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亞馬遜運營經理/主管的職責范圍和提點怎么定比較合理,需要對運營經理有偏向 更有激勵性(高客單價產品),可以從帶產品或者不帶產品的角度都聊下

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?主要偏心站在運營經理的角度
1. 公司主要需求做大銷售額,做大亞馬遜平臺體量
2. 利潤率不用卡死,可以不虧往上
3. 2個品牌 全站點工作有涉及
4. 帶產品,偏向于不帶產品,對公司產出有利 對運營經理拿錢有利的雙贏方案
5. 希望年收入能到40-50萬左右
已邀請:
1、經理也一樣,基本是底線+提成的模式也就是需要背團隊業(yè)績和輸出,比如團隊每個月的總包一般都是銷售毛利為主,銷售額為輔,達成可以拿到提成,提成比例浮動還是比較大的看自己談。據我們經理自己說,我們團隊沒有產出、人效不高的前提下,他基本也都是拿底薪的,但是經理的底薪至于多高就看你能拿到老板多少信任了;
2、經理的工作也更多偏向宏觀層面,基本不帶鏈接,主要是團隊管理比如銷售目標拆分及達成策略(如站內、站外、營銷獨立站等)、品類的規(guī)劃、數據復盤、向上匯報和向下管理的能力、宏觀判斷等等。我們公司2個運營經理配若干主管,比方老板今年目標是銷售額3個億,根據現有團隊實力和預期增長每個經理領總包任務(銷售額+毛利情況)然后拆分月目標,和運營一樣毛利不達標或銷售額不達標都只能拿底薪的。年收入到40萬左右為門檻的話,至少需要為公司創(chuàng)造2千萬-4千萬的銷售業(yè)績,如果能拿到5%-10%的提成,基本相當于需要為公司創(chuàng)造400萬-800萬的利潤情況;當然這個要基于公司現在的體量去判斷不一樣的。
還有一個,主管和經理都是需要擔人效的,相當于團隊里的工資需要算到你的人力成本上去覆蓋,總包要盈利不然相對也干不長久。
1、經理也一樣,基本是底線+提成的模式也就是需要背團隊業(yè)績和輸出,比如團隊每個月的總包一般都是銷售毛利為主,銷售額為輔,達成可以拿到提成,提成比例浮動還是比較大的看自己談。據我們經理自己說,我們團隊沒有產出、人效不高的前提下,他基本也都是拿底薪的,但是經理的底薪至于多高就看你能拿到老板多少信任了;
2、經理的工作也更多偏向宏觀層面,基本不帶鏈接,主要是團隊管理比如銷售目標拆分及達成策略(如站內、站外、營銷獨立站等)、品類的規(guī)劃、數據復盤、向上匯報和向下管理的能力、宏觀判斷等等。我們公司2個運營經理配若干主管,比方老板今年目標是銷售額3個億,根據現有團隊實力和預期增長每個經理領總包任務(銷售額+毛利情況)然后拆分月目標,和運營一樣毛利不達標或銷售額不達標都只能拿底薪的。年收入到40萬左右為門檻的話,至少需要為公司創(chuàng)造2千萬-4千萬的銷售業(yè)績,如果能拿到5%-10%的提成,基本相當于需要為公司創(chuàng)造400萬-800萬的利潤情況;當然這個要基于公司現在的體量去判斷不一樣的。
還有一個,主管和經理都是需要擔人效的,相當于團隊里的工資需要算到你的人力成本上去覆蓋,總包要盈利不然相對也干不長久。
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