本人在2019年帶著十年一劍的心態(tài)闖入亞馬遜，在系統(tǒng)的學習了亞馬遜課程之后入坑；初期以冷門，中高單價產(chǎn)品純白帽運營的方式切入市場，所有的事情都是一步一步單人走過來的。原諒我有點流水賬，是為了讓大家知道我的能力，天賦，經(jīng)歷和資源。

1. 第一時期（2021年以前）——最初是沒利潤低銷量沒起色階段，還有過被大賣惡搞投訴我們侵權(quán)甚至投訴我們把人家房子燒了；總之沒有什么大的成績，最多賺點辛苦錢。但是我這個人就是天生犟種，玩游戲贏不了能不睡覺的那種，就硬堅持下來
2. 第二時期（2021年-2022年）在迷茫之中，遇到了一個貴人，告訴我了淘寶上的某爆款，高單價產(chǎn)品，亞馬遜賣家極少，可以說是 萬里挑一的品，而且當時疫情階段，市場整體不錯，我迅速切入市場，測款，拿著以前實體生意攢的100萬發(fā)大貨，甚至申請專利（沒下來，同行應(yīng)該也都沒下來），在2021年會員日 兩天時間 賣了十萬美金，雖然不算大賣，但是這個產(chǎn)品單條鏈接 已經(jīng)推到了搜索排名自然排位第1的位置。當時害怕競爭對手惡搞，刻意又漲了價。

后續(xù)雖然類目價格戰(zhàn)激烈，但是我們能靠積累下來的好評數(shù)量，維持了年200個的利潤。

3. 第三時期（2023全年），年初整個類目被亞馬遜以安全名義下架，必須申訴認證才能通過（實際上就是不給你通過，可以說是血洗）；在4-5個月以后，才慢慢可以恢復鏈接；但是那時候，貨都已經(jīng)在海外倉的往返之間損壞（亞馬遜承運商損壞的，很難索賠），關(guān)鍵是 鏈接權(quán)重要重新起步，類目已經(jīng)變成了紅海，完全的低價市場；工廠壓的庫存再發(fā)過去以后也是虧錢清掉。

這個階段虧了幾十個。但是那時候意氣風發(fā)，不是非常在意，覺得千金散盡還復來。以自己的實力做其他類目照樣每年幾百個（可以說錯把自己的運氣/產(chǎn)品紅利當實力吧）。但是實際的工作狀態(tài)也是 比較萎靡，不夠振作。這就導致了后續(xù)的投資并沒有太大成效。
補充——第2時期 由于利潤不錯，我招了個女孩讓她給我搭理雜貨鋪，新手亞馬遜白帽運營，我選品她上架的那種，由于沒找到很好的產(chǎn)品，我管理也有點佛系，我是不愿意主動要求員工加班的那種人（我覺得有點不符合契約精神，她拿多少工資就是每天上班8小時，額外付出時間我就應(yīng)該付加班費，但是她未必會有對應(yīng)的產(chǎn)出），所以雜貨鋪并沒有很出彩的業(yè)績?？赡芪胰鄙倨渌习迥欠N壓榨員工的狠心和管理經(jīng)驗吧？

4. 第四時期（2023年底-2024年底），在第3時期后，跟同行某個賣家一起吐槽亞馬遜之余，她說她的朋友做印尼TK護膚品本土直播（那時候美區(qū)TK還沒有開放） 發(fā)了財，簡單粗暴，于是我在調(diào)研了印尼市場的單量情況以后，我們快速轉(zhuǎn)入TK? ，這個階段她們團隊幾個人共同籌集了100個準備投入，我自己也做了100個的預算（她想拉我入伙，但是我覺得自己干執(zhí)行力強一些），擴團隊。剪輯，選品，店鋪運營，直播帶貨運營，印尼本地搭建直播間，風風火火搞起來了。每天忙著學習，面試，選品；搞了幾十款護膚品發(fā)過去 名曰“邊測款邊銷售”，通過“直播測款”

“功夫不服有心人”，努力一年成功虧了（說好聽點叫做未回收的成本） 有將近40個W（準備的100個咱也不敢全投）；為什么會虧呢？核心我覺得是對市場沒有足夠的敬畏，雖然膽量大，但是我們低估了印尼 美妝這個類目的流量成本，直播間搭好了，開播以后根本沒有什么人，同時也招不起有真才實干的直播運營（因為國內(nèi)的直播運營過去年薪起碼30萬，還要面臨 教育主播的語音問題；最關(guān)鍵的是我們的備貨量也不夠支撐這個運營的薪資）
2024年是直面殘酷現(xiàn)實的一年，要知道 我們做TK 市場的一個基本配置——店鋪運營1人（8k工資），短視頻運營1人（8k工資），印尼本地主播5人左右（共10k工資），印尼做飯阿姨1人（2k工資），深圳 印尼房租物業(yè)水電（20k左右）；每月固定開支 約5萬人民幣。

