社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運(yùn)營(yíng)案例分析 # 東方不??？如何破解...
# 運(yùn)營(yíng)案例分析 # 東方不?。咳绾纹平獾涂蛦蝺r(jià)紅海市場(chǎng)禮品屬性品的月銷20000+的流量密碼？主要流量來(lái)源為節(jié)日禮品屬性詞，而非類目精準(zhǔn)大詞。沒(méi)有明顯站外和刷單痕跡......
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背景信息
1. 低客單價(jià)的大紅海市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)激烈。
2. 即使有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，成本價(jià)接近售價(jià)，折扣空間小。
3. 高CPC：精準(zhǔn)大詞的CPC高達(dá)售價(jià)的20%。
4. 競(jìng)品策略：?jiǎn)蔚赇亞捂溄樱?strong>店群霸占類目。
數(shù)據(jù)參考：24年12月的sif數(shù)據(jù)
新品（2024年10月上架）：類目前四十
老品：穩(wěn)居類目頭部
疑點(diǎn)：
1.?流量來(lái)源：主要流量來(lái)源為節(jié)日禮品屬性詞，而非類目精準(zhǔn)大詞。
2. 禮品屬性詞自然流量占比高：不論新品還是老品，自然流量占比近80%，廣告流量極少。
3. 廣告詞：推廣歷史中出現(xiàn)寬泛且貼近實(shí)時(shí)節(jié)日的詞，甚至包括禮品卡相關(guān)詞。
4. 無(wú)刷單和跟賣(mài)痕跡：沒(méi)有明顯站外和刷單痕跡，歷史上沒(méi)有異常跟賣(mài)痕跡，沒(méi)有大幅度掉評(píng)。也不太認(rèn)同評(píng)論區(qū)各位提到的關(guān)鍵詞上首頁(yè)+刷單的可能性，一個(gè)是因?yàn)檫@樣做風(fēng)險(xiǎn)太高，另一個(gè)是因?yàn)檫@樣做對(duì)單量的要求過(guò)高。
競(jìng)品策略猜測(cè)
1. 禮品屬性關(guān)鍵詞SP：競(jìng)品可能通過(guò)打禮品屬性關(guān)鍵詞的SP，大量出單，使得鏈接在這些關(guān)鍵詞上取得大量自然流量并排名靠前。
疑問(wèn)：禮品屬性詞隨節(jié)日更新，且非常寬泛，且禮品屬性詞在節(jié)日前夕CPC極高，打這個(gè)還不如打精準(zhǔn)大詞提權(quán)重。
2. 定投禮品屬性強(qiáng)的ASIN：節(jié)日前夕篩選一波禮品屬性強(qiáng)、人群覆蓋面近似的ASIN，定投它們的搜索結(jié)果頁(yè)。
疑問(wèn)1：如何篩選適合定投的禮品屬性ASIN，避免自己的產(chǎn)品被它的節(jié)日流量沖垮？
疑問(wèn)2：是否會(huì)長(zhǎng)期投放某個(gè)禮品屬性的ASIN，還是節(jié)日前夕篩選一波，節(jié)日后立刻關(guān)閉？
疑問(wèn)3：競(jìng)品部分禮品屬性詞如何做到不開(kāi)廣告到首頁(yè)？
?
3. 競(jìng)品通過(guò)大量站外資源在節(jié)日前夕把關(guān)鍵詞做到首頁(yè)。
疑問(wèn)1：通過(guò)站外智匯等工具并未找到非常大流量的站外，是否有辦法跟蹤競(jìng)品的站外？
疑問(wèn)2：本身產(chǎn)品售價(jià)接近成本價(jià)，競(jìng)品的站外折扣難道是貼本進(jìn)行？
疑問(wèn)3：即使做站外，為何競(jìng)品能精確指揮站外流量進(jìn)入某些禮品屬性關(guān)鍵詞？
1. 低客單價(jià)的大紅海市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)激烈。
2. 即使有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，成本價(jià)接近售價(jià)，折扣空間小。
3. 高CPC：精準(zhǔn)大詞的CPC高達(dá)售價(jià)的20%。
4. 競(jìng)品策略：?jiǎn)蔚赇亞捂溄樱?strong>店群霸占類目。
數(shù)據(jù)參考：24年12月的sif數(shù)據(jù)
新品（2024年10月上架）：類目前四十
老品：穩(wěn)居類目頭部
疑點(diǎn)：
1.?流量來(lái)源：主要流量來(lái)源為節(jié)日禮品屬性詞，而非類目精準(zhǔn)大詞。
2. 禮品屬性詞自然流量占比高：不論新品還是老品，自然流量占比近80%，廣告流量極少。
3. 廣告詞：推廣歷史中出現(xiàn)寬泛且貼近實(shí)時(shí)節(jié)日的詞，甚至包括禮品卡相關(guān)詞。
4. 無(wú)刷單和跟賣(mài)痕跡：沒(méi)有明顯站外和刷單痕跡，歷史上沒(méi)有異常跟賣(mài)痕跡，沒(méi)有大幅度掉評(píng)。也不太認(rèn)同評(píng)論區(qū)各位提到的關(guān)鍵詞上首頁(yè)+刷單的可能性，一個(gè)是因?yàn)檫@樣做風(fēng)險(xiǎn)太高，另一個(gè)是因?yàn)檫@樣做對(duì)單量的要求過(guò)高。
- 評(píng)論區(qū)有朋友反饋信息量不足，特此補(bǔ)充一個(gè)類似鏈接：https://www.amazon.com/dp/B08GC1G4Y9th=1?同樣的套路，同樣的結(jié)果，大家有何高見(jiàn)？
- 老品2412數(shù)據(jù)
- 新品2412
競(jìng)品策略猜測(cè)
1. 禮品屬性關(guān)鍵詞SP：競(jìng)品可能通過(guò)打禮品屬性關(guān)鍵詞的SP，大量出單，使得鏈接在這些關(guān)鍵詞上取得大量自然流量并排名靠前。
疑問(wèn)：禮品屬性詞隨節(jié)日更新，且非常寬泛，且禮品屬性詞在節(jié)日前夕CPC極高，打這個(gè)還不如打精準(zhǔn)大詞提權(quán)重。
2. 定投禮品屬性強(qiáng)的ASIN：節(jié)日前夕篩選一波禮品屬性強(qiáng)、人群覆蓋面近似的ASIN，定投它們的搜索結(jié)果頁(yè)。
疑問(wèn)1：如何篩選適合定投的禮品屬性ASIN，避免自己的產(chǎn)品被它的節(jié)日流量沖垮？
疑問(wèn)2：是否會(huì)長(zhǎng)期投放某個(gè)禮品屬性的ASIN，還是節(jié)日前夕篩選一波，節(jié)日后立刻關(guān)閉？
疑問(wèn)3：競(jìng)品部分禮品屬性詞如何做到不開(kāi)廣告到首頁(yè)？
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3. 競(jìng)品通過(guò)大量站外資源在節(jié)日前夕把關(guān)鍵詞做到首頁(yè)。
疑問(wèn)1：通過(guò)站外智匯等工具并未找到非常大流量的站外，是否有辦法跟蹤競(jìng)品的站外？
疑問(wèn)2：本身產(chǎn)品售價(jià)接近成本價(jià)，競(jìng)品的站外折扣難道是貼本進(jìn)行？
疑問(wèn)3：即使做站外，為何競(jìng)品能精確指揮站外流量進(jìn)入某些禮品屬性關(guān)鍵詞？
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