本人在2019年帶著十年一劍的心態(tài)闖入亞馬遜，在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了亞馬遜課程之后入坑；初期以冷門，中高單價(jià)產(chǎn)品純白帽運(yùn)營(yíng)的方式切入市場(chǎng)，所有的事情都是一步一步單人走過(guò)來(lái)的。原諒我有點(diǎn)流水賬，是為了讓大家知道我的能力，天賦，經(jīng)歷和資源。

1. 第一時(shí)期（2021年以前）——最初是沒(méi)利潤(rùn)低銷量沒(méi)起色階段，還有過(guò)被大賣惡搞投訴我們侵權(quán)甚至投訴我們把人家房子燒了；總之沒(méi)有什么大的成績(jī)，最多賺點(diǎn)辛苦錢。但是我這個(gè)人就是天生犟種，玩游戲贏不了能不睡覺(jué)的那種，就硬堅(jiān)持下來(lái)
2. 第二時(shí)期（2021年-2022年）在迷茫之中，遇到了一個(gè)貴人，告訴我了淘寶上的某爆款，高單價(jià)產(chǎn)品，亞馬遜賣家極少，可以說(shuō)是 萬(wàn)里挑一的品，而且當(dāng)時(shí)疫情階段，市場(chǎng)整體不錯(cuò)，我迅速切入市場(chǎng)，測(cè)款，拿著以前實(shí)體生意攢的100萬(wàn)發(fā)大貨，甚至申請(qǐng)專利（沒(méi)下來(lái)，同行應(yīng)該也都沒(méi)下來(lái)），在2021年會(huì)員日 兩天時(shí)間 賣了十萬(wàn)美金，雖然不算大賣，但是這個(gè)產(chǎn)品單條鏈接 已經(jīng)推到了搜索排名自然排位第1的位置。當(dāng)時(shí)害怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞，刻意又漲了價(jià)。

后續(xù)雖然類目?jī)r(jià)格戰(zhàn)激烈，但是我們能靠積累下來(lái)的好評(píng)數(shù)量，維持了年200個(gè)的利潤(rùn)。

3. 第三時(shí)期（2023全年），年初整個(gè)類目被亞馬遜以安全名義下架，必須申訴認(rèn)證才能通過(guò)（實(shí)際上就是不給你通過(guò)，可以說(shuō)是血洗）；在4-5個(gè)月以后，才慢慢可以恢復(fù)鏈接；但是那時(shí)候，貨都已經(jīng)在海外倉(cāng)的往返之間損壞（亞馬遜承運(yùn)商損壞的，很難索賠），關(guān)鍵是 鏈接權(quán)重要重新起步，類目已經(jīng)變成了紅海，完全的低價(jià)市場(chǎng)；工廠壓的庫(kù)存再發(fā)過(guò)去以后也是虧錢清掉。

這個(gè)階段虧了幾十個(gè)。但是那時(shí)候意氣風(fēng)發(fā)，不是非常在意，覺(jué)得千金散盡還復(fù)來(lái)。以自己的實(shí)力做其他類目照樣每年幾百個(gè)（可以說(shuō)錯(cuò)把自己的運(yùn)氣/產(chǎn)品紅利當(dāng)實(shí)力吧）。但是實(shí)際的工作狀態(tài)也是 比較萎靡，不夠振作。這就導(dǎo)致了后續(xù)的投資并沒(méi)有太大成效。
補(bǔ)充——第2時(shí)期 由于利潤(rùn)不錯(cuò)，我招了個(gè)女孩讓她給我搭理雜貨鋪，新手亞馬遜白帽運(yùn)營(yíng)，我選品她上架的那種，由于沒(méi)找到很好的產(chǎn)品，我管理也有點(diǎn)佛系，我是不愿意主動(dòng)要求員工加班的那種人（我覺(jué)得有點(diǎn)不符合契約精神，她拿多少工資就是每天上班8小時(shí)，額外付出時(shí)間我就應(yīng)該付加班費(fèi)，但是她未必會(huì)有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)出），所以雜貨鋪并沒(méi)有很出彩的業(yè)績(jī)?？赡芪胰鄙倨渌习迥欠N壓榨員工的狠心和管理經(jīng)驗(yàn)吧？

