? 一. 市場現(xiàn)狀&難點

1. 達(dá)人限制:

1. 新店0美元達(dá)人GMV: 1000個新達(dá)人建聯(lián)名額+達(dá)人粉絲量無限制!

2. 1-2000美元達(dá)人GMV: 每周2000個新達(dá)人建聯(lián)名額+ 達(dá)人粉絲量限制在2萬以內(nèi)

3. 2000-50000美元達(dá)人GMV: 每周7000個新達(dá)人建聯(lián)名額+達(dá)人粉絲量無限制!

4. 50000美元以上達(dá)人GMV: 達(dá)人建聯(lián)無限制!

5. 達(dá)人GMV: 僅通過達(dá)人短視頻或直播產(chǎn)生的GMV, 給達(dá)人投流產(chǎn)生的GMV也算. 商品卡不算!

6. 若你的品牌在美區(qū)全渠道近12個月內(nèi)產(chǎn)生1000萬美元以上或國內(nèi)大牌/抖音S5品牌等背景, 可在AM處提前申請新店直接出村,并解除達(dá)人限制.?

2. 市場現(xiàn)狀:

1. 新店新品牌低銷量在初期難以建聯(lián)優(yōu)質(zhì)達(dá)人.

2. 美區(qū)達(dá)人質(zhì)量良莠不齊, 且普遍沒有專業(yè)化運營, 多品類運營的達(dá)人粉絲畫像又亂又泛.

3. 24年Q3跨境店門檻放開后, 賣家數(shù), 商品數(shù)和短視頻數(shù)量劇增, 導(dǎo)致流量不夠分, 僧多粥少.

4. 第二條和第三條導(dǎo)致普遍達(dá)人的平均播放量停留在百位數(shù)和千位數(shù), 幾十萬粉絲達(dá)人平均播放量也不少停留在千位數(shù)! 短視頻爆單的概率越來越低!

3. 市場趨勢：

1. 只有極其優(yōu)質(zhì)的短視頻才能拿到優(yōu)質(zhì)且大量的流量.

2. 數(shù)量不夠分的情況下, 整個平臺開始卷內(nèi)容質(zhì)量!!!

3. 鋪達(dá)人就能爆單的時代已經(jīng)過去!!! 視頻質(zhì)量低水準(zhǔn)的達(dá)人沒有出單能力!!!



二. 破局點--新店達(dá)人端如何起盤?1. 精選達(dá)人!!!

1. 端正思路:

1. 即使前期很難建聯(lián)優(yōu)質(zhì)達(dá)人, 也不能輕易將達(dá)人合作標(biāo)準(zhǔn)降低!!!

2. 案例: 新品階段放低標(biāo)準(zhǔn)建聯(lián)達(dá)人, 可以讓你100個視頻出0單!!! 且80%-90%視頻播放量不超過1000!!!


2. 精準(zhǔn)達(dá)人合作標(biāo)準(zhǔn):

1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：平均播放量>600-1000; 履約率>80%-90%; GMV>1000-3000美元

注意：通過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)無法篩選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

2. 隱形且核心指標(biāo)：

達(dá)人匹配度：

a. 達(dá)人的身份、性別、年齡、顏值是否匹配你的產(chǎn)品；適用于服飾鞋子美妝等品類！

b. 對應(yīng)的粉絲畫像與你產(chǎn)品的匹配度

視頻質(zhì)量：

a. 表現(xiàn)力；內(nèi)容形式；腳本設(shè)計；字幕&配音等綜合表現(xiàn)

b. 場景；光影；拍攝角度

c. 底層邏輯是通過過往視頻判斷達(dá)人拿到你的產(chǎn)品可能怎么拍，拍成那樣你滿意嗎？

誤區(qū)：精準(zhǔn)達(dá)人不等于數(shù)據(jù)好的肩腰部/高粉絲量達(dá)人；精準(zhǔn)達(dá)人是和你產(chǎn)品極度匹配的達(dá)人，她也可以是尾部達(dá)人！她即使不爆單，優(yōu)質(zhì)的視頻也可以作為你的投流素材，通過混剪+投流去放量！


3.?精細(xì)化達(dá)人運營

難點：

1. 如何快速高效篩選出精準(zhǔn)達(dá)人并產(chǎn)生合作？

2. 如何將爆款腳本/核心賣點傳達(dá)給達(dá)人，并傳遞到視頻端？

3. 除了腳本/賣點外，你還需要傳達(dá)哪些內(nèi)容給達(dá)人來提升視頻質(zhì)量？

4. 如何和表現(xiàn)好的達(dá)人產(chǎn)生多次合作？并且成為你長期合作的達(dá)人？

5. 正常寄樣的比例控制在多少？付費達(dá)人的不同階段占比是多少？怎么判斷付費達(dá)人的報價是合理？

上述內(nèi)容每一個問題都可以單獨起一篇絕對干貨，在這里就不詳細(xì)贅述了。有興趣的朋友隨時找我交流或者合作。


3.?腳本&混剪

腳本：

1. 不管是達(dá)人&原創(chuàng)外模拍攝還是混剪，都需要先有腳本再做創(chuàng)作！

2. 腳本不管時長多短，都必須有結(jié)構(gòu)：前有鉤子，中間有痛點&賣點展示，后有營銷/指令刺激！

3. 需要通過市場調(diào)研清晰你的賣點和客戶痛點，不要自己臆想！

4. 批量生成：賣點和痛點整理后可通過deepseek生成腳本！親測高效且高質(zhì)！

5. 一個腳本盡量主打1個核心賣點，其他賣點可一筆帶過！

6. 多個賣點分不同腳本去測試，測評期需要測試出最優(yōu)轉(zhuǎn)化效率的賣點??！


混剪：

1. 若達(dá)人視頻內(nèi)容拖沓，結(jié)構(gòu)稀亂，可將其素材拆分并混剪！

2. 混剪的邏輯是先有腳本，根據(jù)腳本內(nèi)容篩選不同素材片段后拼接而成完整結(jié)構(gòu)的短視頻?。?！

3. 混剪可避開達(dá)人傭金結(jié)算，但缺點是沒有自然流，只能作為廣告投放/ads only！

4. 混剪素材是違規(guī)操作，AI審查嚴(yán)格，不建議發(fā)放到官號或者正規(guī)運營達(dá)人號，容易封號&店鋪扣分！

5. 混剪視頻建議直接在廣告戶后臺上傳視頻并掛靠任意tk小號做投流投放，廣告設(shè)置選擇ads only??！

6. 混剪在25年非常非常重要！目前測試轉(zhuǎn)化效率普遍高于達(dá)人視頻！但對內(nèi)容要求更加嚴(yán)格！


出品方：虎鯨出海 甘先生

公司base在深圳南山，歡迎找我交流！