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亞馬遜運(yùn)營經(jīng)理/主管的職責(zé)范圍和提點(diǎn)怎么定比較合理,需要對運(yùn)營經(jīng)理有偏向 更有激勵(lì)性(高客單價(jià)產(chǎn)品),可以從帶產(chǎn)品或者不帶產(chǎn)品的角度都聊下

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?主要偏心站在運(yùn)營經(jīng)理的角度
1. 公司主要需求做大銷售額,做大亞馬遜平臺體量
2. 利潤率不用卡死,可以不虧往上
3. 2個(gè)品牌 全站點(diǎn)工作有涉及
4. 帶產(chǎn)品,偏向于不帶產(chǎn)品,對公司產(chǎn)出有利 對運(yùn)營經(jīng)理拿錢有利的雙贏方案
5. 希望年收入能到40-50萬左右
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1、經(jīng)理也一樣,基本是底線+提成的模式也就是需要背團(tuán)隊(duì)業(yè)績和輸出,比如團(tuán)隊(duì)每個(gè)月的總包一般都是銷售毛利為主,銷售額為輔,達(dá)成可以拿到提成,提成比例浮動還是比較大的看自己談。據(jù)我們經(jīng)理自己說,我們團(tuán)隊(duì)沒有產(chǎn)出、人效不高的前提下,他基本也都是拿底薪的,但是經(jīng)理的底薪至于多高就看你能拿到老板多少信任了;
2、經(jīng)理的工作也更多偏向宏觀層面,基本不帶鏈接,主要是團(tuán)隊(duì)管理比如銷售目標(biāo)拆分及達(dá)成策略(如站內(nèi)、站外、營銷獨(dú)立站等)、品類的規(guī)劃、數(shù)據(jù)復(fù)盤、向上匯報(bào)和向下管理的能力、宏觀判斷等等。我們公司2個(gè)運(yùn)營經(jīng)理配若干主管,比方老板今年目標(biāo)是銷售額3個(gè)億,根據(jù)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)實(shí)力和預(yù)期增長每個(gè)經(jīng)理領(lǐng)總包任務(wù)(銷售額+毛利情況)然后拆分月目標(biāo),和運(yùn)營一樣毛利不達(dá)標(biāo)或銷售額不達(dá)標(biāo)都只能拿底薪的。年收入到40萬左右為門檻的話,至少需要為公司創(chuàng)造2千萬-4千萬的銷售業(yè)績,如果能拿到5%-10%的提成,基本相當(dāng)于需要為公司創(chuàng)造400萬-800萬的利潤情況;當(dāng)然這個(gè)要基于公司現(xiàn)在的體量去判斷不一樣的。
還有一個(gè),主管和經(jīng)理都是需要擔(dān)人效的,相當(dāng)于團(tuán)隊(duì)里的工資需要算到你的人力成本上去覆蓋,總包要盈利不然相對也干不長久。
1、經(jīng)理也一樣,基本是底線+提成的模式也就是需要背團(tuán)隊(duì)業(yè)績和輸出,比如團(tuán)隊(duì)每個(gè)月的總包一般都是銷售毛利為主,銷售額為輔,達(dá)成可以拿到提成,提成比例浮動還是比較大的看自己談。據(jù)我們經(jīng)理自己說,我們團(tuán)隊(duì)沒有產(chǎn)出、人效不高的前提下,他基本也都是拿底薪的,但是經(jīng)理的底薪至于多高就看你能拿到老板多少信任了;
2、經(jīng)理的工作也更多偏向宏觀層面,基本不帶鏈接,主要是團(tuán)隊(duì)管理比如銷售目標(biāo)拆分及達(dá)成策略(如站內(nèi)、站外、營銷獨(dú)立站等)、品類的規(guī)劃、數(shù)據(jù)復(fù)盤、向上匯報(bào)和向下管理的能力、宏觀判斷等等。我們公司2個(gè)運(yùn)營經(jīng)理配若干主管,比方老板今年目標(biāo)是銷售額3個(gè)億,根據(jù)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)實(shí)力和預(yù)期增長每個(gè)經(jīng)理領(lǐng)總包任務(wù)(銷售額+毛利情況)然后拆分月目標(biāo),和運(yùn)營一樣毛利不達(dá)標(biāo)或銷售額不達(dá)標(biāo)都只能拿底薪的。年收入到40萬左右為門檻的話,至少需要為公司創(chuàng)造2千萬-4千萬的銷售業(yè)績,如果能拿到5%-10%的提成,基本相當(dāng)于需要為公司創(chuàng)造400萬-800萬的利潤情況;當(dāng)然這個(gè)要基于公司現(xiàn)在的體量去判斷不一樣的。
還有一個(gè),主管和經(jīng)理都是需要擔(dān)人效的,相當(dāng)于團(tuán)隊(duì)里的工資需要算到你的人力成本上去覆蓋,總包要盈利不然相對也干不長久。
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