4. 第四時(shí)期（2023年底-2024年底），在第3時(shí)期后，跟同行某個(gè)賣家一起吐槽亞馬遜之余，她說(shuō)她的朋友做印尼TK護(hù)膚品本土直播（那時(shí)候美區(qū)TK還沒(méi)有開(kāi)放） 發(fā)了財(cái)，簡(jiǎn)單粗暴，于是我在調(diào)研了印尼市場(chǎng)的單量情況以后，我們快速轉(zhuǎn)入TK? ，這個(gè)階段她們團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人共同籌集了100個(gè)準(zhǔn)備投入，我自己也做了100個(gè)的預(yù)算（她想拉我入伙，但是我覺(jué)得自己干執(zhí)行力強(qiáng)一些），擴(kuò)團(tuán)隊(duì)。剪輯，選品，店鋪運(yùn)營(yíng)，直播帶貨運(yùn)營(yíng)，印尼本地搭建直播間，風(fēng)風(fēng)火火搞起來(lái)了。每天忙著學(xué)習(xí)，面試，選品；搞了幾十款護(hù)膚品發(fā)過(guò)去 名曰“邊測(cè)款邊銷售”，通過(guò)“直播測(cè)款”

“功夫不服有心人”，努力一年成功虧了（說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫做未回收的成本） 有將近40個(gè)W（準(zhǔn)備的100個(gè)咱也不敢全投）；為什么會(huì)虧呢？核心我覺(jué)得是對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有足夠的敬畏，雖然膽量大，但是我們低估了印尼 美妝這個(gè)類目的流量成本，直播間搭好了，開(kāi)播以后根本沒(méi)有什么人，同時(shí)也招不起有真才實(shí)干的直播運(yùn)營(yíng)（因?yàn)閲?guó)內(nèi)的直播運(yùn)營(yíng)過(guò)去年薪起碼30萬(wàn)，還要面臨 教育主播的語(yǔ)音問(wèn)題；最關(guān)鍵的是我們的備貨量也不夠支撐這個(gè)運(yùn)營(yíng)的薪資）
2024年是直面殘酷現(xiàn)實(shí)的一年，要知道 我們做TK 市場(chǎng)的一個(gè)基本配置——店鋪運(yùn)營(yíng)1人（8k工資），短視頻運(yùn)營(yíng)1人（8k工資），印尼本地主播5人左右（共10k工資），印尼做飯阿姨1人（2k工資），深圳 印尼房租物業(yè)水電（20k左右）；每月固定開(kāi)支 約5萬(wàn)人民幣。

上述提到的和我一起做印尼市場(chǎng)的女同行，她們團(tuán)隊(duì)這時(shí)候因?yàn)橐庖?jiàn)不一致，持續(xù)虧損已經(jīng)解散了，各做各的。但是也沒(méi)有完全放棄印尼市場(chǎng)。

這時(shí)候，由于對(duì)TK的投入，已經(jīng)階段性暫停亞馬遜的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)了，只是維持老產(chǎn)品；所以從第3時(shí)期產(chǎn)品被亞馬遜下架后至此時(shí)間，每月持續(xù)虧損，前前后后達(dá)1年以上。壓力極大。

作為天生犟種，我肯定不會(huì)輕易放棄。我的對(duì)策是，通過(guò)找當(dāng)?shù)豈CN 機(jī)構(gòu)聊天，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，護(hù)膚品這個(gè)類目無(wú)論怎樣，想做好必須要投流，也就是投流和素材的能力 是銷量的前提，于是我們打磨短視頻，打磨廣告，同時(shí)開(kāi)啟了蝦皮，lazada店鋪?zhàn)鳛檩o助；
產(chǎn)品側(cè)，我們主打直播1款暢銷產(chǎn)品，其他產(chǎn)品爭(zhēng)取逐漸虧本清貨。

終于從10單到了100單 ，200單；慢慢持平甚至盈利，同時(shí)在2024年下半年，我們還發(fā)現(xiàn)有一些批發(fā)商會(huì)持續(xù)找我們進(jìn)貨。畢竟印尼是萬(wàn)島之國(guó)，線下始終會(huì)有市場(chǎng)和生意；雖然不如中美這么大的體量和消費(fèi)，但是 批發(fā)商進(jìn)貨是 整箱購(gòu)買護(hù)膚品；比如3箱 購(gòu)買了300個(gè)，每個(gè)利潤(rùn)5元，我們就能賺1500元了，這1500元我是建立在自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不需要額外的人工投入。所以 我把他們逐漸發(fā)展成 私域的客戶。也增加了一點(diǎn)利潤(rùn)。

但是印尼護(hù)膚品面臨兩大問(wèn)題——大規(guī)模推廣線下，必然需要BPOM認(rèn)證，同時(shí)海運(yùn)不穩(wěn)定（每年會(huì)有大紅燈期，清關(guān)很難），所以2024年底和25年初，我們又吃了紅燈期的虧。
同時(shí)BPOM辦理需要 進(jìn)一步投資和時(shí)間。