上述提到的和我一起做印尼市場的女同行，她們團隊這時候因為意見不一致，持續(xù)虧損已經(jīng)解散了，各做各的。但是也沒有完全放棄印尼市場。

這時候，由于對TK的投入，已經(jīng)階段性暫停亞馬遜的產(chǎn)品開發(fā)了，只是維持老產(chǎn)品；所以從第3時期產(chǎn)品被亞馬遜下架后至此時間，每月持續(xù)虧損，前前后后達1年以上。壓力極大。

作為天生犟種，我肯定不會輕易放棄。我的對策是，通過找當?shù)豈CN 機構(gòu)聊天，學習發(fā)現(xiàn)，護膚品這個類目無論怎樣，想做好必須要投流，也就是投流和素材的能力 是銷量的前提，于是我們打磨短視頻，打磨廣告，同時開啟了蝦皮，lazada店鋪作為輔助；
產(chǎn)品側(cè)，我們主打直播1款暢銷產(chǎn)品，其他產(chǎn)品爭取逐漸虧本清貨。

終于從10單到了100單 ，200單；慢慢持平甚至盈利，同時在2024年下半年，我們還發(fā)現(xiàn)有一些批發(fā)商會持續(xù)找我們進貨。畢竟印尼是萬島之國，線下始終會有市場和生意；雖然不如中美這么大的體量和消費，但是 批發(fā)商進貨是 整箱購買護膚品；比如3箱 購買了300個，每個利潤5元，我們就能賺1500元了，這1500元我是建立在自己的優(yōu)勢產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不需要額外的人工投入。所以 我把他們逐漸發(fā)展成 私域的客戶。也增加了一點利潤。

但是印尼護膚品面臨兩大問題——大規(guī)模推廣線下，必然需要BPOM認證，同時海運不穩(wěn)定（每年會有大紅燈期，清關(guān)很難），所以2024年底和25年初，我們又吃了紅燈期的虧。
同時BPOM辦理需要 進一步投資和時間。

5. 第五時期（2024年底至今）
在印尼的紅燈期，我們面臨斷貨，這是不可抗力；我干脆讓主播她們自我管理，我回國，招了1個人和我一起做美國市場產(chǎn)品開發(fā)，打算重拾美國市場，我覺得美國市場才是高利潤的地方，12月我們選中了一款藍海類目高單價設(shè)備，有一些的利潤（雖然不算很高，但是現(xiàn)在對我來說就是救命稻草，畢竟國內(nèi)外接近10個人需要養(yǎng)活），單價1000多美金，我相信只要我做好產(chǎn)品控制好退貨率就能做起來。

春節(jié)前我們迅速打磨產(chǎn)品，發(fā)貨，春節(jié)后到貨，上架圖片，鏈接。3月份我們到現(xiàn)在已經(jīng)賣了有20臺左右，退換貨低于預期。取得了初步成功，所以我從工廠追加了100臺下批貨的訂單。

所以可能你們也能想到，我會進一步面臨庫存的壓力和囤貨風險。更關(guān)鍵的是，這款產(chǎn)品，我們調(diào)查過，一旦觸發(fā)亞馬遜的類目審核，就需要花費接近10萬人民幣來找機構(gòu)做認證（這個產(chǎn)品認證費就是這么貴）
?
現(xiàn)在3月份印尼也已經(jīng)過了紅燈期，清關(guān)，到貨，開始起銷量；又恢復到了每天2000美金左右的銷售額；加上美國的1000美金/天；
不斷貨的情況下，我們將會有3000美金的銷售額。

同時印尼的線下市場，我們也不打算放棄，BPOM認證已經(jīng)在辦理當中了（但是進一步完全合規(guī)化，涉及到進出口的BPOM公司獨立賬戶，需要繼續(xù)投入 4萬元以上），現(xiàn)在我覺得這是能夠構(gòu)建自己長期護城河的一件事情。BPOM的合規(guī)后，印尼線下經(jīng)銷商關(guān)系，能夠讓我避免 線上的直接價格刺刀戰(zhàn)。

我的初步目標是，到2025年底，美國市場穩(wěn)定在每天3000美金的銷售額；印尼市場通過廣告投流，穩(wěn)定在4000美金以上（當然，前提是BPOM完全下來，否則不太敢這么高調(diào)）；這樣子就有了20萬美金的銷售額，毛利潤扣掉人工，才能滾動起來壓更多的貨物實現(xiàn)增長。

