亞馬遜上新補貼全攻略！獨家整理，賣家必備清單！

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小編常聽到賣家朋友的糾結(jié)：做亞馬遜到底要不要持續(xù)推新品？亞馬遜理解賣家的擔憂，也深知每一分跨境投入都十分寶貴。但放棄新品意味著生意停滯不前，同時依賴“單爆款”也有很高風險。為了幫助賣家上線優(yōu)質(zhì)選品，同時為全球消費者提供更好更多的商品，亞馬遜陸續(xù)推出了很多針對新品的福利政策。

接下來，小編就帶您“算算賬本”、“盤盤羊毛”, 看看在亞馬遜上線新品到底要花多少錢，讓您心中有數(shù)，真正把錢花在刀刃上！

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單個產(chǎn)品的成本構(gòu)成一般分為以下幾類：

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貼心建議

? 亞馬遜建議賣家選擇亞馬遜物流(FBA)，只需將商品發(fā)送至海外亞馬遜運營中心/亞馬遜倉庫，亞馬遜將協(xié)助完成倉儲管理、尾端配送及售后服務(wù)。讓您的新品獲得更快配送速度、更高質(zhì)流量轉(zhuǎn)化。

? 如果選擇賣家自配送(MFN)發(fā)貨，可以通過亞馬遜官方提供的“購買配送”服務(wù)(Buy Shipping)或自行聯(lián)系第三方承運商，將商品配送給海外消費者。選擇這一方式，賣家還需考慮當?shù)氐南嚓P(guān)物流費用。

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以上成本指的是每一款產(chǎn)品(單個SKU)的成本，不計算公司層面的房租、人員、水電燃氣等費用。此外還可能產(chǎn)生一些額外費用，如加入亞馬遜付費客戶經(jīng)理服務(wù)項目的費用、選擇第三方服務(wù)提供商的費用等。

快速了解銷售成本，亞馬遜也為賣家們提供了實用工具。例如，類目傭金、FBA倉儲配送等費用，這些都可以通過亞馬遜的收入計算器快速計算得出。

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在了解了成本構(gòu)成后，我們來看看新品測試階段，亞馬遜都推出了哪些福利～以美國站為例，不同站點可能有差異，以賣家平臺列出的信息為準。

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[新賣家適用]首$50,000品牌商品銷售額返還10%，之后的品牌銷售金額返還5%，可用于抵扣類目傭金。最高首年或首100萬美元品牌商品成交額返還$52,500。

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[新賣家適用]$200 AGL或Amazon SEND頭程運費優(yōu)惠。

*若從目的國境內(nèi)運輸至亞馬遜物流中心，則可獲得$100美元優(yōu)惠用于您的亞馬遜合作承運人(PCP)的入倉運輸費。

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??免FBA入庫配置服務(wù)費(僅美國站)

??[新賣家適用]$400入庫配置服務(wù)費優(yōu)惠

??[限時福利]2024年12月1日至2025年3月31日期間創(chuàng)建的貨件中的新父ASIN，免收入庫配置服務(wù)費

*新賣家將先獲得$400入庫配置服務(wù)費優(yōu)惠, 抵扣完再享受限時豁免

??免月度倉儲費

? 接收庫存120天內(nèi)，免收每個父ASIN前100件商品(大件為50件)月度倉儲費

此外，新賣家首次開啟FBA后，39周無限庫容，不用擔心旺季庫容受限

??抵扣尾程配送費

??接收庫存120天內(nèi)，每個父ASIN新品最多有100件商品(大件為50件)，享受銷售額平均10%返還，可抵扣FBA配送費

??若賣家使用自有包裝發(fā)貨，可享受最高$1.32/件配送費折扣

免其他FBA可能費用：倉儲利用率附加費、低量庫存費

??[新賣家適用]接收庫存365日內(nèi)，免收倉儲利用率附加費

??[新賣家適用]發(fā)送首個貨件52周內(nèi)，免收倉儲利用率附加費

??AWD倉儲費享9折

??若賣家使用AWD進行海外倉儲，接收庫存90天內(nèi)，默認享受AWD倉儲費9折優(yōu)惠

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免退貨處理費(僅服飾配飾和鞋靴箱包類商品)

??接收庫存180天內(nèi)，免收每個父ASIN前20件商品的退貨處理費

??免批量清貨費

? 接收庫存180天內(nèi)，免收每個父ASIN前100件商品(大件為50件)批量清貨費

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[新賣家適用]?

$200亞馬遜評論管理工具(Vine) 折扣券

此外，每個父ASIN新品最多有10件商品可享Vine注冊費25%折扣

*新賣家將先獲得$200Vine優(yōu)惠, 抵扣完再享受25%折扣

??[新賣家適用]?

$50亞馬遜商品推廣廣告(SP)折扣券

??[新賣家適用]?

$50亞馬遜優(yōu)惠券(Coupon)折扣券