5. 第五時(shí)期（2024年底至今）
在印尼的紅燈期，我們面臨斷貨，這是不可抗力；我干脆讓主播她們自我管理，我回國(guó)，招了1個(gè)人和我一起做美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，打算重拾美國(guó)市場(chǎng)，我覺(jué)得美國(guó)市場(chǎng)才是高利潤(rùn)的地方，12月我們選中了一款藍(lán)海類目高單價(jià)設(shè)備，有一些的利潤(rùn)（雖然不算很高，但是現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)就是救命稻草，畢竟國(guó)內(nèi)外接近10個(gè)人需要養(yǎng)活），單價(jià)1000多美金，我相信只要我做好產(chǎn)品控制好退貨率就能做起來(lái)。

春節(jié)前我們迅速打磨產(chǎn)品，發(fā)貨，春節(jié)后到貨，上架圖片，鏈接。3月份我們到現(xiàn)在已經(jīng)賣了有20臺(tái)左右，退換貨低于預(yù)期。取得了初步成功，所以我從工廠追加了100臺(tái)下批貨的訂單。

所以可能你們也能想到，我會(huì)進(jìn)一步面臨庫(kù)存的壓力和囤貨風(fēng)險(xiǎn)。更關(guān)鍵的是，這款產(chǎn)品，我們調(diào)查過(guò)，一旦觸發(fā)亞馬遜的類目審核，就需要花費(fèi)接近10萬(wàn)人民幣來(lái)找機(jī)構(gòu)做認(rèn)證（這個(gè)產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)就是這么貴）
?
現(xiàn)在3月份印尼也已經(jīng)過(guò)了紅燈期，清關(guān)，到貨，開(kāi)始起銷量；又恢復(fù)到了每天2000美金左右的銷售額；加上美國(guó)的1000美金/天；
不斷貨的情況下，我們將會(huì)有3000美金的銷售額。

同時(shí)印尼的線下市場(chǎng)，我們也不打算放棄，BPOM認(rèn)證已經(jīng)在辦理當(dāng)中了（但是進(jìn)一步完全合規(guī)化，涉及到進(jìn)出口的BPOM公司獨(dú)立賬戶，需要繼續(xù)投入 4萬(wàn)元以上），現(xiàn)在我覺(jué)得這是能夠構(gòu)建自己長(zhǎng)期護(hù)城河的一件事情。BPOM的合規(guī)后，印尼線下經(jīng)銷商關(guān)系，能夠讓我避免 線上的直接價(jià)格刺刀戰(zhàn)。

我的初步目標(biāo)是，到2025年底，美國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)定在每天3000美金的銷售額；印尼市場(chǎng)通過(guò)廣告投流，穩(wěn)定在4000美金以上（當(dāng)然，前提是BPOM完全下來(lái)，否則不太敢這么高調(diào)）；這樣子就有了20萬(wàn)美金的銷售額，毛利潤(rùn)扣掉人工，才能滾動(dòng)起來(lái)壓更多的貨物實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

所以我現(xiàn)在面臨的主要問(wèn)題——
1. 資金和風(fēng)控問(wèn)題，雖然我有一些積蓄，也在二線城市買了房子。但是我的理念是，要給自己留一些儲(chǔ)備金和養(yǎng)老金，避免極端情況產(chǎn)生，全部虧掉導(dǎo)致無(wú)法翻盤的局面。所以我不想ALL IN 個(gè)人的全部資金。尤其是在經(jīng)歷了23年 到24年亞馬遜 和TK 的兩次虧損之后。