所以我現(xiàn)在面臨的主要問題——
1. 資金和風控問題，雖然我有一些積蓄，也在二線城市買了房子。但是我的理念是，要給自己留一些儲備金和養(yǎng)老金，避免極端情況產(chǎn)生，全部虧掉導致無法翻盤的局面。所以我不想ALL IN 個人的全部資金。尤其是在經(jīng)歷了23年 到24年亞馬遜 和TK 的兩次虧損之后。

我覺得自己變得更保守了。這樣一算，自己手頭就還有50W左右的可以繼續(xù)投入來擴大生意的資金；但是這似乎并不夠的。
2. 我也不想放棄目前好不容易爭取來的機會，雖然年過30，但是我還是有星辰大海的夢想。我并不甘心不僅僅是做賣家。那么我應(yīng)該怎樣快速爭取更多的市場？快速放大團隊積累下來的運營能力呢（我認為目前我們在亞馬遜和TK 內(nèi)容力，投流都是積累了不少寶貴經(jīng)驗）。
3. 目前的狀態(tài)自我人之是——維持現(xiàn)狀，穩(wěn)步提升盈利，養(yǎng)活現(xiàn)在的小團隊沒有問題；但是如果希望快速擴大，起碼在美國的某設(shè)備類目和印尼的護膚品（含線下渠道） 進行更大市場份額的爭取。 那么將會面臨 資金不足，人才不足的問題。
4. 基于以上三點，我覺得如果希望更快速提升銷售額（當然需要更多的備貨），那么就需要用兩種方式來獲得更多的可用資金
方式A. 同時做代運營業(yè)務(wù)，針對美國設(shè)備這個比較吃資金的項目，跟工廠談代運營，讓他們出新的款式，設(shè)備；這樣子在新款設(shè)備的銷售上面，我們只拿分成。最終理想的情況，當然是我們也有一定的品牌占比份額，實現(xiàn)品牌價值的提升，從而共贏。
難點和風險——代運營美好結(jié)局的案例不是沒有，好像圈內(nèi)非常少見。需要非常詳細的計劃和合同方案，稍有不慎，可能雙方合作不愉快，甚至失去了一家原本還可以的供應(yīng)商。

方式B. 找投資人進行融資；預估是需要200萬左右，可以用來做美國設(shè)備 印尼護膚品的規(guī)模擴大。但是這似乎是公司快速擴張，發(fā)展的主流路徑。

難點和風險——機構(gòu)對于投資的業(yè)務(wù)前景，回款合規(guī)性會有很高要求；個人或者熟人對于產(chǎn)品利潤周期有一定要求，希望短平快看到收益，同時中長期再融資也是需要做好回款合規(guī)，那么各方面成本就提高了。


我需要找高人解答的問題是——
1. 我現(xiàn)在破局的最優(yōu)解是什么？保持現(xiàn)狀，自己慢慢走（公司可能會發(fā)展較慢，甚至在產(chǎn)品紅利期以后被市場淘汰） 或者是 找其他團隊合作？ 還是應(yīng)該選擇A B的其中一個方案？選擇以后具體應(yīng)該怎樣落地？
2. 為了留住和激勵表現(xiàn)好的員工（目前的員工都是篩選出來的比較有資質(zhì)潛力的），是否應(yīng)該進行股權(quán)激勵？（這個規(guī)模的公司，其實也是畫大餅了）
3. 由于美國和印尼都不想放棄，印尼的盈利可以維持團隊的人員，辦公開支，美國的盈利就是純收入了。放棄其中一塊兒，都會損失。但是問題就來了，對我或者團隊而言，需要的工作就會復雜而且非?，嵥椤辈バ枰夜芾?，主播需要我考核，短視頻/店鋪運營的績效需要我考核，每月績效約談，工資發(fā)放也需要我做，美國設(shè)備的產(chǎn)品訂單，供應(yīng)商管理，質(zhì)檢，亞馬遜店鋪的管理，也都是壓在我這邊；雖然每一項工作 任務(wù)量都不大，但是龐雜和瑣碎也會消耗掉每天絕大部分的時間/精力；同時這些工作又很難分發(fā)出去。比如? 我可以把印尼達人建聯(lián)和維護的工作 分發(fā)給短視頻運營來搞，但是很難把 印尼主播工資發(fā)放的任務(wù)交給她。目前人少，并不是每個崗位都有專門的人手，所以就更難分發(fā)工作內(nèi)容。

在公司項目網(wǎng)前推動的同時，應(yīng)該如何解決 日益增加的瑣碎日常工作和團隊工作分配的問題？
4. 其他戰(zhàn)略方面，我需要注意的問題，可以補充。
5. 可以的話，請回答者也附上答案依據(jù)，可以是其他公司，團隊的成長經(jīng)歷；也可以是自身的經(jīng)歷和目前的發(fā)展情況。