間了。 如果44.99美金 是競對優(yōu)化完成本后的價格, 那后續(xù)你們產(chǎn)品在這個類目中劣勢就很明顯了。?
3. 價格:進入淡季后降價至56.02美金,自己產(chǎn)品的價格只能再降低1-2美金,不然沒有利潤。 其中一個競品降價至44.99美金。 -------那其實這1-2美金也沒必要降了,還不如59.99直接賣因為基本沒差別。 客戶也不會因為我們降了5美金,而不去選擇44.99。 還不如多做個5-10%的利潤。 除非領導選擇硬剛競對價格直接到45左右的價格
4. 鏈接調整。? 目前我根據(jù)你的描述看,應該是轉化(差評和價格)和流量(競品降價已經(jīng)導致核心關鍵詞下競品的自然排名比我的產(chǎn)品高)同時在下降。
如果說是價格不能動的情況下,轉化提升相對也會比較難。?
4.1: 增加預算:先通過廣告的形式,增加廣告的預算去提升鏈接的整體流量, 增加鏈接整體的單量 (剛說到的不降價,5-10%的利潤用于增加廣告預算,就意味著你的ACOAS可以增加5-10%,這是你的緩沖帶)
4.2: 廣告策略調整:可以先去看競對目前自然位和廣告位的詞有哪些,目前這些詞的廣告轉化是否有下降(我猜測一般都會下降)。 那可以主動去調整策略, 將一部分預算作為一些核心詞的維護,另一部分預算可以去開拓一些目前競對沒有投放的詞, 投SBV視頻,其他競對ASIN 定投等。 和競對在關鍵詞上錯位,這樣也可以彌補很大一部分單量。?
4.3:? 差評。 目前整體看你和競對的評分數(shù)和星級差別不大,首頁一個差評我覺得也不是那么關鍵,主要是膈應運營和領導找茬。公司不允許翻新刪評/聯(lián)系不上給差評的買家,那基本這個差評就沒辦法了。 ------------ 看看差評落在哪個子ASIN 上了,看是否能做拆分。 如果也不行, 就上評上點贊做稀釋吧。?
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后續(xù)可以多向上管理去爭取資源和支持。?
祝好!