我覺(jué)得自己變得更保守了。這樣一算，自己手頭就還有50W左右的可以繼續(xù)投入來(lái)擴(kuò)大生意的資金；但是這似乎并不夠的。
2. 我也不想放棄目前好不容易爭(zhēng)取來(lái)的機(jī)會(huì)，雖然年過(guò)30，但是我還是有星辰大海的夢(mèng)想。我并不甘心不僅僅是做賣家。那么我應(yīng)該怎樣快速爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)？快速放大團(tuán)隊(duì)積累下來(lái)的運(yùn)營(yíng)能力呢（我認(rèn)為目前我們?cè)趤嗰R遜和TK 內(nèi)容力，投流都是積累了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)）。
3. 目前的狀態(tài)自我人之是——維持現(xiàn)狀，穩(wěn)步提升盈利，養(yǎng)活現(xiàn)在的小團(tuán)隊(duì)沒(méi)有問(wèn)題；但是如果希望快速擴(kuò)大，起碼在美國(guó)的某設(shè)備類目和印尼的護(hù)膚品（含線下渠道） 進(jìn)行更大市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取。 那么將會(huì)面臨 資金不足，人才不足的問(wèn)題。
4. 基于以上三點(diǎn)，我覺(jué)得如果希望更快速提升銷售額（當(dāng)然需要更多的備貨），那么就需要用兩種方式來(lái)獲得更多的可用資金
方式A. 同時(shí)做代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，針對(duì)美國(guó)設(shè)備這個(gè)比較吃資金的項(xiàng)目，跟工廠談代運(yùn)營(yíng)，讓他們出新的款式，設(shè)備；這樣子在新款設(shè)備的銷售上面，我們只拿分成。最終理想的情況，當(dāng)然是我們也有一定的品牌占比份額，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升，從而共贏。
難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)——代運(yùn)營(yíng)美好結(jié)局的案例不是沒(méi)有，好像圈內(nèi)非常少見(jiàn)。需要非常詳細(xì)的計(jì)劃和合同方案，稍有不慎，可能雙方合作不愉快，甚至失去了一家原本還可以的供應(yīng)商。

方式B. 找投資人進(jìn)行融資；預(yù)估是需要200萬(wàn)左右，可以用來(lái)做美國(guó)設(shè)備 印尼護(hù)膚品的規(guī)模擴(kuò)大。但是這似乎是公司快速擴(kuò)張，發(fā)展的主流路徑。

難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)——機(jī)構(gòu)對(duì)于投資的業(yè)務(wù)前景，回款合規(guī)性會(huì)有很高要求；個(gè)人或者熟人對(duì)于產(chǎn)品利潤(rùn)周期有一定要求，希望短平快看到收益，同時(shí)中長(zhǎng)期再融資也是需要做好回款合規(guī)，那么各方面成本就提高了。


我需要找高人解答的問(wèn)題是——
1. 我現(xiàn)在破局的最優(yōu)解是什么？保持現(xiàn)狀，自己慢慢走（公司可能會(huì)發(fā)展較慢，甚至在產(chǎn)品紅利期以后被市場(chǎng)淘汰） 或者是 找其他團(tuán)隊(duì)合作？ 還是應(yīng)該選擇A B的其中一個(gè)方案？選擇以后具體應(yīng)該怎樣落地？
2. 為了留住和激勵(lì)表現(xiàn)好的員工（目前的員工都是篩選出來(lái)的比較有資質(zhì)潛力的），是否應(yīng)該進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)？（這個(gè)規(guī)模的公司，其實(shí)也是畫大餅了）
3. 由于美國(guó)和印尼都不想放棄，印尼的盈利可以維持團(tuán)隊(duì)的人員，辦公開(kāi)支，美國(guó)的盈利就是純收入了。放棄其中一塊兒，都會(huì)損失。但是問(wèn)題就來(lái)了，對(duì)我或者團(tuán)隊(duì)而言，需要的工作就會(huì)復(fù)雜而且非?，嵥椤辈バ枰夜芾?，主播需要我考核，短視頻/店鋪運(yùn)營(yíng)的績(jī)效需要我考核，每月績(jī)效約談，工資發(fā)放也需要我做，美國(guó)設(shè)備的產(chǎn)品訂單，供應(yīng)商管理，質(zhì)檢，亞馬遜店鋪的管理，也都是壓在我這邊；雖然每一項(xiàng)工作 任務(wù)量都不大，但是龐雜和瑣碎也會(huì)消耗掉每天絕大部分的時(shí)間/精力；同時(shí)這些工作又很難分發(fā)出去。比如? 我可以把印尼達(dá)人建聯(lián)和維護(hù)的工作 分發(fā)給短視頻運(yùn)營(yíng)來(lái)搞，但是很難把 印尼主播工資發(fā)放的任務(wù)交給她。目前人少，并不是每個(gè)崗位都有專門的人手，所以就更難分發(fā)工作內(nèi)容。

在公司項(xiàng)目網(wǎng)前推動(dòng)的同時(shí)，應(yīng)該如何解決 日益增加的瑣碎日常工作和團(tuán)隊(duì)工作分配的問(wèn)題？
4. 其他戰(zhàn)略方面，我需要注意的問(wèn)題，可以補(bǔ)充。
5. 可以的話，請(qǐng)回答者也附上答案依據(jù)，可以是其他公司，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)經(jīng)歷；也可以是自身的經(jīng)歷和目前的發(fā)展情況。